焦点科技作为跨境 B2B 电商 SaaS 领域的核心企业，依托中国制造网等核心平台，在商业模式、AI 技术应用、全球化布局等多个维度构建了显著的行业优势，具体如下：
商业模式独特，盈利与抗风险能力突出
焦点科技采用纯信息撮合 + 增值服务的轻资产模式，不涉足实际交易，仅通过会员费和广告服务盈利，这使其毛利率长期稳定在 80% 以上，2025 年上半年净利率达 32.22%，远高于国联股份、上海钢联等自营交易型同业平台。该模式下新增会员的边际成本趋近于零，收入增长能直接转化为利润。2024 年其收费会员增至 2.74 万，合同负债达 11.53 亿，为后续收入提供保障。同时轻资产模式让其抗风险能力强劲，2025 年一季度产业电商整体营收下滑 19% 时，它的营收和净利润仍分别逆势增长 15.4% 和 45.94%。
AI 技术深度赋能，革新外贸运营效率
公司构建了工具层 - 决策层 - 生态层的完善 AI 产品矩阵。工具层的 AI 麦可 4.0 能实现 70% 询盘自动回复和产品信息智能优化，助力合作企业业务员人均处理订单量提升 3 倍，还将商户上架时间从 2 小时压缩至 12 分钟，降低 30% 客服成本，2025 年上半年该产品付费会员达 1.3 万且渗透率达 45.3%。决策层的 Sourcing AI 可解析全球海关数据和舆情，做供应链风险评估，红海危机期间曾助买家将交货周期从 60 天压缩至 35 天。生态层的 Mentarc 以 AI Agent 模式切入跨境电商长尾市场，其在菲律宾试点的社交电商 APP 让小众品类单月 GMV 突破百万美元，2024 年公司 AI 业务收入同比大增 287%。
全球化布局完善，深耕新兴市场显优势
公司在全球化布局上有明显先发优势，不仅打造了全球排名前 5 的 B2B 平台中国制造网，还布局 15 个小语种站点，契合不同地区买家的浏览习惯。针对 RCEP 区域推出 “数字贸易专区”，联合地方政府打造多个产业带线上展馆，2025 年上半年中东、南美市场流量分别增长 45%、43%，2024 年东南亚、中东市场流量更是同比增长 130%。此外，通过收购的 inQbrands 在美国建立海外仓，搭配本地客服体系，解决跨境配送 “最后一公里” 问题，与其他平台的托管模式形成差异化竞争。
全链路服务闭环，客户粘性远超同行
中国制造网搭建了覆盖外贸交易前 - 中 - 后的全流程服务体系。交易前提供多语言营销、市场数据分析等服务；交易中嵌入自主研发的 “焦点支付”，提供 0 费率收款、外汇套保等服务，2024 年该支付业务收入同比增长超 50%；交易后联合中信保提供供应链金融，借助 “AI 贸易大脑” 缩短出口退税周期至 7 天。这种全方位服务让平台会员续费率超 75%，AI 麦可客户复购率超 85%，显著高于多数同业平台，极大提升了客户迁移成本。
政策合规加持，筑牢竞争壁垒
焦点科技是 AEO 高级认证企业，平台出口货物查验率低于 0.5%，通关效率提升 30%。它还积极参与多地跨境贸易数字化试点，借助政府资源举办采洽会，2025 年计划联合海外商会开展数百场相关活动。在数据合规方面，其建立了符合 GDPR、CCPA 的跨境数据传输体系，还是首批接入海关 “单一窗口” 的电商平台，这些合规资质和政策协同优势，为其业务开展提供了诸多便利，也形成了其他企业短期内难以突破的壁垒。
业务协同性强，拓宽盈利边界
除核心的跨境 B2B 电商服务外，公司业务还涵盖多领域且协同发力。旗下 Doba 平台接入亚马逊、eBay 等主流电商平台，助力中国供应商触达海外零售商；新一站保险网提供在线保险代理服务，百卓采购网聚焦企业采购，这些业务与核心平台相互配合，既能丰富对客户的服务内容，又能拓宽自身盈利渠道，形成独特的业务协同优势