$贵州茅台(SH600519)$
昨天下午，茅台渠道再新政后，引发的讨论太激烈了。我再补充几点
1，这些非标产品，今后就彻底告别出厂价了，之前的出厂家和零售价之间的巨大利差被中间商搞走，说白了，今后只给你们5%的服务费，我认为5%的服务费，是给高了，毕竟0成本。这个改革的底气是反正我们i茅台卖得掉，但又不想你们中间商的店里的产品太单一，所以权衡之下茅台方面这样安排。
2，到店购买非标产品的消费者一律以i茅台扫描二维码下单，这样中间就成为茅台的服务商，没软件的引导客户下载软件，扫描后钱款打入茅台账户，在这些专卖店现场提货。第一，等于这些非标产品的提货点遍布了全国网点。第二，i茅台的下载量会更大。
3，结合第1点看，非标利润以前是出厂价－成本，现在这部分非标茅台的终端价−5%－成本，公司利润大幅度回升。
4，淡化经销商之前牛逼哄哄的角色，扭转了节外生枝枝大于节的荒诞局面。茅台公司是树干，其他的是枝枝叶叶，彻底厘清谁大谁小的历史问题。
5，这一切的改革势如破竹，其实都源于茅台本身的强大商业模式，品牌心智占领，只是如今的茅台做事更自信了。
6，段永平的加持，也是茅台公司的底气所在，毕竟这十多年来他把茅台的完美商业模式，普及给了茅台公司。