药店关店潮来袭！行业变局藏机遇
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大家好，今天这篇文章是“司马茶馆”出品的第1030篇文章。
最近司马走在街上，发现不少开了多年的药店悄悄挂出了“转让”牌子，心里还挺感慨的。前几年还遍地开花的药店，怎么突然就迎来了“关店潮”？不仅中小药店扛不住，连一些知名连锁都在收缩战线。今天司马就带大家好好聊聊，药店行业这波变局背后的原因，以及藏在危机里的新机会。
一、关店潮蔓延，中小药店太难了
1、全国药店数量首次负增长，闭店规模惊人
①司马查了最新数据，2024年全国药店数量有68.37万家，同比增速从2023年的7%降到了2.5%，明显慢下来了。到了2025年一季度，全国药店数量环比净减少约3000家，总数跌破70万家，正式进入负增长时代。
②业内预测，2025年全年关店数可能达到5万到10万家，最终药店总量或许会回归到60万家以下。要知道，以前大家都觉得药店是“稳赚不赔”的生意，现在却迎来了大规模出清，实在让人意外。
③2024年全国药店闭店率已经达到4.6%，就连头部连锁都在关店，益丰药房关了1078家，大参林关了733家，一心堂关了358家，更别说抗风险能力弱的中小药店了。
2、地方案例触目惊心，多家连锁破产
①山东青岛的医保城大家可能有印象，巅峰时期有700多家门店，还是中国医药连锁百强，可2025年11月就被裁定破产重整了。截至2025年4月，它的资产2.54亿元，负债却有2.56亿元，资不抵债，最后只剩133家门店，萎缩了超80%。
②同样在青岛的众生大药房，以前有50家门店，2025年也被申请破产清算，门店全注销了。还有广西保民大药房，46家门店里4家被吊销、28家被注销，广东徐闻县更是有22家药店集中注销，关店潮来得太猛了。
二、三大压力叠加，药店日子不好过
1、合规成本飙升，中小药店扛不住
①2025年药品追溯码全面应用，医保飞检也越来越严，海南三亚、江西赣州等地好多药房因为欺诈骗保被通报。以前小药店可能还能钻点空子，现在监管这么严，合规成本大幅增加，光是设备升级、人员培训就是一笔不小的开支。
②医保政策也有变化，医保个账改革后大家手里的资金缩水了，门诊统筹落地又滞后，很多药店被中止或解除医保定点协议，没了医保资格，生意自然一落千丈。
2、市场饱和+线上分流，生意越来越难抢
①现在街上的药店实在太多了，每万人拥有的药店数量早就超过了国际合理水平，市场早就饱和了。一条街上可能就有好几家药店，竞争激烈到只能打价格战，利润越来越薄。
②线上药店也来抢生意，2025年上半年网上药店药品销售额455亿元，同比增长16.8%，而实体药店药品销售额2412亿元，反而同比下滑0.9%。大家坐在家里就能买药，还比实体店便宜，实体药店的客流被分流得厉害。
3、利润空间被压缩，盈利越来越难
①仿制药集中采购让药价降了不少，药店的进货价也跟着降，但售价降得更快，中间的利润空间被大幅压缩。以前靠卖常用药就能赚钱，现在只能赚点辛苦钱。
②人工、房租成本还在涨，尤其是在大城市，一个药店的房租每月就要好几万，再加上员工工资，要是客流量上不去，很容易就亏损了。
三、头部连锁逆势增长，强者恒强
1、头部企业营收利润双增，差距拉大
①虽然行业整体承压，但头部连锁却在逆势增长。2025年三季度，益丰药房营收55.64亿元，同比增长1.97%，归母净利润3.45亿元，同比增长10.14%；大参林营收65.46亿元，同比增长2.51%，归母净利润2.83亿元，同比增长41.04%，增速特别亮眼。
②漱玉平民表现更突出，三季度营收25.64亿元，同比增长13.48%，归母净利润0.73亿元，同比增长294.98%，简直是爆发式增长。老百姓大药房也保持稳定，营收52.86亿元，归母净利润1.31亿元，同比增长2.62%。
2、头部连锁的生存秘诀：专业化+多元化
①专业化方面，头部连锁都在布局DTP专业药房、门诊统筹定点门店。比如大参林2025年上半年有278家DTP专业药房、2105家门诊统筹定点门店，还能承接双通道、门慢门特业务，靠专业服务吸引客流。
②多元化方面，大家都在拓展非药业务。一心堂前9月泛健康品类高双位数增长，还调改了805家门店；漱玉平民试点健康体验店，销售同比提升5%，非药占比比普通门店高5%。要知道，中国药店2024年非药类销售占比才18.6%，而日本药妆行业2022年非药品占比67.3%，美国CVS2024年医疗服务收入占比71%，还有很大提升空间。
四、行业转型加速，未来机会在哪
1、政策引导行业整合，集中度提升
①国家政策也在推动药店行业升级，商务部要求2025年培育5-10家超500亿规模的医药零售连锁企业，目标是让药品零售百强企业销售额占比超65%，连锁率接近70%。2024年十强、百强连锁的市场占有率已经在持续提升，未来行业集中度会越来越高。
②头部连锁也在通过并购中小药店、关闭低效门店来优化布局，大参林2025年直营门店数量较年初还降了1.3%，不再追求规模扩张，而是更看重质量。
2、创新模式探索，打造“医+药+养”闭环
①很多药店开始和医院、诊所合作，承接处方外流，在医院旁边开院边店，方便患者取药。同时加强药师服务，提供用药咨询、慢病管理，靠专业能力留住顾客。
②还有的药店拓展健康服务，比如体检、中医理疗，甚至和商业健康保险合作，探索“药+养+险”生态。国家医保局也在鼓励商业健康保险发展，支持高值药品支付，这对药店来说也是新的机会。
在司马看来，药店行业的关店潮，既是危机也是转机。以前那种“开个药店就能赚钱”的时代已经过去，行业正在经历痛苦的出清，但这也是行业走向成熟的必经之路。中小药店如果不能适应变化，很可能会被淘汰，而头部连锁凭借规模、专业和创新，会越来越强。
其实不管是哪个行业，都逃不过“适者生存”的法则。药店行业从野蛮扩张到理性发展，从追求数量到注重质量，这是趋势，也是进步。司马相信，经过这波调整，药店会变得更专业、更全面，能更好地服务大家的健康。毕竟健康是每个人最关心的事，只要药店能真正解决大家的需求，就一定能在变局中找到自己的位置。
最后，司马把文中重点提到的三家头部连锁药店整理出来，供大家参考：
1.大参林（603233.SH）：2025年三季度营收65.46亿元（同比+2.51%），归母净利润2.83亿元（同比+41.04%），拥有278家DTP专业药房。
2.益丰药房（603939.SH）：2025年三季度营收55.64亿元（同比+1.97%），归母净利润3.45亿元（同比+10.14%），2024年关店1078家优化布局。
3.漱玉平民（301017.SZ）：2025年三季度营收25.64亿元（同比+13.48%），归母净利润0.73亿元（同比+294.98%），健康体验店表现亮眼。