15年北美安防老兵带队，康迪科技推进安防巡检机器人北美商业化

来源：深蓝财经

深蓝财经注意到，今年以来，康迪科技在机器人出海方面的布局出现新进展。

近日，康迪科技宣布与HawkRobo组建合资公司KH Robotics，并由前海康威视北美地区核心团队成员张卫民（Oliver Zhang）出任CEO，推进安防巡检机器人在北美市场的商业化落地。

此前，康迪科技曾多次在国内展示机器人产品，并提出安防机器人出海规划，但具体商业化路径并未明确。

业内一直有观点认为，中国科技企业要在未来二十年里跑通北美市场，需要与时俱进地依靠成熟的本土化操盘能力和精准的商业化场景。从这一点出发，康迪科技此次通过设立合资公司并引入具备北美市场经验的管理团队，不仅是其推进海外落地的重要一步，而是其海外成功的关键。

北美市场引入“全链路操盘者”

公开资料显示，张卫民曾在海康威视北美市场工作多年，参与其北美业务从早期市场拓展到规模化发展的多个阶段，涉及渠道建设、项目交付以及本地化运营等环节。

对于当下瞄准北美商业化落地的机器人安防新主体而言，KH Robotics最核心的竞争力正是由CEO Oliver Zhang（张卫民）带来的——张卫民在北美安防行业深耕十余年，带领海康威视从无到有完整地经历了从新品导入、渠道搭建、品牌建立到规模化扩张的全过程，其熟悉北美大型项目从前期对接、方案定制、测试验收到长期服务的每一个环节，尤其擅长将新技术产品对接进成熟的行业分销与集成体系，快速完成从“样品”到“商品”的转化。

与此同时，不同于普通职业经理人，张卫民长期扎根北美本地市场，保持着与核心系统集成商、大型物流园区、渠道分销商的稳定合作关系，深刻理解北美客户对产品可靠性、数据安全、服务响应的严苛要求。

有观点认为，这种能力无法短期培养，无法靠外部咨询获得，只能由长期在一线市场实战沉淀而来。张卫民的加入，让KH Robotics跳过了初创公司最艰难的市场摸索期，直接拥有成熟的市场对接路径、客户沟通逻辑与本地化运营节奏，让康迪的机器人安防巡检方案，能够以最高效、最贴合当地规则的方式进入目标场景。

北美巡检机器人赛道前景几何

当前，北美安防巡检机器人市场主要应用于物流园区、工业设施以及商业园区等场景。其中物流园区具备门槛低、确定性强、回款稳定等特点。

Frost & Sullivan等机构数据显示，北美安防巡检市场规模持续快速扩容，物流、工业、园区等商业场景需求刚性，人工成本高、监控盲区多、夜间巡检风险大，传统固定安防无法满足主动巡逻、实时预警、跨区域覆盖的刚需。四足机器人凭借灵活移动、多模态感知、7×24小时值守等优势，完美匹配这一场景痛点，客单价高、续约稳定、可快速复制扩张。

康迪科技选择以此为首发突破口，既避开敏感领域、降低合规压力，又能快速打造标杆案例、形成规模化收入。

依托康迪的制造与供应链优势、HawkRobo的核心技术能力，叠加张卫民的本土渠道与运营经验，KH Robotics形成“技术+制造+本土运营”的完整闭环，有望在 2026 年美国市场正式投放后，快速抢占细分赛道头部位置，把行业风口转化为公司实实在在的业绩增量。

从行业趋势来看，随着具身智能技术与机器人应用不断成熟，安防巡检被认为是较早实现商业化落地的应用方向之一。物流园区、工业设施等场景的需求增长，也为相关企业提供了市场空间。

康迪科技此番布局，被视为其机器人业务踩中了北美商业安防的刚性需求。若未来KH Robotics相关业务实现规模化落地，或将为中国机器人企业探索北美市场提供新的路径参考，并为中国智造出海的商业化模式积累经验。

*免责声明：本文基于行业观察，不构成任何投资建议。