该纪要是25年7月创业黑马跟精算家达成合作后召开的电话会议纪要
会议要点 1、合作背景与团队 合作双方：创业黑马与精算家人工智能有限公司达成合作，于上周发布在财税智能体方面的合作成果。精算家技术联创人梅总履历丰富，曾就职于阿里、诺基亚、华为等，在达摩院发挥重要作用，主导过工业大模型、科创大模型及AI客服等重点项目。 公司布局：创业黑马近年来致力于切入人工智能领域，为中小企业提供智能服务。虽此前主营业务有所收缩，但在人工智能方面投入巨大。此次与精算家合作，旨在利用其财税智能体产品，结合自身在中小企业的布局和网点优势，快速切入财税领域。 2、财税智能体介绍 解决痛点：财税行业存在两大痛点，一是财务人员80%的时间耗费在记账、开票等重复性劳动上，效率低且易出错；二是财税服务机构陷入价格战与管理失控，导致客户和员工双流失。财税智能体基于生成式人工智能研发，旨在解决“时间杀手”和“增长困局”这两个瓶颈，将会计从繁琐劳动中解放，提升财税服务机构竞争力。 技术实现：运用基于大模型的多智能体协作框架和强化学习的决策引擎，深度模拟财税专家思维逻辑，建立COT思维链，具备识别票据、自动分类归档和处理复杂财税任务的能力。同时，通过海量历史财税数据学习企业个性化规则和做账习惯，实现顺推一体和千机千面的能力，能根据企业业务场景和财税政策动态调整优化，确保财税处理准确合规。 3、市场机会 政策驱动需求：金税四期全面落地，税务监管趋严，电子发票普及，中小微企业财税合规压力增大；7月15日新的个体工商户登记管理规定实施，1.27亿个体户将逐渐规范记账报税；6月26日税务总局要求境外互联网平台企业报送卖家涉税信息，电商行业尤其是跨境电商合规化要求提升。这些政策变化带来个体户和出海电商等新增市场的财税合规需求。 市场规模庞大：中国有7000万个中小微企业需要代账服务，每月向代账公司支付约200元，仅代账市场就有千亿规模，加上报税市场规模可达3000亿。若创业黑马与精算家合作成功，预计一年可获取100万用户，按每月200元、每年2400元计算，年收入可达24亿，即便完成50%也有十几亿收入。 4、产品试用效果 效率大幅提升：在旗下财税服务公司试用，此前一个会计每月最多处理70家中小微企业的账，现借助智能体实现从发票到报税自动化，人工仅需核算数据，一个会计每月最多能处理1500家账户，效率提升约20倍。 错误率显著降低：对比人工做账，智能体的错误率与人工不在一个数量级，准确率得到显著提升，目标是达到零失误的“超级会计”水平。合作的11家企业对智能体抱有较大期待。 5、核心竞争力与竞争优势 技术优势：与市面上其他财税公司不同，先梳理做账流程，分解思维链，针对不同步骤采用最佳技术实践。如取票用传统API或RPA方式，票据场景识别用大模型，凭证生成报表则无需大模型。训练微调大模型，并采用特殊工程化手段，根据企业类型和历史做账记录生成特定规则库，提升准确率，实现端到端用大模型实现做账流程。 场景优势：看好个体户和出海电商场景。目前中国在个体户报税市场大家处于同一起跑线，而出海电商不仅有财税需求，还有库存、报关等诉求。基于对业务场景的充分理解和先发优势，产品力具有领先性。 6、商业模式与合作展望 商业模式：目前小微企业代账收费标准约一年2400元，成本大头是人工，毛利率约40%，借助智能体提升效率后，毛利率有望大幅提升至78%左右。后期商业模式可能发生变化，从单纯做账获取利润转向挖掘企业沉淀数据的价值，如开展企业贷款、切入供应链等业务。 合作展望：创业黑马与精算家首先在业务层面合作，借助创业黑马面向中小企业的平台、销售资源及工信部中小企业服务网等优势，推广智能体产品；未来可能成立合资公司深入合作，甚至在资本层面探讨合作方式，还计划将产品嵌入工信部中小企业服务网，借助政府层面推广。