聊聊我是怎么被补贴战影响网购心智的

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Feelfree
 · 上海  

首先,说说在这场三方补贴大战之前我的个人网购习惯:

1)3C产品、书等男的主要购买的商品95%都是从京东买的,特别是它的自营,一是质量保障,二是到手时间快,后来发展到日常买药、偶尔买买衣服什么的也都是在京东,就是图快。

2)之前家里小朋友还小的时候,那些易耗的玩具、文具等基本上都是在拼多多上买,这个主要就是看价格便宜,现在年纪越大,这类需求越少,用拼多多买的次数越来越少。

3)抖音的直播卖货非常影响人的心智,这两年在这平台上买衣服、或者各种杂货(比如男的喜欢的各种小玩意)的次数越来越多,甚至包括小朋友的玩具、书等,所以从我个人来看,抖音直播卖货不仅影响了淘宝、也影响了拼多多

4)不知道什么原因,到目前为止,我都没有装过美团的App,也没有饿了么,可能是因为平时点正餐外卖比较少的因素,茶饮一般是小程序购买到店取,偶尔点外卖用的是大众点评,我也是最近才知道它是美团系的。

所以,在此之前,我已经很少在淘宝App上买东西了,好像也就618和双十一的时候会上去看看有没有合适的衣服鞋子之类的,网购平台主要就是京东和抖音

其次,回顾下这次补贴大战我参与薅羊毛的过程:

这次三方补贴大战,从京东入局送外卖,到阿里入局,虽然公司同事也推荐过几次接近零元购的午餐外卖,但我一直没试过。直到阿里说要撒币500亿补贴,7月初的周末,也想着跟风薅薅羊毛,打开尘封已久的淘宝App,点了份茶饮和水果(李子)的外卖,大夏天的热的不想出门,确实很方便。接着我就看到在闪购主页有盒马店的标签,就在上面选了一箱12瓶装的纯净水,一箱12灌装的Mini可乐,实付36.8元,单价1块多,当时的补贴确实给力

后面我平时工作日还是很少用闪购点外卖,可能跟个人习惯有关,但到了下一个周末的时候,我就不自觉的点开淘宝App看看,又点了茶饮,顺手在盒马买了箱纯净水,然后看到有水果(还是李子)也下了一单,就是这个盒马的李子,真的是我离开四川十多年来吃过最像老家口味的李子——清脆多汁、酸甜可口,也是因为这个原因,后面基本上每周末,都会点开淘宝App在盒马买纯净水、李子,然后顺带着买点其他水果、东方树叶的茶饮(也是第一次尝试,后面又成了必买品)。

闪购的次数多了就发现个问题,当你每次只买一样的时候,补贴确实很给力,一但你多买几单,补贴就会大幅缩水;另外,关于送配时间的问题,淘宝这些单子普遍在30-60分钟,偶尔也会有超过60分钟的单子。

但这两个因素,好像也没有影响我每周末在淘宝闪购的习惯,我也不确定是不是跟个人习惯有关系。

最后,真正影响我闪购心智的时刻:

这个周末,照常在京东上买了两本书,还是快,半天内就给我送到了,问题是,我在京东买完书后,当时心里竟然还有点过意不去,这段时间薅了不少淘宝App的羊毛,是不是也该回馈点,我都不晓得我这是什么心态。。。

当时正好我还想买个健腹轮,按照以前的习惯,我肯定就在京东或者抖音上去搜索再下单,这次就因为这莫名其妙的过意不去,跑去淘宝上搜了下,搜到结果还行,但真正让我下单的原因是它的AI搜:我们都知道最近带自动回弹功能的健腹轮比较火,但带回弹的是不是效果不太好,我就问了它的AI搜,给了如下答案,我觉得正好对我有用,看配送时间还是明天就能到,我就根据它的推荐下单了。

下完单才想起来,再去京东搜了同款的,发现价格一致,配送时间一致,心里就没什么纠结的,顺手又在淘宝闪购买了个治疗牙龈肿痛的消炎药,这个以前也一定是在京东买的。

综上,总结下来,仅从我个人角度而言,这次闪购补贴还是一定程度上改变了我的网购心智,有可能以后买3C类的产品还是在京东,但是如果淘宝App也能闪送附近大商场手机/电脑专卖店的产品,就真说不准了。

另外,我打算开个淘宝的VIP88会员,动机不是为了补贴,仅仅是因为它可以送优酷的会员,因为很多我这个年龄还能感一点点兴趣的剧都是优酷独播、比如《凡人修仙传》…

PS:以上仅代表个人习惯,不做推荐,但对于雪球上不少人说的补贴退坡后就回归美团、或者短期补贴不能转化为主站GMV的结论,至少还是有待观察的。

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