钧达股份调研【高管访谈】
刚才魏总简单已经介绍了他的历史和他的技术和他的市场情况。我觉得魏总他们还比较保守。其实就是在魏总他们的这个整建制的团队都来自航天8院。航空工业是中国顶级的从火箭发射卫星制造航空太空站建设的总体单位。从16年开始，魏总所领导的这么一个团队，就承担了中国这个卫星的研制和建设和发射的任务。他们从16年开始到离开这个班，大概就发了接近70颗卫星。不管从技术还是发射的数量和规模上都是中国领先的团队。虽然出来的比较晚，20年才出来，22 4年下半年才出来，而且是城建设的整体团队出来，实际上也反映了中国政府对这个商业卫星发展的支持，支持科学家，支持体制内的优秀的团队出来创业，来推动中国的航天事业的发展。
刚才魏总也介绍了中美竞争的格局和环境，美国提出来说要100万颗星，中国提出20万颗星的发射的目标。而且中国目前远远的落后了美国这么一个进展。不管是火箭的发射成本，还是从卫星的发射数量，特别是卫星的发射数量上，有巨大差距。中国政府正在采取各种措施来去支持迎头赶上。也都是科学家技术团队的创业。也支持我们这样的民营的上市公司来去跟科学家和技术人员的这么一个合作。从过去的中国的商业航天的一个封闭的，以这种科研军工研发背景的这么一个体系封闭体系向市场化，多元资本参与就是这个方向去发展。所以在这一个背景下，我们有机会就这么一个合作。我们相信这次合作能够极大的推动全天天合原有的技术优势，团队优势的发展。全面天河它实际上在三块市场上已经进入了一个领先的位置。虽然出来的比较晚，但是你实际上我们国家的这个航天板块或者是卫星板块都是刚刚开始，大家都在同一个起跑线上。你看刚才魏总也介绍了，过去几年中国也才发了几百颗心，是吧？才几百颗心。所以而且过去几百个星跟现在的几百个星和未来的几百未来的星是完全不一样的。他从他的这种技术、能源载荷以及工艺，以及市场的需求，市场的这种各个方面都完全是不是不一样。比如说通讯卫星，这个大功率的满足这个通讯需求的上游卫星，更是一个从零开始的。目前为止可能只有个别的算力的试验卫星有在发射和和研制，但是这是一个巨大的市场。所以我觉得跟团团队，实际上大家跟银河航天强光强光以及和其他几家，我觉得从在同一个起跑线上。如果从团队技术能力来看，以水电制的经验来看，包括历史上在体制内的业绩来看，徐先生和魏总团队都是顶级的都是一流的。他们缺乏的是什么呢？其实他们缺的正是我们这个金大股份所具有的资本市场的条件。我们具有充足的融资资源和资金条件来支持他们去发展。那包括说就包括说下一步在四大主要的战场上：
第一个是遥感市场。这个遥感市场刚才遥感卫星市场，刚才这一个魏总也做了一些介绍。其实随着卫星随着发射成本，这个火箭发射成本和卫星的制造成本这种大幅降低，这个摇摆市场也有巨大的机会。最近我们有些客户也在跟我们沟通，比如说一些部位可以你说水利部，就做全国的这么一个叫做降水量的变化。比如说我们西部这种西部的这种省份，通过发射卫星集群来监测自己内部的这个人群的聚集活动以及边境管理。所以我就很我自己其实也在思考，我自己也在想中国的漫长的边境线还是采用人工人肉的方式来进行巡逻。实际上我们完全具备通过集群的微生物以及无人机和这种去这种监控和巡逻体系来完成。确实有这样的项目也在沟通，他都要建立在这种遥感卫星，甚至部分通讯功能的实现的这么一个大规模。当然都要建立在低成本的情况下。以前的这种高成本的遥感卫星市场，我觉得是不支持的。但是当我们火箭发射和卫星制造的成本大幅降低以后，就是我们在迎来的商业化和市场化的这个卫星的市场的时候，大量的应用会被会会被产生是吧？包括我们最近这几天也有一些做地面管理中心的企业来去跟我们沟通。如何去围绕他们在海外和中国不同的地面算力中心以及他们的客户，通过卫星来去实现更多的服务，更直接的服务。这些我觉得就是在遥感卫星这个市场上，包括学校，你看他们在给复旦大学、河南大学是吧？还有很多高校也在发射的卫星。如果卫星从过去的几千万一颗遥感卫星降到几百万一颗，实际上的大量的企事业单位需求。我相信未来的很多很多企业，那你比如说雅江电站？三峡其实他们也在运用这种卫星来进行自己上下游地质环境的变化和施工的管理。还有比如说我们是做光伏的，其实有大量的地面光伏电站和这种风电厂。他们也用这种表杆类型来进行发电的预测气候的变化，以及他的这个零部件的这么一个发现效果的这么一个巡检和就就和检测。当然所以我想随着整个中国航天市场化和成本化的发展，这是一个巨大的市场。
第二个市场我想更容易理解的就是通讯市场。马斯克已经完成了全球的教育，马斯克要已经发了接近1万颗通讯微信。我估计他今年26年还会发1万颗，他未来会有几万颗通讯卫星为全球提供通讯和服务。这一块，我们国家是以新网和原信为代表来去来建设这么一个体系。不管是7万块也行，他们加在一起应该会有4万到5万个。未来在3年到4年的时间内要去来完成的那我们学习天河已经跟着两个体系进行了验证实验以及学习的工作吧？更新网我们已经是他的合格的供应商，已经帮他再去做一些实验性卫星的建设。原先作为上海我们群天天合作为上海本土的企业，我们下一步会在上海政府的组织和这种协助下来去承担人生卫通讯卫星集群的建设工作。依靠我们的技术优势，当然我们成为上市公司以后，我们就具备了更强的资金实力。我们可以现在比如说新网叫做什么带轨交付，就是你先花钱打上去交付，你就交付给他。
以前的现在的中国卫星公司，商业有限公司都没有上市。我估计像银河和和其他的这些就跟全面监测同一个系列的这些卫星公司上市估计要一年后。实际上我们有一个非常强的窗口期，我们最大股份作为A股和港股两地上市的公司，所以卫星产业会成为我们一个重要的发展方向，我们会把资本市场的资源来支持。其实我们我们我们这个是我们是我们上个月就是因为在港股已经做了一次融资是吧？A股的融资可能时间长一点，就复杂一点，但是港股可以随时融资，我可以随时融资来支持军民联合进入到原型核心网的体系里面。我可以花三个亿、四个亿直接交付十颗星，一次性交付给原给就给希望和原先的系统。因为我具备技术能力，我具备资金能力，所以我想这是我们第二大市场，我们会成为一些网络研究的重要供应商。
第三市场就是算力市场，就算力卫星这个是更是刚刚兴起的一个市场。马斯克提出来说几十万、100万是要建100G瓦的光伏来去支持算力卫星的发展。确实算力卫星是正在兴起的未来一个巨大的市场。按照马斯克的这么一个算力卫星的设计，它是一颗星5G网，一颗上隐形的计划。然后这个16平方公里的电池喷射太阳能，这是一个巨大的需求。那么中国的方案中国的方案可能会是一个分布式的集群式的算力维修集群。我们作为上海的本土的卫星公司，我们正在发起上海的算力级别。我们正在跟我们骏达股份，也有跟我们合作的上海躬机组还有我们是徐天天河，还有其他的一些上海的机构。我们正在发起上海的一个太空商业联盟，提供至少是4000个星座，4000个新的算力卫星的星座。当然我们钧达股份的金达航天公司和中科院光机所合作的新亿新能公司将承担其中的能源解决方案。就是我刚才说的，就是那个那个马斯克的是16平方公里的这个太阳就太阳翼，当然我们不一定要用这么大的，就这么一个10 16平方公里的就这么一个太阳系。但是我们的军事航天和这个工技术，上海工技所合作的这么一个新的公司，将承担其中的能源解决方案。那全年天河就成为叫做平算力卫星平台的建设者和设计和和建设上，这是一个巨大的市场，也是我们我们应该去来推动和实现的一个战略的目标。
第四大市场我们说的就是海外市场。当然这里面海外市场实际上从航天的发展来说，目前只有两个国家，就中美两国不管是在技术上，在这能力上和实力上有有能力来自全球提供服务。当然海外市场我想也不可能都是美国一家独占。包括一路一带地区，包括中东地区、东南亚地区以及跟中国友好的国家和地区，他们大量的遥感通讯算力服务。也是我们巨大的市场，特别是海外国家，除了中国以外的海外国家，其实他们缺乏大规模的5G地面基站的体系。他们可能直接就通过通过通过太空的卫星通讯来完成自己的通讯体系的覆盖和手机智联通讯。他们也缺乏中国这样的叫做地面的商业中心的布局和能源体系。所以在美国以及美国以外的国家和地区，很可能也是通过太空的算力卫星体系来完成对这一个地面的人工智能的计算和服务的体系。所以这些其实也是我们中国微型企业巨大的市场实现重点眼光来分享全球的叫做算力服务、通讯服务和这种海外的商业这个行业的发展市场。除此以外我们还能够看到，随着这就是一个发展。提出来说这个太空的工厂，月球工厂以及其他太空航天器的发展。其实这些都是以卫星为基础，以基础条件的，就是卫星都是它的基础。大家现在看起来我们现在看起来说这个我们我们一般说商业航天，我们会说几块，一般是说火箭卫星以及卫星的运营和服务。火箭其实随着可回收火箭技术的成熟和完善，火箭的需求相对会减弱。比如说马斯克，马斯克发火箭卫星，它可能只需要五五十颗火箭就完了，不需要更多的火箭。那火箭用来做什么呢？火箭就是每天都发射或者高频的发射，把更多的卫星打上去。所以卫星才是我们商业航天的主战场。卫星的设计建设和它卫星的数据服务是商业航天的主战场，而且是一个巨大的市场总量。所以我们钧达股份，所以现在就所以也有人来问，所以骏达股份也是做地面光伏的。你为什么要做这些事情？你为什么要通过你的投资和合作进入这个商品行业的体系？我想是这样，其实我们也是一步一步走过来的。
第一步，我们跟上海供给所的合作，我们来实现来掌握了。听未加盖康电池的技术来实现能源太空能源的核心技术能力，形成了太空能源太空这个光伏太空能源核心技术能力。从我们前面可能也介绍过中国光机所依靠自己独有的投资巨大的国家级的仿真实验室的环境，开放的这个钙钛矿的技术跟我们晶硅技术结合。那它在未来的两三年之内，一定会成为太空能源的标准解决方案，来替代现在的高成本的，也高重量的这么一个生化钾加玻璃盖板的，就这么一个电池的体系。那我觉得未来，我觉得从明年开始，我们就可以看到以金规和晶硅钙钛矿叠成的这么一个能源的这么一个解决方案。在卫星体系的全面的普及，我们在新网二代的新的这种预算里面，我们就能够看到大概3000到4000万的总的这个新闻。二代的成本里面有1200多万都来自于能源系统，就来自于你以及太空、地球和太阳系组成的这个能源系统。所以未来发几万颗星，它一定是金融和贷款为主的，就这么一个解决方案。所以第一步，我们通过跟中科院工公司合作，我们通过我们成立了中国航天的这么一个实体。我们控股航天也是我们的控股，我们是70%的股东，我们就掌握了一个网站，就是太空能源的这。就放满了王炸。我们是中国第一，有可能是全球第一。我们正在跟海外国家也在做产品的这个实验，也在做正规的实验。我们在中国也在做正规的就在轨的实验，我们觉得我们应该是第一名。在晶硅和钙钛矿叠层技术上，我们将成为标准的解决方案。我们获得这个标准解决方案，我们正在建设这个产线下一步要市场开发的时候，我们就沿着这个方向去来看下游。它的下游实际上是太阳翼，就是我们电池要提供给太阳翼的公司。太阳翼的公司就是卫星。我们发现卫星才是真正的核心。这卫星公司他承担了卫星总体设计，它承担了客户下游客户的需求。根据下游客户不管是算力还是通讯，还是遥感，还能侦查，还是各方面的需求来设计卫星。来设计卫星的过程中，他来选择能源方案，他来选择太阳翼，他来选择相应的载荷，是他来决定能源解决方案和太阳能的解决方案的。所以为了加快对这个太空能源解决方案的迭代和对生化家为主体系的高性能装置的喋喋代，我必须快速的去发现下游。所以我们才去决定说我要收购一家微信公司，而且我要收购一家医疗微信公司，来帮助我的太空能源解决方案这么一个目标的快速实现。所以从四月份开始，我们就会源源不断的把我的这个态度的解决方案，晶硅和钙矿电池去来试验再回试验。利用我们的巡天的就这么一个现有的体系，我每个月都可以发现，来快速的完成我的这么一个实验体系。我率先完成在太空卫星里面的新的能源解决方案的实现和标准产品标准的形成。当然我们同时也看到卫星这是主力在说在航商商业航空这个大的市场中，卫星是绝对是主角。他是技术的集成者，市场的开发者，也是最大的市场。就像我举了一个例子，我说的，如果我们来说机器人，大家可能比较容易理解机器人市场。那随便接的就是邮费险，就是语速，其他人都是邮费险，其他人就是实放对吧？零部件的这种供应商。那玄天他就是优惠的就是玉树他要完成针对目标市场的开发和下游市场的需求来进行设计，来进行建设，来甚至要运营。所以他也是王炸。所以从最大程度来说，我现在有两个王炸。第一个王炸就是我具备全球领先的开工光伏电池技术能力和产能的能力。第二个我具备中国领先的卫星公司。未来中国要发5万颗星，我至少要占百分之到20的市场。未来中美的这个汽车特克卫星，他都是要用巨大的太空能源，都是要晶硅和钙钛矿建设，这是多大的市场？再加上我们具备的A股和港股资本市场的优势和融资能力，会有能力来支持雪天航天成为中国领先的卫星公司。就像我刚才说的，我可以先行交付贷款，交付十颗星20颗星。来完成对这个体系市场的市占率和技术的形成。我可以通过持续不断的在轨事件来强化，来形成太空光伏电池的标准。这个条件任何一家都不就都不具备，别的公司可能都是花钱去让卫星公司去搭载一片两片，去实现它的他的金硅或者是概括。但是我就具备全面的条件。所以说其实我们还特别兴奋，其实我们也特别有机会通过跟随星天河的投资合作，我们走向一个巨大的市场。很像我们这个十年前的功夫，就是一个我们迎来一个商业航天的一个快速的需求拉动的产业。我们抓住了技术的核心，我们抓住了团队，抓住了技术，我们拥有资本市场的支持，我们大概率会成为在开发能源领域以及中国卫星领域的这个龙头的龙头龙头的企业。所以有时候有人问我说，现在集团股份从110只到310只太高了，其实一点都不高。我相信今年之内我们会到2000亿、1000亿，就是给太空盖太空电池，太空能源的解决方案。
第二个就是可以去这个全面前后一定能够看到，很快就会看到。因为我们会快速的完成这两个体系的产能建设。熊天鹅会快速的形成自己一百多个新的工厂的工程建设。我们会引进行业内的股东，我们会把我们需要的行业客户的资源引进他们成为就成为股东。比如说三大运就运营商他们建设的星座至少也是四五千颗星以上的。我们正在跟他们沟通怎么去打造行业的大企业的这么一个行业级的微信体系和商业服务体系。这是个巨大的市场。
所以我们下面的工作，我们主要的目标就是要把实体电子打造成为中国排名前三的微型的企业。我不认为这天天荷比任何一家中国目前的商业微信公司弱，他的团队比团队是一流的，它历史业绩是一是一流的。而且加上我们上市公司的资本资源，加上我们企业化的运营模式和团队，现在大家可能都是科学家出来创业，不管是商业，不管是银河航天，还是其他的一些天意，还是成功出现，我觉得都是企业家为主的这么一个管理。没有资本市场支持，靠一级市场的一点点融资，从一个亿、两个亿去来继续来做，这个太慢了。给我们留下巨大的时间窗口期，来实现在这个市场的占有率的提高。所以下一步我们就是加大引进股东？我们把行业的大客户，政府上海政府，行业大客户这个补充的引擎的具体建议，把三大运营商的补充引擎，腾讯、阿里，类似这样的。我相信未来大企业全是要发新的，全是有自己的薪酬体系的。未来的大企业，互联网企业、游戏企业，三大运营就运营商，还有我们各大部委，长江三峡、雅江电台，他们都会有自己的新作的。这些都是我们的合作伙伴，都是我们巨大的市场的机会。在商业微信这一块同样是怎样，已经有一些非常知名的地面算力中心的上市公司来找我们。要跟我们一起来发现我们自己搞的这个算力，跟他们一起合作的算力算算力卫星来提供服务。我具体的就不方便披露。那刚才提到木西，那目前作为国产的就这么一个芯片的设计者，我们正在跟他一起来去打造中国自主产权的商业卫星解决方案。所以我们应该有机会有能力来去来去获得这个大的就大的发展。我们下一步会大力引进人才，大力引进股东，大力扩张产线，大力去对接我们的这种客户。我们会加强各个团队的建设，产能的建设，来去抓住窗口期，抓住资本市场的能量。
还没有上市，我是中国商业卫星的，叫什么第一步那那只有好像只有中国卫星，中国卫星主要还是国企，但可能是做也是走遥感高分遥感为主。但实际上资本市场其实不太了解卫星的价值和卫星公司的价值和卫星公司的盈利，盈利模式就是盈利模式。我希望有这么一个，我们希望未来多交流，我们也会呈现出我们的进展，我们的进步。让给就可以推动和支持中国成为航天强国的发展。好吧，我就讲到这里，谢谢就谢谢大家。