珍酒200天：一个登顶的IP，一个突围的品牌

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珍酒200天：一个登顶的IP，一个突围的品牌

透过吴向东的个人短视频IP，我们正看到一个传统企业在如何应对时代之问时成为新样本，它虽然难以复制，但极具启示意义和参考价值。

文 | 甘雅婷

即使在各行业纷纷布局短视频赛道的当下，我们也很难预料，在白酒这个传统行业，200天时间里竟然诞生了一个“超级影响级”个人IP。

近日，吴向东个人视频号“吴金东-珍酒李渡”超过周鸿祎、雷军等企业家，登顶正和岛联合新榜发布的11月《企业家视频IP100榜单》，实现从行业顶流到赛道顶流的蜕变。

借助短视频的破圈，吴向东也成为外界观察传统白酒行业在时代变革下，如何思危、思变，走出一条突围之路的最佳窗口。

吴向东IP登顶

一次信任与欣赏的“互选”

流量的青睐，从来不是套路，而是价值的真实传递和有效认可。《价值心法》一书提到，靠套路换来的流量，就像沙上建塔，风一吹就倒；唯有价值，才是留住用户的钢筋水泥。

吴向东在短视频领域的成功，不是偶然或运气，而根本在于他酒业几十年的经历。过去40年，他参加大大小小的演讲上千场，写下工作笔记几百万字，让他有持续输出高质量、高共情内容的基础。他在业内外论坛上以幽默风趣的金句，拆解珍酒在变革期的战略打法；他走进市场一线，用视频记录联盟商的信任与信心；在100天、200天的关键节点，直播分享企业变革的阶段性经验和成效......

在11月《企业家视频IP100榜单》中，吴向东视频号除传播指数第一外，点赞数和喜欢数均是榜单第一。而流量与数据，就是观看者对视频内容的认可和对博主人格魅力的欣赏，也是彼此间信任与欣赏的“互选”。

在吴向东视频号评论区，也常能看到这样的反馈：“他的视频有趣、真实、不装，能增加很多新的认知”“他的视频我几乎每条都看，有的还会看几遍”“现在每天都在等吴老板更新”……

如同品质是白酒的灵魂，内容即是短视频的关键。《精细化管理：珍酒的微生物环境与“四双鞋”》《企业的责任，敬畏消费者 敬畏社会》《穿越周期，读懂两种运气》《卖酒越来越难，烟酒店老板出路在哪里？》……不断增加的千万级播放短视频，是吴向东为品牌、为行业以及经销商伙伴的鼓与呼，这些毫无保留的分享和前瞻性思考，为他积累了大量忠实粉丝。

知名博主萧大业也评价道：“吴董事长是一个网感非常好的人。”他表示，不同于过去几年，当下视频号涌入了很多专业机构和平台高手，视频质量显著提高，想脱颖而出非常困难，但吴向东延续了过去数十年在行业中展现的韧性和拼劲，硬生生在这条陌生的赛道闯了出来。

而200天时间，从行业顶流，蜕变为赛道顶流，只是吴向东入局短视频领域的阶段性成果。对于手握万商联盟、大珍·珍酒等创新王牌，拥有行业最多终端老板、团购经销商粉丝数量的个人视频号，吴向东在短视频时代，以及流量经济的崛起中，还有更为广阔的施展空间。

顶流IP赋能

品牌价值升维

目前，白酒行业正在穿越一个充满挑战的周期，而周期的另一面，往往是创新布局、价值重构与品牌升维的机会。

当下，珍酒正完成从产品到生态、从渠道到文化、从经营到组织的系统性战略构建，全面提升面向未来的能力。

对于行业来说，珍酒这一涵盖渠道、产品、体验、传播等创新维度的新战略矩阵，是一本干货满满的白酒周期穿越实战手册，而“吴金东-珍酒李渡”个人视频号，则是这本实战手册的最佳“阅读指南”。

这一切源自吴向东在逆势之下的果断出手与创新布局。他以“超级产品”大珍·珍酒为驱动，催生了万商联盟的诞生，打造了一个拥有“超级链接”属性的战略接口。

过去200天，持续举办73场“遵义论坛”，吸引上万人参会，3600多家联盟商成功签约，也让大珍·珍酒在31个省份、280个城市热销，实现回款近6亿元，成为今年中高端白酒全网新品销量第一。在过去，一款新品要做到如此规模至少需要3年。

这一过程，也被吴向东记录在了他“走进一线”系列短视频里。联盟商们鲜活的奋斗故事、对品牌的信念和取得的成绩，成为“万商联盟”最好的招募广告。而这种以创始人个人视频IP为载体的宣导模式，在过去的白酒行业鲜有案例。

同样的200天，大珍联盟商在短期、中期和长期的立体化收益机制下，形成了共建共享的生态体系，完成了“超级渠道”构建，这是今年白酒行业极为稀缺的实战方法论。

这也是《对不起！我们现在只欢迎优秀的联盟商》短视频观看量迅速破千万原因——“超级渠道”的空间并非无限扩张，在某些区域或地区，入局万商联盟的大门随时可能关闭，这样的信号也为接下来“遵义论坛”的召开以及联盟商的招募，带来更高的人气和号召力。

与此同时，作为吴向东个人视频号IP的重要内容方向，珍酒李渡在“超级体验”层面的布局和实践，例如“国之珍宴”、珍酒庄园等，也通过一条条百万级、千万级短视频，让更多人看到、令更多人向往。

在《姚安娜X吴向东 解锁白酒传承的密码》短视频里，吴向东与珍酒李渡集团申遗大使姚安娜的精彩互动，让我们看到吴向东作为视频顶流IP主理人的网感。正因如此，吴向东本人也成为当前珍酒“超级传播”体系的关键一环，他用行业积淀、知识沉淀和人格魅力，在小小的手机屏幕上得到巨大的释放，又精准巧妙地与品牌形成价值传播合力。

以吴向东个人视频号为核心引擎，珍酒实现了高频、精准且富有个人温度的品牌对话，这有力支撑了“超级品牌”的战略升维。无论是吴向东个人，还是珍酒品牌，都在通过体系化的创新，系统响应当代消费文化、消费趋势的演变，并成为一种引领力量。

如今，大家提到珍酒，会联想到吴向东为行业带来的两条突围路径：一条是“吴金东-珍酒李渡”个人视频号IP的持续破圈；一条是在行业持续承压下，珍酒自我变革驱动的品牌升维。

本质上来讲，这样的用户培育与品牌渗透方式，也是白酒品牌实现“卖生活方式”的有效路径。透过吴向东个人短视频IP这一流量窗口，我们也正看到一个传统企业在如何应对时代之问时成为新样本，它虽然难以复制，但极具启示意义和参考价值。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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