$十月稻田(09676)$ 因为过往工作经历的缘由，一直保持对十月稻田的关注。当大家对宏观经济环境都比较悲观的时候，传统充分竞争行业的十月稻田2025年上半年盈利却取得了90%以上的同比增长。
大米为核心的基础食品行业非常零散，且竞争激烈，既有中粮，金龙鱼等巨头，也有各地的米厂，地方性的大米销售公司，因此是一个充分竞争且无差异化的生意，生意模式很普通。因为中国大部分创业者，大部分公司其实做的都是普通的生意，因此十月稻田的经历和历程更值得绝大部分中国企业和创业者复盘和学习。
回顾十月稻田的成长发展历程至今，十月稻田做对了什么？坚持了什么？才有今天的成绩呢？
1、坚持聚焦的力量
十月稻田在发展的初期，因为资源有限，所以一直坚持渠道聚焦，产品聚焦。渠道主要聚焦在京东，天猫等线上的渠道，因此上市招股前一年京东、天猫两个线上渠道基本还占销售额的70%以上。产品主要聚焦在东北的长粒香、五常稻花香等高端产品（至今没有做南方米）。供应链及工厂资源配置也集中在东北的五常和沈阳。
2、坚持住了产品定位和价格线上销售起量之后，京东引来了金龙鱼和中粮等大企业的竞争，价格战激烈，十月稻田当时市场份额急剧下跌。十月稻田当时选择了坚持，坚持住了中高端产品的定位、价格及产品的品质。最终坚持住之后，中高端产品的销量及口碑反而得到更大的爆发，十月稻田的品牌及影响力从线上渠道开始溢出，线下渠道主动找十月稻田铺货销售，这为十月稻田的渠道发展节约了大量的渠道费用。
上市之前及之后一段时间，十月稻田的财务资源已经很丰厚，但是能够看到十月稻田并没有追求过快的规模扩张，还是选择坚持中高端产品的定位及销售质量优先。还是坚持做正确的事，不断追求经营质量，而不是其他虚无的规模等目标。
3、坚持住了客户思维，相关多元化发展十月稻田的主营业务大米，毛利和净利一直比较低（但是已经具备规模优势和盈利能力）。大米做出一定规模以后，基于客户思维，利用渠道优势发展了杂粮，鲜食玉米，南北干货等高毛利产品，使得业务的综合毛利率更高，盈利能力更强，生意基本盘更稳健。
当然目前十月稻田目前也有一定的隐忧，比如家族管理的问题，未来如何实现更加合理的公司治理及引入并且留住更加优秀的人才。之前我对家族企业这个问题很敏感，最近理性思考之后发现问题的俩面，家族企业往往利益一致，可以不太在意短期利益，可以做理性想长远的事情，但另一面是如何保证家族管理团队的优秀延续，使得能够听得见理性的思考和声音，能够容纳市场的人才。
以上这些说起来都是一些很简单的道理，但回顾自己的职业历程，以及复盘很多公司的故事，往往总想求快求全，不能集中一切力量打歼灭战，总是高估自己和团队的能力和资源优势。这个是人性使然，要坚持理性想长远很难，很难。
看了不少的公司，发现市场化充分竞争的行业，最终活下去的，活的好的，往往不是那些资源禀赋最好的，最有钱的企业，这或许就是资源的诅咒，因为背负太好的资源，往往没有发挥团队的主观能动性和克制内心扩张和求速度的欲望。
经营企业最终要相信常识的力量，要愿意下笨功夫，尊重时间，尊重经营。有时候简单的常识和简单有效的经营措施，坚持住，长期做好，往往会取得意想不到的好结果。
未免误会，本人不持有十月稻田，只是因为一些个人的原因关注了这个公司。并且个人认为十月稻田的发展历程，对绝大多数公司和创业者都有参考及借鉴的作用，因此才写下这些文字分享。