东方甄选是非常棒的公司，也可能会是非常好的一个投资标的，但始终有一个问题萦绕在我心里，要是能跟老俞当面交流一下就好了。
问题就是：东方甄选到底是一家渠道商（类山姆，胖东来）还是产品公司？
渠道商和产品公司的核心逻辑都是给客户提供好的产品，同时厚道的价格。
但是具体到动作上会区别非常大。
自己做APP，弄了会员体系。这是渠道商的打法（类似大家看好的线上山姆逻辑）。这种模式就应该要充分让会员利益最大化，这种逻辑下就不是所有产品都要做自营品，而是哪种方式能提供质量更好，价格更优的产品就用哪种方式。自己有优势的就做自营品，外联有优势的就用外链。同时APP里面要丰富的SKU，让会员一站式可以解决日常高频购物需求。这种零售商平台模式在线下证明是可以做的非常成功的。
而产品公司的打法则是主推自营品，各种品类通过做出差异化的产品来竞争。就会有现在在测试的达人带货，分销等模式。但是历史上看，没有一家产品公司可以在品类这么杂的情况下，保证自己的产品都能有竞争力，都是爆品，那意味着自营品SKU越多的情况下，某天增长放缓的时候会有库存压力（可口可乐做巧克力能做赢喜诗糖果吗？做烈性酒能做赢帝亚吉欧吗？）。同时产品公司的逻辑就不再是一切围绕会员的权益决策了，而是会变为怎样让绝大多数人消费自营品，同时跟同品类外链产品也是你死我活的竞争关系。
我是比较希望公司能做成线上山姆，以会员为中心的线上平台，同时叠加线下体验。这样才是广交‘好友’。外链产品弱化了和自营品竞争关系，同时这也是被证明了能跑通的商业模式。
产品公司模式四处树敌，同时我不太认同有某家公司可以在SKU1000以上的规模上，行业跨度也大，把每一款产品都做好。反正我没见过这样的消费品公司。这样会有很重很重的后台和供应链及库存成本。
目前在这一点是，我是有些疑虑的。$东方甄选(01797)$