炮轰老白干管理层续！

大家好我是帅大叔，昨天发的第一篇炮轰老白干。引起很多球友讨论，这是大叔最后一篇炮轰老白干管理层系列。下个系列大叔打算把这三年部分白酒品牌崛起的套路与大家讨论。如果运气好，希望给老白干管理层借鉴。

一、价格坚挺≠品牌硬气，逆势而为就是自断生路

白酒行业早已不是“价高者优”的单边市场，2024年超40%经销商遭遇批零倒挂，300-500元价格带更是倒挂重灾区，青花郎、汾酒青花30等竞品纷纷以价换量维持渠道活力。而老白干在核心竞品主动让利、清理库存的关键节点，依然死守价格体系，这种“以不变应万变”的策略，本质上是对市场规律的漠视。当消费者能以更低成本选择同等档次的竞品，当经销商在“无价差”的困境中转向利润更高的品牌，老白干的价格坚挺，不过是让自己陷入“渠道不愿推、消费者不愿买”的双重困境。三季度100元以上产品营收仅增长15.71%，远未跟上头部酒企的增长节奏，足以证明这种“硬撑”毫无意义——品牌价值从来不是靠价格死守出来的，而是靠市场认可堆起来的。

二、渠道梗阻不是“市场问题”，而是管理层的“能力失语”

509产品销售渠道受阻绝非偶然，而是渠道策略僵化的必然结果。一边是线上渠道大幅下滑17.54%，跟不上电商百亿补贴的流量红利，另一边是对经销商的赋能严重不足。反观竞品，茅台深化厂商联动举办品鉴会，泸州老窖以“动销为王”构建良性渠道生态，华润酒业更是提出“厂商命运共同体”的合作模式。而老白干既未建立有效的渠道激励机制，也未搭建数字化的库存调控体系，湖南地区8485家经销商的庞大网络未能转化为增长动力，反而可能因库存积压加剧渠道矛盾。管理层至今未能打通线上线下的价格协同，也未解决经销商的利润痛点，这种“重招商、轻运营”的渠道思维，正是509打不开市场、份额持续萎缩的核心原因。

三、无视行业趋势的“鸵鸟政策”，只会被市场加速淘汰。

2024年白酒行业的两大明确趋势——低度化崛起与价格带重构，老白干几乎全部踏空。茅台、五粮液、泸州老窖纷纷布局38-43度低度产品，泸州老窖低度酒占比已达50%，而老白干的低度化布局仍停留在表面，未能形成市场爆发力。在100-300元这个黄金价格带，竞品通过降价促销快速抢占宴请、礼品等核心场景，而老白干既未在该价格带打造出爆款产品，也未针对年轻消费者和健康饮酒趋势调整策略，反而固守传统高度酒赛道。更值得警惕的是，老白干66.2%的高毛利率背后，是对市场变化的迟钝反应——当行业都在通过优化产品结构、提升渠道效率对冲风险时，管理层却沉迷于“高毛利”的虚假繁荣，这种“鸵鸟式”的管理逻辑，只会让老白干在行业分化中加速掉队。

四、本土依赖症不根治，全国化就是镜花水月

尽管河北市场仍贡献9.12%的营收增长，但过度依赖本土市场的风险已然凸显。山东、安徽等周边市场增长乏力，其他省份41.11%的增长更多是基数较低的短期效应，境外市场反而下滑9.98%。管理层至今未能打破“地域酒企”的认知枷锁，既没有像古井贡酒那样深耕区域、辐射全国，也没有像武陵酒那样通过“短链直达”模式精准把控终端。在头部酒企加速下沉、区域酒企激烈内卷的背景下，老白干若不尽快跳出河北本土的舒适区，优化全国渠道布局，未来不仅难以实现全国化突破，甚至可能丢失本土市场的主导地位。

五、管理层该醒醒了：市场不相信“顽固”，只相信“实效”

最后，给管理层三个毫不客气的行动建议，再犹豫只会错失最后的翻盘机会：其一，立即启动价格体系优化，针对300-500元核心价格带推出灵活的促销政策，打通线上线下价格壁垒，用合理让利激活渠道活力，挽救509等核心产品的市场份额；其二，重构厂商关系，将经销商利润放在首位，建立库存预警机制和数字化赋能体系，从“招商”转向“养商”，让渠道愿意推、有动力推；其三，紧跟行业趋势，加大低度化产品研发与推广力度，聚焦100-300元黄金价格带打造爆款，摆脱对本土市场的过度依赖。

白酒行业的竞争早已进入“生死时速”，头部企业强者恒强，尾部企业加速出局。老白干当前的困境，不是市场不给机会，而是管理层的战略失当与行动迟缓。如果继续抱着“价格坚挺”的执念不放，继续漠视渠道痛点与行业趋势，等待老白干的不会是品牌崛起，而是被市场彻底边缘化。管理层是时候放下身段、正视问题，用刀刃向内的勇气进行变革，否则，再坚挺的价格，也撑不起摇摇欲坠的市场。$老白干酒(SH600559)$