这三年，酱酒市场武陵错过了什么？
大家好我是帅大叔，今天这篇文章大叔想谈谈老白干的营销问题。且不说老白干本部营销跟不上市场节奏，武陵酒更是如此。互联网的兴起让这家上市公司只重视在口头上。
看看互联网讲故事，做营销的学习样本—贵常春！同样是和茅台有关系，同样是小品牌，看看在互联网上的营销。老白干管理层要学习呀！文章开始，欢迎讨论！
过去三年，酱酒市场风起云涌，以贵长春为代表的新品牌凭借互联网营销和头部网红带货迅速崛起，用短短时间就在酱酒市场占据一席之地。
它们以相对较低的价格、茅台相关的故事模板和强大的线上营销能力，重塑了酱酒市场的竞争规则。
与此同时，老牌酱香武陵酒却显得寂静无声。尽管武陵酒作为老白干酒旗下的酱香品牌，近年来保持了增长，成为公司重要的利润来源——2025年上半年，武陵酒贡献了老白干酒57%的净利润，但其市场声量与这些互联网新秀相比，已然落后。
01 短链优势，渠道之困
武陵酒采用的“厂家→终端→消费者”的短链销售模式，曾被视为其核心竞争力之一。
这种模式自2015年开始实施，放弃传统经销商体系，企业直接面向终端代理商、大客户和电商进行销售。短链模式减少了中间环节，使企业对终端动态可控，压货现象显著减少，价格体系更为稳定。
在渠道扁平化已成为趋势的今天，武陵酒的短链模式却未能充分发挥其潜力。相比较贵长春等新品牌全面拥抱抖音、淘宝直播等新兴电商平台，武陵酒的渠道触达仍显传统。
2025年上半年，老白干酒的直销渠道（含团购和线上）营收为1.86亿元，仅占总营收的7.5%。这一数字折射出武陵酒在线上渠道拓展方面的不足。
02 数字化营销，落后一步
在传统电商领域，武陵酒的表现同样不尽如人意。
查看衡水老白干天猫官方旗舰店，销量排名前五的产品均为单价百元以下的中低端产品，而高端产品1915系列中的多款版本，月销量仅在30单左右，仅为“销冠”产品的1%。
这一数据反映了武陵酒在数字化营销方面的两个短板：高端产品线上认可度不高，以及线上营销策略的效果不彰。
武陵酒并非没有意识到线上渠道的重要性。在老白干酒2025年半年度业绩说明会上，管理层提到“全面布局京东、天猫、抖音、拼多多等平台”，并声称在抖音平台“持续开展店铺直播活动”。
但这些举措的效果尚未体现在销售业绩上。
03 品牌故事，待唤醒的文化资产
武陵酒其实拥有深厚的品牌底蕴和文化积淀。
它曾是中国三大酱香酒之一，与茅台、郎酒齐名，历史可追溯到1952年。武陵酒还在1988年第五届全国评酒会上获得“国家名酒”称号，品质备受认可。
这些珍贵的品牌资产在当前的市场传播中未能得到充分释放。
比较武陵酒与贵长春的品牌传播方式，两者都借助了与茅台相关的故事模板，但传播效果却大相径庭。贵长春通过高频次、多平台的网红带货和内容营销，迅速打开了市场知名度；而武陵酒则更多依靠传统的品牌传播方式。
武陵酒也尝试了一些品牌建设举措，如设立文化学院，开展品牌文化培训；建成武陵酒文化博物馆，挖掘品牌文化底蕴；拓展高端圈层，成为“湘商回归”“中非经贸博览会”指定用酒等。
但这些偏重线下和高端的传播活动，与大众消费市场存在一定距离。
04 价格定位，高端与大众的平衡
在价格策略上，武陵酒主要布局中高端市场。
相比之下，贵长春等新品牌以“相对较低的价格”切入市场，通过规模化销售实现了快速增长。武陵酒需要思考如何在不损害高端品牌形象的前提下，开发更适合线上销售和大众消费的产品线。
