错失湖南卫视，等于放弃大半个湖南市场的“入场券”
大家好我是帅大叔，今天继续说说武陵酒的营销架构。上一篇说的是新型互联网售卖，以贵常春为样板。这篇我们说说武陵酒所在的湖南。以及大名鼎鼎的湖南卫视！
当酒鬼酒借着《歌手》的舞台将“馥郁香型”唱遍全国，当湘窖酒通过《快乐大本营》的互动让年轻群体熟记品牌。五粮液也多次和湖南卫视跨年合作。湖南本土白酒品牌509却在湖南卫视这一“家门口的流量金矿”前徘徊不前。近三年来，湖南卫视单季度平均收视份额稳居省级卫视TOP1，核心受众中25-45岁高消费群体占比超60%，这部分人群正是白酒消费的中坚力量，而509的营销版图里，始终缺少这关键的一笔。
湖南市场的白酒竞争早已进入“卫视营销白热化”阶段。数据显示，省级卫视酒类广告投放中，湖南卫视占比达38%，远超其他平台；合作品牌中，本土白酒通过冠名或赞助实现区域渗透率提升40%以上，全国知名度增幅平均达27%。以某湘派白酒为例，2021年冠名湖南卫视《向往的生活》后，长沙地区终端销量环比增长52%，湖南全省经销商签约量增加33家，半年内就完成了全年深耕湖南市场的目标。反观509，近三年在湖南本土的市场占有率始终徘徊在3%左右，长沙核心商圈的品牌认知度不足15%，与湖南卫视的“零深度合作”，直接导致其错失了触达百万垂直消费群体的捷径。
赞助商并非遥不可及的选择。湖南卫视常规综艺节目单季赞助商费用仅为冠名商的1/5-1/3，以《大侦探》《乘风破浪》等S级综艺为例，行业赞助商费用区间在800-1500万元，而这部分投入带来的曝光量相当于投放10万条户外广告，且精准触达高收入、高消费意愿的目标人群。更关键的是，湖南卫视的受众传播力堪称“传统媒体天花板”，其节目内容的二次传播率达75%，观众自发分享带来的社交平台曝光量往往是节目本身的3倍以上，这意味着509只需一次赞助，就能实现“长沙引爆-湖南扩散-全国辐射”的连锁效应。
509的营销破局，当从拥抱湖南卫视开始。第一步，锁定垂直综艺赛道，优先选择《中餐厅》《妻子的浪漫旅行》等家庭消费、高端宴请场景强关联的节目，以行业赞助商身份切入，控制成本的同时精准触达25-45岁女性决策者与男性消费主力；第二步，联动节目打造定制化内容，如在节目中植入509专属品鉴环节，推出“节目同款礼盒”，实现“内容种草-终端转化”的闭环；第三步，借助湖南卫视的线下资源，在长沙ifs、五一广场等核心商圈开展“节目IP+品牌”快闪活动，将卫视流量转化为线下客流。
本土品牌的优势，在于近水楼台先得月。湖南卫视这一湖南文化名片，本应是509深耕本土、走向全国的“助推器”，而非旁观者。当竞争对手已经通过卫视营销实现市场突围，509若仍固守传统宣传模式，只会在湖南白酒市场的竞争中越落越远。毕竟，错过的不仅是一个节目的曝光，更是百万垂直消费者的信任，以及在本土市场站稳脚跟的最佳时机。