定位

最近运气不错，德克斯户外跟预料的差不多，财报发完暴涨十几个点，未来消费品好公司需要精准定位，品牌建立之初要明白自己的人群，产品符合这类人群需求，传播方式要满足这类人的喜好；我在济南万象城调研hoka，发现这个公司的销售是户外爱好者，买完鞋邀请我进他们户外群，还邀请我一起跑步登山，开发票过程催了我很多次开票信息，从品牌心智到企业文化以及回报率符合预期，买入股票后赚了几百双鞋回来

老三想买凯雷德顶配，去凯迪拉克4s店体验，顶配15.8万刀，最后想试驾没有样车，销售员让我等电话，等了四天也没收到通知，不过看完车第二天赶上通用汽车发财报暴跌接近8%，研究了一下通用汽车的财报！发现这个公司回购力度非常大，去年差不多10%，今年预算是百亿美金回购计划，我看下估值还有公司的财报还是非常健康，公司的三个品牌：凯迪拉克，雪佛兰，别克还是非常厉害，10万美金车型在美国还是比较畅销，也属于品牌定位很明确的品牌，暴跌当天买入，果然第二天涨了8%，今天第五天还没等到销售人员的试驾通知，感觉公司服务水平比较一般，三天赚10%就清仓了；想来想去感觉还是奔驰更适合我

我把体验产品和公司调研过程，当成创业过程中的供应链开发，过去怎么样开发产品的，现在怎么研究上市公司；美国的上市公司相对简单，回报率比a股更容易计算，大a的公司一方面业绩和利润不稳定，另外有股东回报意识的很少；业绩注水非常严重，在国内创业期间，因为做了几十个品牌代理，流水比较大，经历过很多公司上市，不美化报表的好像没有，大部分都有让代理商提前打款压货整合流水的行为，所以上市之后连续跌很多年很正常

调研的美国公司大都比较成熟，回本周期相对比较容易计算；对比创业，研究上市公司轻松很多，没有严重低估完全可以不碰；开发产品过程也需要大量测试，无论给供应商下单还是组建团队测试新品，百万亏损的项目好多个；最近两年下功夫研究投资后，测试新品玩法也变了，从过去的传统电商渠道测品改成直播间和批发渠道，测试风险几乎没有了，关键测品效果还非常好

所以投资和创业逻辑是一样的，发现一条路走不通及时改变而不是一条路走到黑；最好不要负重前行而是轻装上阵，如果搞了几十人团队，还有大批量订单，一旦陷入被动动作开始变形，开弓没有回头箭，我之前就是这样亏的

现在的生意和投资，尽可能研究差异化定制化和高客单路线，就像德克斯户外，针对登山和户外一双鞋都几千块，我研究完他们产品和公司就大笔买入，效果和我想的一样，我们做了很多产品都是定制化数万客单价，也不太受到价格战影响，不管主动和被动参与内卷的生意都不是好生意；大把赚钱的公司才是好公司，会大把赚钱的老板才是懂生意的老板