选择大于努力

昨天组织洛杉矶的朋友线下聚会，基本都是做跨境电商或者海外仓或者给跨境电商供货的工厂；生意最好的是做鞋的美女老板

她今年卖了1000多万双鞋子，批发金额突破5亿，绝大多数都是美国客户提供的，提到关税影响时，她做了一个非常聪明的决策，客户压价两美金，她把订单给了没有生意的内地工厂，内地工厂保证金都不要就开始做了，所以关税基本都是中国工厂买的单，她认为做美国市场就是捡钱，因为没有生意的工厂太多了，只要养住人，不赚钱也有的是干的；之前做国内规模一直在1-2亿徘徊，后面全面转型海外展会，很快把生意做大了；另外一个专供跨境电商做大的是老杨，做国内净化器的工厂基本死完了，老杨跟美女老板一样，全面转型海外，规模也有大几个亿了

其他几个兄弟做五金行业日用百货行业，今年不怎么赚钱，主要模式供应temu和shein，发货量巨大，但是客单价太低了，店群模式之前还可以，最近两年平台压价太厉害，基本都不赚钱了；做假发的兄弟走社交媒体和高客单路线，利润还不错，海外仓的兄弟生意也不错，其实都是拼效率模式，能赚钱因为都很能吃苦

现在亚马逊和tiktok都是全面报税了，以后走低客单和价格战路线基本走不通了；做品牌需要做好产品差异化还有强大的渠道能力，对大多数公司来说很难具备这个能力；现在做品牌的逻辑跟过去也不一样了，国内中产阶级基本消失殆尽，所以要把目光瞄准富裕阶层，但是这部分人群被大品牌早就占领了，而且品牌心智比较稳定；性价比路线除非像优衣库一样，不做商品品牌做连锁店品牌，这样有效的降低了营销成本；全面增税加高额流量成本，低价加多sku走平台模式基本走不通了

从上市公司财报也可以看到消费需求变化，主打性价比的都很难过，高毛利高客单的改善型需求反而还不错，比如苏泊尔九阳小熊利仁都不好，科沃斯反而很不错，九阳老板收购sn后，身价更是一飞冲天，如果只做国内身价早就缩水80%了；如果创业者和投资人不能洞察消费的变化提前转型，最近几年还是非常痛苦的，而ai时代更是加剧了贫富差距，马斯克身价突破5000亿美金，而大部分人可能拿不出5000美金

选择比努力更重要，正确的价值观在选择的时候起到决定性作用，一直保持清醒和冷静的人才能保证价值观不被环境扭曲