学会躺平

有个跨境大卖给我留言，说公司被税务局查了，几个亿的营收都要补税该怎么办？包括最近拼多多因为卖家数据不能同步税局，也被罚款了；税务合规是创业的基本操作，如果合规后亏钱，说明不该做

做拼多多还有跨境和直播做税务合规的压力非常大，拼多多因为客单价太低，基本没有进项票；跨境因为毛利很高但是隐形成本太高，直播是退货率太高，这三个渠道过去是香饽饽，现在是烫手山芋了

创业者做到一定程度必须要思考退出机制，从高歌猛进到急流勇退，这个过程是需要提前想明白的；我18-22年也非常努力，只不过是努力亏钱罢了，躺平加开始爬山后，结果柳暗花明又一村；勤奋很多时候会掩盖问题，努力不一定有结果，做正确的事才会有好结果

没必要在意别人怎么看自己，电商这个生意税务合规的难点，就是流量成本过高，看看最近两年化妆品，保健品，服装，以及白酒类公司的走势，只要在电商渠道销量大的，流量成本占销售额50%以上，这部分费用如果无法做进项票抵扣，基本就是白干了；而且人员合规成本也是吃掉利润大头；所以小企业基本是合规后无利可图

算明白账后还想盈利，只有两个办法：第一提高毛利，第二降低费用，高毛利靠差异化产品，拼创新；降低费用靠免费流量加减少人员；所以我后面转型ip以及做高复购产品思路，就是这样来的；只不过结果比我想象的好太多

想明白并且转型成功其实不容易，到现在我还是保持每天爬山徒步四个小时以上的习惯，狗都被我累病了，美国到处是徒步胜地，不知不觉就走出去几十公里，人不觉得累狗受不了了，后面狗不想走了我就立刻返程

没必要在意任何人的看法，因为每个人的经历不一样，看问题的角度不一样；我们辛苦得到的东西，可能别人易如反掌，就像我刚刚毕业做步步高业务员感觉很自豪，可能大部分人都不愿意做；做ip之前我还会因为人性纠结，后面见多了没什么感觉了，嬉笑怒骂 皆成文章，都是很好的素材，保持自己的底色不变，至于别人怎么想是他们的事

性格对命运其实没什么影响，怎么样利用缺点非常重要，我脾气暴躁，用到目标上就是言必行行必果；过去习惯做事快，推动快，结果很多决策想不周全容易爆雷，用到内容创作上，就是源源不断产出；我不喜欢管理，从2019年开始就不在扩招，结果公司自然从几百人到了现在几十人，反而不需管理了；包括后面的助理都是高度认同的，自然也不需要管理，做事还特别认真负责

最近三年确实结果不错，过去没做成的现在都结果很好，所以换个角度和环境看问题很重要；就跟投资一样，不要死磕，哪里好投哪里，哪个行业有前景去哪里布局，老的也不需要放弃，作为配置就行了