老凤祥的渠道发展模式以及其局限性

1.跑马圈地时代的结束

黄金首饰行业经过了接近20年的高速发展。在2024年经过了金价上涨，宏观经济增速放缓以及渠道完全下沉等多重因素，可以这么说，过去的跑马圈地时代转向价值深耕。2025年金价继续暴涨，金饰消费欲望被压制，行业进入深度调整。

老凤祥过去十年的营收增长与网点数高度相关

虽然整体营收在增长，但是单店销售收入并没有非常大的提高。那么当未来网点数量不会再提高的时候，提升营收的唯一办法就是提升单店效率。

2.线下直营vs经销/加盟

未来的格局一定是直营占比扩大。要提升单店效率，最简单的办法就是把直营店替代加盟店。一家盈利的金铺经销改成直营之后，它的利润将会翻倍。 但是你不能说加盟模式不如直营，没有加盟这种轻巧的扩张模式，周大福周大生老凤祥等不会有今天的规模。 直营优势:单店效率高。品牌控制好。离消费者更近，响应更迅速。 劣势 资产重周转率慢且自负盈亏。在跑马圈地的时代，若死板的采用直营模式