互联网上鬼话连篇，真的可以数一数二

曾经有某公司的人放言用五年时间，将自己的空调业务做到中国家电行业数一数二。虽然，自己需要使用空调时还需采购别人制造的。

可是并不妨碍鬼话连篇的互联网，早早就把它拱到数一数二了。从昨天、到今天，也许将继续到明天······我们都能在网上看到如下这样的空调市场销售数据。

这个数据还算不错，给美的留了一点面子，继续将它奉为老大。可是它这个老大的位置也岌岌可危，仅比老二的市场占有率多了不足2个百分点，只要需要随时可以把它打下去。而格力则彻底完蛋，沦为老三了。

大家别以为这样的鬼话没有人信。

我看后觉得这事真滑稽。网络上不是好多年前它家的空调就是杀进前三的黑马吗？有好事的网民，把五年前在网上出现过的信息挖出来，格力早就掉出前三甲

没想到，格力空调跌出前三早几年就上了财经头条，今年又再来一次，却依然把格力列为第三，当活靶子。

我见过不要脸的，大家见过这样无耻的吗？

我很好奇，前不久格力电器现任总裁张伟的母校，哈尔滨工程大学的学生宿舍需要招标采购空调时，格力电器中标了。

可是武汉大学2025年学生宿舍空调招标未选择格力的空调。这是为什么呢？腾讯元宝是这样分析的，不知道是不是有道理，大家帮我看看。

🔍 1. 价格竞争与成本控制

低价中标策略：武汉大学宿舍空调采购（1包）中，TCL以单价1330元/台中标（共2008台）；另一包（3包）则由美的以1790元/台中标（567台）。小米同级别1.5匹变频空调市场价约1499元（如小米1.5匹变频机型），虽价格接近，但TCL凭借更低报价胜出。

高校采购倾向：公立高校招标通常以“价格优先”为原则，尤其宿舍空调需求量大（如武大单次采购数千台），成本敏感度高。小米空调虽具性价比，但在竞标中未能提供更具优势的报价。

⚙️ 2. 技术性能与长期可靠性

能效与稳定性要求：高校宿舍空调需满足长周期、高强度运行（如24小时不间断制冷），且需兼顾能耗控制。传统品牌如美的、TCL在变频技术（新国标一级能效）和耐用性上积累更深，而小米空调因依赖代工模式，部分用户反馈其能耗略高于同类产品，长期使用成本可能更高。

维修与维护成本：招标隐含对售后服务的考量。武大此前宿舍使用的格力空调已运行十几年，此次换新强调“六年包修”条款。传统品牌拥有成熟维修网络，而小米空调的维修点覆盖不足（尤其在三四线城市），可能增加高校后期维护难度。

🏢 3. 品牌专业性与行业壁垒

空调领域专业度差异：小米以智能生态见长，但空调核心技术（如压缩机、热交换系统）仍依赖代工厂（如长虹），与传统空调巨头（美的、格力等）数十年研发积累存在差距。武大教学区选用LG中央空调（静音需求）、宿舍选用美的/TCL，反映对专业性的偏好。

高校采购案例对比：哈尔滨工程大学的中标项目显示，特种空调维护费可达500万元，技术壁垒高的领域（如核电空调）毛利率超30%，而低价家用空调利润率不足5%。武大作为重点院校，更倾向于技术成熟、风险可控的品牌。

📦 4. 供应链与投标资质

投标主体限制：小米空调由生态链企业（如云米）或代工厂生产，而武汉大学招标的中标单位为本地设备工程公司（如湖北金赢顺暖通），后者具备空调安装、维保一体化服务能力，符合高校对“采购-安装-售后”全流程的要求。

小米线下渠道短板：小米空调缺乏线下体验店和安装团队，需依赖第三方服务商，可能影响大型项目的响应效率。高校项目通常要求供应商具备本地化服务能力，而传统品牌渠道覆盖更广。

💎 总结

武汉大学未选小米空调的核心原因是价格竞争劣势（TCL报价更低）、长期可靠性需求（传统品牌技术积累更深）以及供应链适配性（本地化服务能力）。高校采购更注重全周期成本控制，而非单一产品智能化亮点。小米若想进入高校市场，需在定价策略、能效优化及服务体系上进一步突破。