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舟宿夜江
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1.据我们了解,在西班牙、拉美、欧洲、韩国、英国、波兰等一些重点市场,速卖通第一阶段的目标是这些头部品牌在其平台的成交额超过亚马逊,但内部没有设置明确的时间线。
2.但大多数公司很难做到 Temu 面向商家、员工、供应商几乎不留余地的极致效率,因此也无法实现 Temu 那样的极致低价。
3.据我们了解,全球关税战爆发后,速卖通内部就开始反思,低价路线的天花板太低,“如果没有差异化很难做,最终大家都是在压价格。” 他们意识到,只有中国品牌商品还有溢价空间,加税之后的价格在全球市场仍然有竞争力。想清楚这点后,速卖通提升了品牌商家的战略优先级。
4.此前,Temu 试图以半托管模式招来更多亚马逊上的大卖家,以亚马逊搭建好的物流、培养的商家攻入亚马逊的市场。Temu 鼓励商家直接以亚马逊的包裹发货,希望给用户留下 “和亚马逊一样的货,但价格更低” 的印象。
同样是和亚马逊抢夺商家,一位速卖通人士认为两个平台的定位不同,“Temu 是为商家提供一个清库存的渠道,速卖通则想为商家提供一个运营自己品牌的阵地。”
$阿里巴巴(BABA)$ $拼多多(PDD)$ $亚马逊(AMZN)$

晚点独家丨阿里速卖通转移战略重心,要和亚马逊在全球抢夺头部品牌@晚点LatePost :  晚点独家丨阿里速卖通转移战略重心,要和亚马逊在全球抢夺头部品牌  “出海四小龙” 各自在错位竞争。
文丨管艺雯
我们最早将 Shein、Temu、TikTok Shop、阿里海外电商(以速卖通和 Lazada 为核心)称为 “出海四小龙”。
过去三年,因为 Temu 的快速崛起,出海四小龙一度对低价投入了更多的关注。现在,据我们了解,四家平台重新聚焦在各自的优势主轴 ...