方直科技(300235)交流纪要节选20260114（转）

$方直科技(SZ300235)$ 方直科技从 2019 年开始谋求转型，并在2025 年全面部署 A1。请问公司在转型历程中主要做了哪些布局?

方直科技自1993年成立以来，一直专注于基础教育领域。2018年，公司开始向AI方向转型，重点布局基础教育与AI的结合。这一决定基于我们在过去三十多年里积累的大量优质教育内容和庞大的低龄段用户基础。2025年，我们全面部署AI，并推出了与阿里合作的羊仔AI玩具，这款产品在市场上取得了不错的销售成绩。

方直科技与阿里的合作是如何促成的?为什么选择阿里作为合作伙伴?

我们最早接触的是 Minimax，这家公司在大模型和语音交互方面表现出色。2024年底，我们立项并启动项目，随后百度也表达了合作意向，甚至派出了一个十几人的团队为我们调试大模型。然而，在对比后，我们发现阿里的大模型在交互体验上更胜一筹。因此，我们最终选择了与阿里签订战略合作协议。除了技术上的支持，阿里还在生态体系上给予我们帮助。例如，他们将在淘天体系内提供营销支持，并打通整个阿里云的能力。此外，去年(2025年)下半年招商证券团队来访时，也对我们的团队和项目投入表示认可，这进一步坚定了我们的合作决心。

在方直科技转型过程中，公司的人才团队发生了哪些变化?

由于方直科技成立较早，传统业务团队的平均年龄较大，大约在35岁以上。然而，在 AI消费电子事业部，我们组建了一支以00后研究生为主的年轻团队，尤其是在人工智能领域。这种年轻化不仅带来了新的活力，也使得我们能够更好地适应快速变化的 AI行业需求。

羊仔 AI玩具自上线以来取得了怎样的销售成绩?

羊仔AI玩具自2025年10月15日正式上线以来,两个月内线上线下共售出超过3 万台。这对于一个智能硬件项目来说，是非常可观的销量成绩。这也证明了我们在基础教育加AI方向上的正确性和市场潜力。

方直科技未来三年 A1 业务的营收目标和增长路径是怎样的?

目前方直科技AI业务从2025年10月15日开始正式对外售卖，到12月底已出货3万台，这个成绩在硬件领域相当不错。2026年的目标是整体出货量达到20万台左右。由于公司作为上市公司，对利润有一定要求，因此我们的策略是首先将产品做成一个盈利业务，然后再考虑规模和销量增长。此外，我们将重心放在线下渠道，因为这是我们的优势所在，可以降低营销成本并保证利润率。

面对竞争对手大力投入营销费用以占据市场份额，方直科技如何应对?

许多企业为了融资或提升估值而疯狂投入线上营销,但目前还没有哪家公司真正实现既有销量又有利润。方直科技作为上市公司，更注重盈利，因此不会盲目跟风烧钱营销。我们的策略是把重心放在线下渠道，这是我们的优势所在，因为我们拥有入校团队、经验和资源。此外，我们努力把产品做好，在短期内实现盈利，然后再考虑扩大规模和销量。

方直科技如何进行海外本地化适应，以满足不同国家儿童需求?

阿里巴巴针对海外市场开发了不同于国内的大模型,方直科技也需要对这些模型进行优化调整。当初能够拿到澳大利亚和新西兰代理，是因为一位澳洲华人总商会副会长体验了我们的产品后印象深刻，并提出做海外版的建议。目前国内4G版无法使用于海外，所以我们开发了WiFi版，并完成功能设计后获得定金。因此，我们计划3月份推出海外版，并预计下半年开始产生营收，通过代理商打入当地市场。

AI业务上线后，对 2026 年全年收入利润预期有何影响?

传统纺织业务确实处于下滑趋势，但自2018年以来，公司一直在布局AI赛道从2025年10月上线至今取得了一定销量,这增强了公司的信心。因此预计 2026年将有明显增长，目标是销售20万台，实现约1亿元销售额。同时，公司也在其他 AI领域进行相关布局，以进一步推动业绩增长。