伊利股份——快消行业哪家强
快消品行业的销售费用在营业收入中占比一向高于其他行业，高销售费用会侵蚀快消品公司的利润。然而乳制品行业的销售费用使用效率在快消品行业里又偏低，会进一步侵蚀乳制品公司的利润。小编把2024年快消品各行业销售费用使用效率的数据拉出来给大家看看：
十个快消品细分行业中，乳制品行业的销售费用使用效率排名倒数第二，1块钱的销售费用只能创造1.76元的毛利，远低于白酒行业的7.81元。
小编用行业品牌效应和产品标准化程度两个维度对以上十个细分行业进行了分类：
白酒、火腿肠、啤酒属于高度标准化的产品，各家生产的产品本质上几乎没有区别。三个行业中茅台、双汇、雪花在各自行业的市场份额均远高于第二名。因此将这三个行业分类为高品牌效应、高标准化程度；
软饮料、运动服装的细分领域较多，软饮料有功能饮料、植物蛋白饮料等，运动服装有跑步、徒步、瑜伽等，产品标准化程度低，且各个细分领域市场足够大，基本上是一超多强的市场格局，功能饮料是东鹏特饮，植物蛋白饮料是六个核桃；跑步是耐克、徒步是JEEP、瑜伽是lululemon。因此将这两个行业分类为高品牌效应、低标准化程度；
保健品、零食的细分领域就更多了，各细分领域市场规模不大，目前处于群雄逐鹿的阶段，属于低品牌效应、低标准化程度的行业；
乳制品行业虽然细分领域多，但是液体乳目前仍然占行业大头，无论常温乳还是低温乳都属于高度标准化的产品，市场目前处在双超多强的阶段，品牌效应低。而且一旦小品牌打折，消费者购买时可能更多考虑价格的因素。生活用纸、非运动服装行业与乳制品行业一样，都没有一家独大的品牌。因此将这三者分类为低品牌效应、高标准化程度。
对于以上分类和销售费用使用效率的关系，小编在此抛砖引玉一下：
1、产品标准化程度高的行业市场规模足够大，当行业内尚未出现龙头老大时，行业内企业为了抢夺其他企业的市场份额或者防止市场份额被抢夺，不得不投入大量资源在销售上，导致销售费用使用效率低；当行业内出现一位霸主，市场格局已定，其他企业守住自己原有的份额也可以取得可观的利润，投入在销售上的资源就会降低，销售费用使用效率相应增加。
2、产品标准化程度低的行业，各细分市场的市场规模有限。当行业格局未定时，行业内企业加大投入销售资源抢占市场份额，但因为行业市场规模有限，资源投入的激烈程度就不如标准化程度高的行业，因此销售费用使用效率相对高一些。
当行业格局已定，由于行业市场规模小，行业第一与次排名企业销售额的差异远不如标准化程度高的行业，次排名企业稍微加大投入即可抢占市场（比如功能性饮料和植物蛋白饮料行业，东鹏特饮和六个核桃都是后来居上，取代原来的行业第一红牛和承德露露），为了维持行业份额，销售资源投入的激烈程度会高于标准化程度高的行业，因此销售费用使用效率相对低一些。
以上是小编对四类行业销售费用使用效率的一点粗浅的理解，哪位读者有其他想法欢迎在评论区留言。明天我们来看看乳制品行业内各企业的销售费用使用效率的情况。
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