$格力电器(SZ000651)$ 坐标河南，晚上跟郭姓小老板在一起吃饭，他在盛世20年，忍不住问了最关切的问题，有一些答案。
首先：格力是靠大经销商的资源开拓市场的吗？
答：据他了解更多还是靠格力品牌力，经销商更多也是靠格力品牌力挣钱，自己的资源起到一定作用，但不是决定性的，之前更多是双赢。
我以前一直以为格力靠绑定大经销商，依托经销商在当地的资源，取得议价权，看来低估了产品和品牌的威力。
第二，产品差异化问题，他目前已跟随大老板转做飞利浦。
答：差异化没那么大，让我想起来罗永浩和自如哥的辩论，格力在供应链强势，优先选择供应商的货物，感觉和苹果一样，供应链把控强势，优先选择质量上乘的（他举例说铜管，格力先选质量最好的，剩下的其他厂商选。导致的结果是故障率最低，但整体上看，各家差异没质的变化。）不禁在想，老板姓的心里确实有杆秤，微小的故障率，也能反应品牌价值。
因此得出两个结论：1、格力品牌确实强势，渠道改革，成立各种各样的子公司孙公司转型经理人等一系列复杂操作的担心，可适当放宽心，对失去经销商资源这块的担忧可能有些多余。
2、家电空调方面的的差异化可能有些小？比起苹果的系统生态，必须选格力的理由可能相对较弱。也就是说我们可能是因为价格或者各种因素放弃格力选择小米等其他品牌的概率还是很大的。
恳请格力股东尽情批评指正，也恳请$小米集团-W(01810)$ 或者美的和海尔家人们批评指正，这对我下一步决策可能有些帮助，又或者家电行业对我来说是七尺栏杆？
最后，我觉得格力在质量品牌的把控上，毋庸置疑是正确的道路，奈何工业化的道路上，护城河的壁垒没想象中的那么宽？所有才导致现在PE这么低？
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