珩湾科技25H1电话会议
Plover Bay Technologies (01523) 2025 年上半年财报电话会议将于美国东部时间 2025 年 7 月 31 日上午 5:30 举行。
发言人0
晚上好。欢迎参加 Clover Bay 2025 年上半年业绩发布电话会议。今晚的会议将由公司董事长兼创始人陈先生和我共同主持。我是公司首席财务官蔡先生。我们刚刚在香港交易所新闻网站上发布了中期业绩报告，您也可以访问我们的网站 ploverbay.com 查看相关演示文稿。
首先，我们先来看财务数据，然后Alex会做个简短的业务汇报。最后，我们进入问答环节。2025年上半年，我们的销售额同比增长9.9%，达到约6300万美元。毛利率同比增长10.1%，达到约3500万美元，毛利率为55.5%，比上一季度略微提高了0.1个百分点。
总运营支出增长4.2%，达到约1010万美元。其他收入、收益及财务成本总计180万美元，增长主要归因于汇率收益。由此，税前利润为2660万美元，同比增长17%；净利润为2170万美元，同比增长13.4%。稀释后每股收益为1.96美元。董事会批准并宣布派发中期股息，每股金额待定，维持与以往相同的80%派息率。接下来，我们将深入分析各收入板块。首先，固定连接业务的销售额为760万美元，同比下降13%。
其次，移动优先连接业务板块的销售额为3680万美元，同比增长14.4%。总体而言，两个产品板块的销售额均同比增长8.6%。在两个板块中，BL one Mini和One系列等高销量产品的销售额均实现了强劲增长。此外，保修和支持服务收入同比增长6.9%至1340万美元，而软件许可业务收入同比增长33.8%至约500万美元。这主要得益于我们生态系统软件订阅量的强劲增长。最后，从地域来看，我们在欧洲、中东和非洲地区的销售额同比增长39.2%至2050万美元。
亚太地区销售额同比增长44%至590万美元，其他地区（主要包括澳大利亚）销售额同比增长25%。在此期间，我们的合作伙伴在这些地区的众多大型项目中部署了大量鹅卵石产品，从而提振了我们的销售额。相比之下，我们对北美地区的销售额同比下降6.4%至3400万美元。这主要是由于贸易政策的不确定性。因此，我们选择暂时限制对北美地区的出货量。
S. 我们正在努力更清楚地了解整个情况。目前，对美国的货物运输已全面恢复。
尽管出现了一些暂时的波动，但我们和我们的合作伙伴仍然对我们产品在该地区的整体需求充满信心。接下来，我们来谈谈经常性收入。2025年，经常性收入同比增长12.5%，占我们销售额的28.1%，与上年持平。深入分析经常性收入的构成，嵌入式自然订阅和其他服务收入均同比增长约12%至13%。经常性收入的基本驱动因素依然强劲，我们的用户接受率在6月份上升至36.5%，而年初约为34.1%。
订阅设备数量同比增长近 18%。在此期间，我们的毛利率保持稳定。2025 年上半年毛利率达到 55.5%，较 2024 年略有提升，尽管高销量产品的比例持续增长。产品层面，价格和毛利率基本保持稳定。运营费用。
我们的销售增长持续超过运营支出增长。总运营支出为1020万美元，同比增长4%。运营支出占收入的16.1%，而去年同期为16.9%。此外，我们的资产负债表和现金流状况良好。在营运资本周转天数方面，我们的应收账款周转天数略微增加至74天，而存货周转天数减少至97天，与去年相比，情况有所改善。
我们目前的合同负债为3610万美元，同比增长29%，未来将确认为经常性收入。这些负债共同促成了2200万美元的健康经营现金流。最终，截至2025年6月，我们的净现金余额为5300万美元。接下来，我将邀请Alex分享一些业务亮点和我们的发展前景。
发言人1
是的，谢谢你，克里斯。大家好。我们看到的第一批收获中，最令人兴奋的莫过于我们在欧洲、中东和非洲的业务。
因此，我们看到该地区增长势头非常强劲。过去，我们的业务主要来自美国。但现在，我们看到欧洲、中东和非洲的业务正在经历多年的增长。我们非常乐观地认为，该地区未来将成为强劲的增长引擎。与此同时，我们与 Starling 的合作也已扩展，目前我们提供 Starlinks 的全线产品。
过去，我们仅限于一款车型，即高端FHP车型。但现在，我们可以覆盖所有入门级产品线。同时，在接下来的12个月里，您将会看到一系列新产品的发布。其中许多新产品都极具创新性，是前所未有的。
但是，这些新产品正在产生一些我们……所以，我们也会看到更多软件产品涌现，因为我们看到了融合生态系统的快速发展。现在，我们可以在各个垂直市场中启用许多新的应用程序。这也为我们提供了一个机会，可以创建一系列新的软件包，包括订阅包。因此，我认为总体而言，我们对太空通信的长期增长前景非常乐观。所有这些卫星运营商，包括斯大林、铱星以及其他即将加入的供应商，都对此充满信心。
与此同时，我们还有一位客户，那就是HYROX。HYROX的活动堪称标志性活动。如今，HYROX的活动遍布全球。而且，所有HYROX活动背后的网络技术都得到了显著提升。所以总的来说，我认为我们的基本面没有改变，而新产品和新机遇依然令人兴奋。
所以，我想我们可以先从提问开始。
发言人0
接下来进入问答环节。如果您有任何问题，请使用 Zoom 的举手功能。您也可以在聊天框中输入问题，但我们会优先回答实时提问。
发言人2
是的。你好，下午好。我是杰拉德。你能听到我说话吗？
发言人1
是的，杰拉德。是的。我们能听到你说话。
发言人2
您好。感谢您今天下午抽出时间，也祝贺您取得了不错的业绩。关于您刚才提到的美国市场，我还有一些后续问题。您提到由于关税问题，出货一度停滞，但在上半年结束后已经恢复。您能否详细说明一下？
发言人1
当然。当然。其实，我们都知道，是在四月份。是的，确实是在四月份，所以就像大家一样，我们也不确定关税会是多少，会是什么样子。
所以，基本上，我们选择在四月份等一段时间，等情况稳定下来后再恢复发货。哦，好的。问题是我们不想发货。而且，货物到达美国后，还可能面临不可预测的关税。所以，在四月份，我们暂时停止了发货。
但到了五六月份，情况又恢复了。所以，基本上可以说，我们几乎在上半年就损失了一个月的时间。
发言人2
好的。那么，放慢发货速度是我们的主动行为还是客户的主动行为呢？
发言人1
这是一个重大决定，因为你知道，在那段时间里，情况实际上每天都在变化。
发言人2
好的。鉴于下半年美国客户的订单情况，您是否有信心我们能够弥补并稳定全年业绩，与去年相比？
发言人1
当然。当然。美国仍然是我们的主要市场，我们对目前的形势非常乐观。
发言人2
哦，好的。太好了。我的第二个问题是关于您在幻灯片上宣布的与铱星公司的新合作关系。如果我没记错的话，这项合作对公司来说意义有多大？您如何将其与我们目前在星链项目上的合作进行比较？
发言人1
好的。这两种技术有所不同。星链采用的是低频率响应点（FRP）卫星，而铱星并非新技术。多年来，几乎所有海事客户都在使用铱星。因此可以说，铱星深受广大客户，尤其是传统客户的信赖。
现在人们意识到连接的需求。当需要连接时，他们并不关心连接的是地球同步轨道卫星还是低地球轨道卫星，也不关心使用的是新卫星还是旧卫星。人们只想连接起来。因此，我们看到利用点对点技术将铱星和其他可用的网络技术结合起来的机会，这对于某些垂直市场（例如海事）来说非常有用且重要。
发言人2
但我们是否可以说，该项目的规模应该比星链项目小？
发言人1
我觉得是这样。原因在于它正在蓬勃发展。而铱星则更像是……好吧，它有它的不同之处。因为铱星技术虽然发展速度较慢，但它的覆盖范围是全球性的。
那么，人们总是需要这两者。我的意思是，如果你真的在执行关键任务通信，你肯定希望随时随地都能连接。所以，把所有这些结合起来优势很大。但就铱星和椋鸟卫星而言，我认为椋鸟卫星的发展势头非常强劲。所以，是的。
所以你的问题是正确的。从数值上看，铱的数值会更小。
发言人2
好的，好的，我的话就这些了。非常感谢你的分享。谢谢。
发言人1
谢谢。
发言人0
接下来，我们有。
发言人3
所以我的问题是，自今年以来，产品结构发生了哪些变化，特别是对于我们与 Starlink 的合作而言，可能性有多大？
发言人1
现在我们能访问了吗？PepLink Starlink 解决方案提供商计划现在涵盖所有 Starlink 产品。您指的是这个吗？所以您是想了解产品组合，对吗？
发言人3
是的。是的。根据我从我们网站上了解到的信息，我们之前有5G之类的产品。那么未来，我们将向市场推出哪些新产品呢？
发言人1
好的。是的，我们即将推出一款名为“天线Max”的新产品。我们计划在八月份发布。这款产品是一款户外产品，它将天线罩和路由器集成在一个盒子里。这意味着用户可以轻松将其安装到汽车、SUV 或小型船只上。
所以，这款产品可以用于任何需要连接网络的机构。目前，市面上主流的产品是天线，而AntennaMax s实际上是将所有组件集成到一个盒子里，并使用同一个电源。因此，我们认为它可以彻底简化安装过程。
而且它将是一个一体化的解决方案。
发言人3
我们有该产品的价格计划吗？
发言人1
我想两周后你就会知道了。是的，我们计划在八月份发布。
发言人3
好的，非常感谢。关于您提出的正式问题，或许我应该解释得更清楚一些。比如，我们既有面向家庭的产品，也有面向企业的产品。您能给我们展示一下这些不同领域的占比吗？
发言人0
我想您指的是我们的大批量产品线。这些产品线通常面向企业客户。但他们使用这些产品时，网络速度可能并非首要考虑因素。他们最关心的是可靠性，价格也是主要考量因素。因此，我认为我们目前大批量产品线的收入约占总收入的 40% 到 50%，也就是 45% 左右。
发言人3
好的。关于我们与Starlinks合作的产品，您有没有关于该产品结构之类的介绍？
发言人0
我们通常不会透露与星链相关的具体数字。
发言人3
好的，好的，非常感谢您提供的信息。
发言人0
接下来是沃伦·杨。
发言人4
嗨，克里斯，嗨，亚历克斯。祝贺你们取得如此佳绩！我想问一个关于你们欧洲、中东和非洲地区（EMEA）的问题。能否请你们帮我们更好地了解一下，是什么因素推动了该地区的强劲增长，以及为什么你们称之为多年增长动力？你们的客户是否也向你们反馈过这种情况？
发言人1
是的，当然。我们发现，欧洲的交通运输市场是一个很大的市场。而且，这个市场正在经历大规模的升级改造。
然后，当人们需要网络连接时，就会出现各种问题，例如 5G、Starling 等等，这些实际上都是推动这些技术发展的动力。因此，我们看到这些项目都是多年期的。与此同时，我们也看到，由于我们正在做出一些改变，我们开始推出专门针对非美国市场的产品。而过去，我们的大多数产品都是以美国市场为主要目标而设计的。
因此，这限制了我们使用某些芯片组或采用不同的供应链，而且其他国家/地区的需求可能也不同。所以现在我们开始专门开发产品，专注于美国以外的市场。当然，软件方面，速度融合技术仍然相同。但通过专注于这些不同的市场，我们变得比以前更具竞争力。
我的意思是，我所说的竞争力，不仅仅体现在价格上，还体现在产品本身及其功能上。所以，竞争力不仅仅取决于价格。
发言人4
明白了。还有一个问题，关于你们的订阅用户增长率。能否请您详细介绍一下，为了提高订阅用户增长率，你们都采取了哪些措施？
发言人0
所以目前来看，我认为增长主要来自合作伙伴意识的提高。对吧？我们一直在鼓励合作伙伴销售更多订阅服务，让他们更清楚地了解，经常性收入如何成为他们和我们双方都非常有利可图的盈利模式。对吧？
所以，展望未来，我认为在过去的几个月里，我们与合作伙伴进行了沟通，并发现我们自身的采购管理门户网站存在一些瓶颈。我的意思是，客户用来从我们这里购买所有商品的门户网站。确实存在一些瓶颈，在接下来的几个月里，我们将努力消除这些瓶颈，同时为我们的软件生态系统添加更多功能，以期继续提高我们的订阅用户数量。
好的。那么，让我们
发言人1
我再补充一点。我们的商业模式其实很简单。我们不断发展壮大，通过设备开拓市场。除了设备本身，我们还提供许多高级功能，这些高级功能通常需要订阅才能使用。因此，在构建这个生态系统的过程中，我们会不断添加新功能。
我们不断添加新的仪表盘，不断添加新的软件功能，并针对不同的市场进行打包。因此，我们看到这个生态系统变得越来越复杂。与此同时，我们还有 Pebble 和 eSIM，以及 SpeedFusion Connect。
现在我们还有 SpeedFusion 移动应用。所以，如果我们深入研究这个问题，不要把它看作一个独立的产品，而应该把它看作一个生态系统。因为随着所有这些产品的不断发展，实际上也在创造新的市场。例如，我们现在看到的是一个 SpeedFusion 基础设施市场。
所以，虽然我们所有这些产品都在共同发展，但有时硬件发展更快，有时软件发展更快。我们的商业模式是先用硬件占领市场，用设备占领市场，然后再将其转化为订阅服务。我认为这是一个飞轮效应，我们仍然每隔几个月就会为其添加新功能。当然，有时某些功能会更快实现，有时则不然。但再次强调，我们并非完全从财务角度来看待这个问题。
实际上，我们一直在研究这个问题。对我们来说，更重要的是如何让所有这些功能对我们的客户更有价值，以及如何让所有这些功能对他们的网络连接产生更大的影响。所以，这就是为什么您现在可以看到 Speed Fusion 移动应用。我们免费提供这款应用。事实上，您可以前往 App Store，无论是 iOS 还是 Android 应用商店，都可以免费下载。它是完全免费的。
这就是你能做的全部了，而且我认为现在最重要的是，这一切都是免费的。这并不意味着我们会损失很多钱或者其他什么。但这实际上是我们发展整个生态系统的重要组成部分。
发言人4
很清楚了。非常感谢。
发言人0
谢谢。下一位是明然。
发言人5
我是明然，你能听到我说话吗？
发言人1
嗯。明然，你好吗？
发言人5
是的，我很好，谢谢。是的，亚历克斯，再次祝贺你上半年取得如此佳绩。
我还有一个关于关税税率的问题。你们目前的关税税率是不是接近于零？
发言人1
是啊，其实是克里斯。
发言人0
是的。目前，包括路由器在内的半导体产品暂时免征关税。当然，我们无法预知未来几天的情况。
发言人5
好的。至于天线、Wi-Fi路由器、Wi-Fi接入点等等，基本上所有设备的数值都为零。对吧？
发言人0
是的。
发言人1
是的。但是，我觉得他们正在调查此事。是的。目前，我不记得我们是否需要支付关税。但我的意思是，如果情况有所变化，我们不会孤军奋战。
同一行业、同一细分市场的所有其他参与者。是的。他们将支付相同的费用。我的意思是，所有人都将支付相同的费用。因为，好的。让我回忆一下。
我们目前的供应链主要由台湾的制造商组成。但正如我之前提到的，我们现在开始进行设计，并着手寻找能够开拓美国以外市场的不同供应链。而且，一如既往，这不仅仅关乎成本，更重要的是，我们现在拥有更具区域性的产品，这将使我们更具竞争力。因此，我们对欧洲市场充满信心，并感到非常兴奋。
发言人5
你说的区域化，是指针对不同地区推出不同的产品吗？
发言人1
是的，没错。因为，例如，你知道，为美国运营商量身定制的产品可能与欧洲所需的产品不同。
发言人5
是因为价格敏感吗？不，不，不。
发言人1
远不止如此。比如说，如果我们的产品面向美国市场，我们就需要产品获得Verizon、T-Mobile和AT&T的认证。而第三国市场的需求与欧洲不同。例如，在欧洲，某些LTE产品确实很受欢迎。市场仍然接受LTE产品，因此，这些市场并不需要5G产品。
或者，例如，在欧洲，我们可能有一些不错的收音机产品，销量仍然很好。但在美国市场，也许有一种叫做收音机的产品会很受欢迎。以上是一些例子。
发言人5
好的，明白了。所以，由于关税政策，未来仍然存在一些不确定性。例如，他们之后可能会对电子产品类别加征关税。那么，您认为上半年是否存在任何拉动需求的因素呢？
发言人1
不，不。我们不这么认为，因为我认为实际上是我们的合作伙伴、分销商，他们看到的是所有这些事情都可能经常变化。没人知道。
发言人5
好的。所以人们可能会认为，如果他们现在购买路由器，就可以节省未来可能产生的资费。
发言人1
好的。我的意思是，我们没看到这种情况。我们没看到是有原因的。哦，好的。我们没看到这种情况是有原因的。
因为即使现在这个数字是0%，但接下来还有个转折点，这趟列车最终可能会是10、15或25趟。没人真正知道。好吧。再说一遍，我们不做消费品生意。但我们的合作伙伴仍然认为，他们没有意识到有必要做所有这些事情。
与此同时，我们这边从来不做频道填充这种做法，因为如果有人这么做，只会造成未来的问题。所以我们绝对不会采用这种做法。
发言人5
好的，好的，谢谢。我的问题就这些了，谢谢。
发言人1
下一个，
发言人0
凯特。
发言人6
嗨，Alex。嗨，Chris。谢谢你们提供的宝贵结果。我有两个问题。我想第一个问题更多的是关于策略方面的。
您刚才提到了欧洲和亚洲强劲的增长势头，而我们也正在实施针对特定区域的增长战略，正如您刚才提到的，例如推出一些非美国市场的产品。除了价格敏感度之外，您能否详细介绍一下不同重点区域的客户偏好？第二个问题是关于应收账款的。我注意到我们的应收账款增长了超过60%。请问这背后有什么具体原因吗？
是因为今年上半年我们有很多大型项目要处理，还是仅仅是时间安排上的问题？谢谢。
发言人1
克里斯，或许你可以先回答第二个问题，然后我再回头回答第一个问题。
发言人0
是的。所以，应收账款增加的主要原因是六月份业绩强劲。没什么特别的。
发言人1
是的。所以这更多是时机问题。好的。那么回到眼前的策略。例如，我们看到的是运输市场。
所以，当人们把这些产品带上火车、公共汽车和轮渡时，它们就成了移动产品。但这与我们过去在美国销售的产品有所不同。现在，我们专门针对这些应用和市场推出了一个产品类别。这就是为什么这个领域竞争如此激烈的原因。
所以，实际上我们的策略非常简单。我们只是拓宽了产品线，不再只专注于美国市场。当然，这其中包含了很多其他因素。这并不是策略的改变。事实上，我们多年来一直都在这样做。
但这恰恰表明，它已经越过了临界点。
发言人6
明白了，谢谢。
发言人0
接下来是史蒂夫。
发言人7
晚上好。祝贺你们在如此艰难的环境下取得了非常强劲的季度业绩。我想请教您一些问题。我看了你们未来的产品路线图，本季度似乎特别强调了“生态系统”这个词，虽然你们之前可能也用过，但我并没有特别关注。我感觉，如果我们把移动应用、欧洲市场以及8月份与Starlink合作推出的新产品结合起来看……
当我思考与铱星公司更深层次的合作关系时，您是否觉得，在两三次电话会议之前，您曾谈到一些相当激进的三年目标，而这似乎正是您所说的潜在趋势。您是否在暗示，整个生态系统已经发展到一定规模，并预期它会加速自身发展？您似乎对此充满热情，我想澄清并了解您是如何看待这一战略的成熟过程的。谢谢。如果我的问题有点复杂，请见谅。
发言人1
是啊。不。不。不。这样很好。
实际上，正如您所知，正如我们之前提到的，这个生态系统的核心在于设备。现在我们看到很多设备都是移动设备，也就是手机。此外，运行一些软件应用也很有意思，比如 SpeedFusion 应用。因为现在大多数手机都只有一个活跃的无线电模块，即蜂窝无线电模块。这意味着，如果我们要运行 SpeedFusion 应用，它始终支持 5G 和 Wi-Fi。
或许他们有个USB适配器。但大多数时候，人们并不使用适配器。所以我们不妨把它看作是WiFi和5G连接结合在一起。然后我们看到，当人们开始使用这项技术时，他们就会体验到速度融合的强大之处。同时，他们也会发现这没什么问题。
我们的战略计划是，我们相信这可以开拓一个不同的市场，因为安卓设备的推出实际上已经嵌入到POS终端和数字标牌中。因此，一款能够兼容所有这些设备的应用程序，将为其他物联网设备带来稳定可靠的连接。与此同时，当人们使用我们的路由器、高速基础设施和生态系统时，也会催生出一个基础设施市场。所有这些因素加在一起，实际上将形成一个五轮驱动的生态系统。
这就是为什么我们仍然对实现之前和大家分享的目标保持乐观。但再次强调，这更像是一个长期目标。或许更像是我们要登陆火星，我们要进入太空。所以，这是一个目标。
如果你问我，我们能否达到目标？我持乐观态度。但前提是，如果我们采取循序渐进的方式，确保所有事情都按计划进行，那么我会说，我们对目前所做的一切持乐观态度。
发言人7
太棒了，谢谢。
发言人1
谢谢。
发言人0
既然我们可以继续讨论聊天中提出的一些问题了，那么6月份公共网站上的分销商和经销商数量是304家，为什么7月份这个数字减少到了302家呢？
发言人1
我觉得我可以回答这些问题。对于表现不佳的员工，我们直接解雇了他们。所以可能有两个表现不佳的员工。
发言人0
好的，不好意思。我们收到张一驰的在线提问。
演讲者8
您好。祝贺您取得佳绩！我有一个关于我们业绩指引的问题。请问您对下半年或全年的增长或盈利能力有何指引？如果能提供不同地区的指引就更好了。
发言人0
我认为，总体而言，我们不会对任何一年的业绩给出具体指引，但我们对长期15%到20%的增长有信心。此外，我们的经营杠杆相当不错，我们预计这种经营杠杆将在下半年继续保持。
发言人1
是的。那我再补充一点。我们一直都有长期和中期目标，但我们的目标并非财务目标。事实上，我们之前和大家分享的3亿美元目标更像是我们所有人的内在动力。我们希望成为一家伟大的公司，而一家伟大的公司也应该盈利。
我们也明白这一点，资金很重要。因为财务实力至关重要。这将为我们提供所需的资源，从而打造更好的产品。但我们的最终目标是打造一家伟大的公司。
所以我想说的是，出于这个原因，我们不提供指导。但我们始终希望在此基础上继续打造一家伟大的公司。
演讲者8
我明白了。非常感谢您的解答。我只是想接着问一下，您认为下半年毛利率会如何变化？我看到您的毛利率非常稳定，您如何看待下半年的长期趋势？毛利率会有变化吗？
是的。
发言人1
好的。我认为这再次是因为我们的产品深受客户欢迎。而且，这个利润率通常非常稳定。当然，有时可能会出现一些波动，因为如果您回顾我们九年的运营历史，以及我们作为一家上市公司的业绩，您会发现这个利润率通常很稳定，但有时可能会略有波动。
但话说回来，原因在于我们从不完全关注财务数字，我们关注的是长远发展。所以，现在的情况是，订阅业务……订阅业务的贡献越来越大，该怎么形容呢？是的。
强。是。是。对。对。
对，对，所以，是的。正因为如此，你会看到毛利率会更加稳定。但话说回来，如果出现55%左右的波动，比如5个百分点，也不要感到惊讶，因为有时候，如果我们看到这种情况，我们需要在某个市场取得成功。
我们需要观察特定市场。有时，可能是由于某个地区的货币波动，但我们仍然认为应该占领该市场，因此我们会采取积极的布局。所以，利润率会因为这些原因而波动。
演讲者8
我明白了。我们期待着看到你越来越出色。是的。
发言人1
是的。谢谢。谢谢。
发言人0
之前，Brian Jung提到了边缘计算或路由器。我们什么时候才能看到它们对营收产生实质性影响？我从爱立信的财报电话会议上了解到，他们也在关注路由器和边缘计算，特别是客户在边缘部署人工智能的应用案例。您也这么认为吗？
发言人1
好的。是的，绝对是这样。首先，我们看到边缘计算无疑是未来的发展趋势。对我们而言，这意味着这些边缘设备上的路由器上的计算能力也将被用于计算。
然后我们看到这一点很重要，因为现在人们可以使用我们的产品或设备作为平台来部署边缘应用。那么这些边缘应用都与人工智能相关吗？可能吧，但并非全部如此。我们看到，当人们将计算平台和通信平台（比如路由器）放在不同的设备上时，实际上会增加设备管理、可靠性、稳定性以及电源等方面的难度。
所以，将所有这些功能整合到一个平台上是完全合理的。此外，就边缘计算而言，我认为这对我们来说意义更加重大，因为它将进一步扩展生态系统，让系统集成商和托管服务提供商也能在这些设备上运行他们的软件。这将增强我们产品在客户部署中的粘性。所以我认为这很有意思。
但现在，如果我们要探讨这方面的收入影响，我们目前还没有办法衡量。因为我们仍在试验、学习，并努力寻找一个真正独特的领域。正如您所说，关键在于，边缘计算现在人人都能做，但我们正在努力寻找一种适合我们市场和客户的方式。
发言人0
Brian的下一个问题是，SpeedFusion Connect应用程序不久前发布。这是否是软硬件分离的第一步？未来是否会开发类似SpeedFusion这样的表面，使其能够在不同的平台或硬件上使用？
发言人1
是的，当然。所以，我们看到这个语音融合连接应用程序非常有趣，因为我之前已经和大家分享过了，现在我们可以把它应用到POS系统、自助服务终端和数字标牌系统中。
正因为有了这些应用，我们才能看到一些新的、有趣的进展。我不能透露具体细节，但我们想看看能否制造出更小尺寸的高速融合设备。因为一旦我们能够制造出这些更小尺寸的高速融合设备，就能开启一系列新的、有趣的应用。所以我想问的是，我们会以高速融合即服务（speed efficient as a service）的形式推出这项服务吗？是的，绝对会。
是的。因为正如我之前提到的，这也会催生基础设施市场。所以，是的，这只是迈向更大目标的第一步。我们现在可以先把它当作一个更大的梦想。
发言人0
下一个问题来自吉尔伯特·洛。我们是否考虑过效仿苹果的做法，实行年度订阅计划，该计划允许免费升级硬件和软件？
发言人1
好的。是的。我们一直都持开放态度，会考虑所有这些事情。但关键是，如果我们要进入这个市场，我们可能更倾向于与MSP（托管服务提供商）合作，因为我们一直奉行小而精的策略。我们不能同时做太多事情。
我们只想专注于我们擅长的领域。所以，我想说我们喜欢这个想法。我们认为，我们可能会与托管服务提供商 (MSP) 合作来实现这种方法。
发言人0
是的。吉尔伯特的下一个问题是，关税是否影响了我们的市场份额，还是反而创造了新的市场份额？我们不知道。我的意思是，如果我们查看爱立信的数据。
发言人1
嘿，让我来回答这个问题。其实，我们并不关心。所以我们也不知道。
发言人0
其次，欧洲的竞争形势如何？您能否谈谈我们在欧洲市场的竞争优势？
发言人1
我认为总的来说，我们的品牌实力非常强劲，是一个值得信赖的品牌。我们值得信赖，我们负责任，同时我们也勇于创新。我们的产品并非市场上最便宜的，但同时，我们的价格也并不昂贵。市面上有很多产品比我们的贵得多，尤其是在考虑总体拥有成本时。我认为，我们的客户购买我们的产品，是用于专业应用、工业应用或长期应用。
所以他们真的会走低价路线吗？其实不然。这就是为什么我们看不到……我想你指的是我们的欧洲合作伙伴Teltonika。我们并不认为Teltonika是真正的竞争对手，因为我们看到的是，他们的产品种类繁多，而且价格比我们低。
但我想说的是，如果我们从价值、成本效益的角度来看，那么我们就极具竞争力。
发言人0
其次，Hireox 与 Hirux 的合作每年能产生多少收入？
发言人1
我想说的是，与 Hirux 的合作并非真正为了盈利。它真正的意义在于这是一个备受瞩目的联合国项目，我们为此感到非常自豪，因为他们允许我们进行市场推广，因为我们有很多非常棒的客户，也有很多非常棒的应用。但问题在于我们不能公开这些信息，因为所有这些优秀的应用和客户都不允许我们谈论。所以我只能说，High Rock String 是我们第一个可以公开推广的同类产品。
事实上，它确实具有非常大的价值，我们可以带客户参加Hyrox的活动，让他们了解幕后运作情况。因此，我认为这更像是一个全球性的展示平台。我们非常喜欢他们。
发言人0
接下来是来自 Henry Lu 的 SpeedFusion Connect。目前它是免费的。我们的盈利模式是什么？
发言人1
好的。所以我们现在面临的问题是：这里收10美元？那里收20美元？是的，我们考虑过这个问题。但我认为就目前而言，这并不是正确的策略。
目前，我们希望将其打造成为行业标杆。我们希望大家继续使用它，因为科技行业的魅力就在于它不断推陈出新，持续升级。随着越来越多的人成为我们的客户，越来越多的人使用我们的产品，我们总能找到合适的盈利模式。所以，我认为，目前来看，产品普及的速度远比从每个人身上收取10美元要重要得多。
发言人0
后续问题是针对长期投资者的，我们应该如何看待公司未来五到十年的发展？它会成为一家太阳能网络连接产品公司吗？或者它的未来发展规划是什么？
发言人1
哦，这个问题问得好。是的，我们肯定不会。我们明确地将连接性视为我们的长期目标，因此我们不会将自己局限于一家网络公司，但我们非常希望成为一家连接性公司。因为作为一家连接性公司，我们可以拥有自己的网络网关设备。
我们可以拥有网络硬件和软件。但同时，连接性也很重要。所以，我们可以像 booking.com 那样实现连接。换句话说，这没问题。想象一下。
想象一下，当你已经有了其他的 Speed Fishing Connect 应用，然后当你四处旅行，开始想要在本地获取 eSIM 卡时，你就可以随时使用 Speed Fusion Connect 应用。所以我认为，所有这些功能都是我们正在努力的方向。当然，开发速度有时快有时慢，因为所有这些功能的实现都需要大量的工作和集成。
所以，正如你所看到的，有时候我们发展得很快，有时候，比如一年左右的时间里，我们可能看起来发展缓慢。但话说回来，五到十年后，一切都会好起来的。我们想在这里创造历史。这就是每天激励我们的动力。
发言人0
亨利还有一个后续问题。他说：“我上个月路过你们在香港的办公楼。它确实很有利于成本控制，也体现了你们的企业文化。但是，办公环境本身难道不也很好吗？您认为这样的办公场所会不会让优秀人才望而却步？”
发言人1
嘿。下次别只是路过，上来看看我们的团队吧，因为我们的位置很棒。是的，我们身处一栋丑陋的工业建筑里。
是的，没错。这栋建筑外观确实不太美观，像是工业建筑，但内部空间很大。而且附近有很多很棒的餐厅。另外，我们离地铁站也只有五分钟的步行路程。
而且我们很多同事，就算八八号台风下也只走十分钟就到办公室。所以，这里地理位置真的很好。下次别路过，上来坐坐火车吧。不好意思。
还有一个问题。我们有一个全球团队。并非所有人都在这栋小小的办公楼里工作。很多时候，比如我们的一些同事，他们在英国工作。他们在自己漂亮的房子里办公，房子里还有一个美丽的花园。所以，这些人可能一年只回一次香港，也就是回到这间整洁的办公室。
但实际上，我们在台湾、马来西亚和立陶宛都设有团队。而且我认为我们最好的办公室可能就在立陶宛。好的。
我们在马来西亚的办公室位置绝佳，几乎就在吉隆坡的城市广场里。所以我认为他们的办公地点是最便利的。而立陶宛团队的办公室也很漂亮。所以我觉得现在办公地点很重要，因为我们很多团队成员都在远程办公。
但是，你说得对。如果你审视我们，评判我们，或者说，当人们审视我们的时候，他们真的需要花时间去了解我们。没有人会从一开始就爱上我们。没有人会一见钟情。但是，当你更了解我们之后，情况就不同了。
人们通常会越来越喜欢我们。
发言人0
K：卢卡斯·卢又问了一个问题。你们的很多经销商也销售In Hand的产品。他们最近在加拿大新建了一家工厂。您如何看待In Hand带来的竞争？
发言人1
我觉得没问题。是的，我知道。因为在领英上，你可以了解世界上正在发生的事情。但与此同时，我认为我们拥有比大多数人更大的梦想。
所以，当我们展望更大的梦想时，了解其他人在做什么固然重要。但我认为，花太多时间观察别人在做什么，然后吓唬自己或者做其他什么事，意义不大。所以我想再次强调，关键在于速度。我们只需要跑得更快，比任何人都跑得更快。
所以我们进步更快。我们击球更快，然后我们就能学习。我认为这些对我们来说更重要。但与此同时，我们并不相信我们能运营好工厂。我们的制造合作伙伴都想要世界一流的工厂。
我宁愿和那些拥有世界一流工厂的合作伙伴一起生产产品。
发言人0
接下来是杰拉德。我们用户群目前有多少台设备？如果我没记错的话，去年大约是 60 万台。所以，目前在我们 Is I c 2 平台上注册的设备数量大约是 68 万台。
其次，该公司未来三到五年的业绩目标是什么？这主要依靠5G网络的增长来实现吗？
发言人1
我认为这不仅仅关乎5G网络的增长。没错，5G网络的增长当然是一个衡量指标。但我想说的是，低地球轨道服务卫星（LEO卫星）的增长也是一个很好的基准。
发言人0
Gerard，您能否再次分享一下我们今年与 Starlink 的收入增长情况，以便了解一下增长势头？
发言人1
我认为今年上半年Starling的收入增长速度比去年同期有所放缓。我们不想在这里讨论具体原因，但我想大家都关注了新闻，也都知道上半年发生了什么。但从长远来看，我们相信Starling的收入加上我们其他产品的收入，将会非常可观。因为我觉得现在已经是最后一周了。
对吧？Starling网络有点故障。而且，我认为人们也知道，就广域网连接和互联网连接而言，越多越好。如果有一种设备能将所有这些连接无缝地整合在一起，那就是我们的业务。我认为这是一个很好的选择。
但是，没错，Starling、铱星、5G等等，它们都是称重技术，都是互联网技术。所以越多越好。
发言人0
K. 最后一个问题。我们总是说我们的船价格合理，但我们也不是市场上最便宜的。那么，您认为什么样的船才算得上是 Clover 品牌的船呢？
发言人1
我想说的是，我们真的非常重视倾听客户的意见。因为很多时候，我们发现客户会跟我们说，哦，是的。你们能做这个吗？你们能做那个吗？你们有这方面和那方面的服务吗？
而且，我们真的会认真倾听，真正为他们打造产品。事实上，很多客户都是我们的老朋友。是他们开启了我们的合作关系。就是这样。因为我们不仅仅是根据他们的需求打造一款产品。
我们不断改进产品，不断开发新版本，不断增强现有功能，不断完善它。而且，顺便说一句，要一次性把所有事情都做好几乎是不可能的。
所以我们会反复尝试几次，直到问题解决。一年内解决并不意味着未来几年也解决。未来几年，我们会改进产品，增强产品，同时也会继续倾听用户的需求，不断改进。所以我认为，实际上是这样的。
发言人6
是
发言人1
这可能真的很难被其他人复制。因为如果你去研究财务数据，就会发现很多关于合理性的问题，等等等等。但是，是的，我们不会去研究这些。
发言人0
好的。我看到的问题就这些了。感谢各位今天参加我们的电话会议，希望我们能如愿以偿。我们大约六个月后再见。
发言人2
非常感谢。谢谢。
发言人1
是的，谢谢。