本分为舟，巨力为帆！“索具大王”杨建忠姐弟草根创业与冠军之路

一波说

2025-12-08 09:49 · 福建

在当代中国民营经济的浩瀚星空中，有太多流星般璀璨却短暂的传奇。然而，有一束光，从华北平原一个贫寒农家的小院中亮起，穿透四十载风雨，不仅未曾熄灭，反而在一条名为“索具”的狭窄赛道上，成长为世界级的光源。这便是杨建忠与其二弟杨建国、其二姐杨会德、三弟杨建民共同缔造的巨力集团。

他们的故事，没有太多跌宕起伏的戏剧性转折，有的只是一种近乎执拗的“本分”——对生存本分的坚守，对客户本分的承诺，对行业本分的敬畏，以及对家族情义本分的珍视。正是这份根植于泥土的“本分”，引领他们从借贷1800元的绝望处，走向了深交所的聚光灯下，更走向了全球索具产业的巅峰。

生存为本：草根起家的“笨功夫”与“游骑兵”

1985年创立的迎春插绳机厂

“本分”的第一层含义，源于最原始的生存渴望。对于1965年出生于河北保定徐水农村的杨建忠而言，“本分”最初就是“吃饱穿暖”。家徒四壁，冬日冻烂双脚，玉米面是永恒的主食。

20世纪80年代初，他与二弟杨建国被迫离乡，赴京学木工谋生，这是那个时代无数农村青年最本分的出路。

命运的转折点，往往藏在最苦、最脏、没人愿意干的角落里。

在工厂，他们接触到了“插绳套”这个活计，并意外地从亲戚手中获得了一个简陋的插绳机雏形。旁人不屑一顾，杨家兄弟却如获至宝。1985年腊月二十八，他们咬牙贷款1800元，加上仅有的200元积蓄，买回一台旧机床，在二分地的自家小院挂起了“迎春插绳机厂”的牌子。

这笔“巨债”背后，是最朴素的本分计算：木工一天赚2块，有机床一天能赚10块，一年回本。生存的算术，驱动了创业的第一步。

1990年，更名“飞马吊装器具厂”

早期的营销，毫无技巧可言，全是“笨功夫”和“诚心活”。

他们骑着自行车，驮着百余斤的机器闯北京。买地图、查电话本，用最原始的方式搜寻潜在客户——观察工厂拉出的货物大小，判断是否有天车、吊机。

为了进厂门，杨建忠会刻意梳起背头，穿上衬衫，扮作“正规人员”，这并非虚荣，而是为了让客户觉得可靠，这是他最早对“正规”的朴素理解。

见到目标客户，他的“销售策略”只有一招：免费帮对方干三天活。以汗水换取信任，以实干证明价值。第一笔生意396元，就此敲开。晚上，他们睡在9毛钱一晚的“浴池旅馆”，毛巾铺在长椅上就是床。这份苦，兄弟俩曾抱头痛哭，但每当带着订单回乡，听到邻里“跑外交”的赞誉，一切艰辛都化为了最本分的驱动力。

这种“本分”催生了巨力最初的产品基因和客户理念。当客户提出“不买机器，只买加工好的绳套”时，他们毫不犹豫地转变思路，从卖工具延伸到卖产品。

巨力集团董事长杨建忠

“从不拒绝客户需求，第一反应是想尽办法满足”，这成了烙印在巨力骨子里的本能。

市场在哪里，他们就像“游骑兵”一样打向哪里。从京津到东北，再到被视为“终极试炼场”的上海，模式简单却高效：几员干将，驻扎廉价旅馆，买地图、登广告、跑客户、现场示范、送货上门、先货后款。

在上海，面对南京路上坐拥十几家门店的巨头，这群河北来的“乡下人”用极致的勤勉和服务，硬是在前四个月亏损12万的情况下逆转战局，两年后令对手门庭冷落。这场“上海战役”的胜利，不仅是一场市场争夺战，更是其“本分”商业模式——以极致服务和灵活响应，对抗傲慢与固化——的成功验证。

从家庭作坊到“飞马吊装器具厂”，再到1995年颇具前瞻性地成立“巨力集团”，杨建忠的“本分”中，逐渐生长出一种渴望被认可、渴望“正规化”的向上力量。

他梳背头、穿西装，模仿“国营厂长”；公司仅二三十人时，就连续参加广交会，眺望世界；在千亩工业园里，他力主上马最高规格的设备，并招揽气质佳的年轻人营造“大公司”气象。

这一切看似超前的举动，内核依然是那个渴望摆脱“个体户”标签、渴望获得平等商业尊严的农村青年最本分的心理投射：“如果内心极度渴望让别人感觉你很‘正规’，是个‘大公司’，那这些行为看起来也就合理了。”

守正出奇：本分价值观铸就的隐形冠军基石

1998年落成的巨力科技大楼

如果仅仅是善于吃苦和抓机会，巨力或许只会成为又一个成功的草根企业。其能穿越周期，历经上市后的浮躁与挫折，最终在索具领域成为“世界级隐形冠军”，关键在于将创业期的生存“本分”，升华为一套稳固的企业价值观和战略定力。这体现在家族治理、战略聚焦、技术深耕以及对新机遇的务实把握上。

家族共治：本分情义下的凝聚力与补位意识。杨建忠将企业持续四十年的首要因素，归结为“家族依然步调一致”。这并非传统意义上的家长制，而是一种基于共同苦难、共同目标形成的深度信任与角色自觉。

巨力索具今天的成功，是被称为“索具大王”的董事长杨建忠，与其二姐杨会德、二弟杨建国、以及其三弟杨建民（“杨子”）一家人抱团创业、携手同进的奋斗结晶。本分为舟，巨力为帆！40年守正出奇，铸就索具行业隐形冠军。

巨力集团有限公司副董事长、执行总裁杨会德

早期，杨建忠的决策“少有被质疑”，从出行方式到战略进军，家族高度协同。上市后多元化受挫，杨建忠提出由家族出资数亿元回购股份、承担损失，家族成员一致接受。

这种“共担风险，共享荣辱”的机制，超越了简单的利益捆绑，是一种深植于血缘与创业情谊的本分。家族成员“全民皆兵”，各司其职又相互补位。即便是后来广为人知、活跃于影视圈的三弟杨子，在杨建忠眼中也是曾打通生产环节、并在关键的“上海战役”中担任“先锋官”的“猛将”。

如今，“二代”们沿袭父辈价值观纷纷顶上，形成了良性的代际传承。这种独特的家族凝聚力，为企业提供了在风浪中快速调头、稳定航向的情感与组织基础。

2010年1月，巨力索具在深交所上市

聚焦主业：浮躁后的回归与“专”的定力。

上市后的巨力，也曾迷失于“遍地是机会”的多元化泡沫中，涉足光伏、白酒、地产、文化。用杨建忠的话说，那是“浮躁的几年”。然而，当光伏产业遭遇国际“双反”冲击，他清醒地认识到“术业有专攻”，受制于人的技术路线与巨力在索具领域的自主掌控基因格格不入。

他做出了艰难而果断的决定：退出光伏，并由家族承担损失回购股份。这次挫折成为一剂清醒剂，促使巨力彻底回归索具主业。

这次回归，不是退缩，而是对自身“本分”的再确认——巨力的根与魂，在于索具。自此，公司发展节奏重回正轨，研发投入持续加大，产品迭代加速。

正如杨建忠所言，2015年之前的产品在展厅里几乎被换了个遍。这种“聚焦”的战略定力，使得巨力能够在宏观经济和行业波动中，凭借在专业领域的深度积累构筑起宽阔的护城河。

巨力副董事长杨建国

技术驱动：从“模仿追赶”到“标准制定”的本分进阶。巨力的技术基因，源于早期“帮客户解决问题”的本分。

他们从不拒绝难题，反而视其为机会。

参加广交会“看世界”，全球搜寻高端样品甚至废料回来研究，聘请专家攻克难题……这些行动背后，是对“产品质量1%的次品意味着客户100%危险”的深刻敬畏，这是一种对客户安全极度负责的本分。由此，巨力完成了从模仿者到创新者，再到行业标准引领者的蜕变。

公司构建了国家级的企业技术中心、工业设计中心、CNAS实验室，主编、参编国家和行业标准，成为“索具行业标准的制造者”。其产品应用于港珠澳大桥、“鸟巢”、大兴机场、深海工程、航空航天等国家级乃至世界级工程，从满足需求到定义需求，从国内领先到世界一流，这条技术攀登之路，正是对“做好产品”这一最初本分的极致践行。

巨力影视传媒有限公司董事长杨子（杨建民）

拥抱变化：在传统赛道中寻找“新质生产力”。

巨力的“本分”，绝非固步自封。

他们深刻理解行业产业结构“焕新”的趋势。当传统需求平稳时，他们将目光投向风电、核电、海洋工程、航空航天等新兴领域，这些高端细分市场营收占比已超60%。总裁杨超敏锐地指出海上漂浮式风电安装、系泊系统的巨大市场潜力。

面对AI浪潮，杨建忠更是表现出久违的兴奋，将其视为“一把手工程”，亲自带队探索AI与机器人技术在解决实际生产难题、提升研发效率中的应用。这种在坚守主业的同时，积极拥抱新技术、开拓新场景的姿态，是一种动态的、发展的“本分”——守正（守住索具之根）而出奇（创新应用与模式），不断为传统产业注入“新质生产力”。

吊装卫星的巨力索具（注：本文图片采集自公司官网）

《一波说》深切地感受到，从贷款1800元到营收超十亿，从徐水农家小院到全球重大工程，杨建忠姐弟的创业史，是一部以“本分”为底色的奋斗史诗。

他们的“本分”，始于求生存的坚韧，成于对客户的责任，固于对主业的专注，升华于对技术的敬畏与对创新的追求。

在巨力身上，我们看到了一种中国式民营企业的强大生命力：它源自草根，却志存高远；它历经磨难，却总能回归初心；它身处传统行业，却总能焕发新生。

巨力的故事启示我们，在商业世界纷繁复杂的浪潮中，最持久的力量，往往就来自于那些最简单、最朴素的价值观——把自己该做的事做到极致，本分经营，方能巨力前行。这，或许就是“索具大王”传奇背后，最值得珍视的商业智慧。