Cloudflare Q2财报：增速重返28%，大客户战略显效！
美东时间2025年07月31日，Cloudflare 公布 2025 年第二季度财务业绩。
Cloudflare是全球领先的连接云服务提供商，致力于帮助构建更好的互联网。它赋能各类组织使其员工、应用程序和网络在全球范围内更快速、更安全，同时降低复杂性和成本。Cloudflare的连接云提供功能最全面、统一的云原生产品和开发者工具平台，让任何组织都能获得所需控制力来运营、发展并加速业务增长。
依托全球最大且互联程度最高的网络之一，Cloudflare每天为其客户拦截数十亿次在线威胁。它受到数百万组织的信任——从大型知名企业到创业者和小型企业，再到非营利组织、人道主义团体以及全球各地的政府机构。
01 主要财务指标
第二季度总收入同比增长28%，达到$5.123亿美元。本季度业务强劲表现主要来自百万美元级及五百万美元以上的大客户。第二季度付费客户约26.6万，环比新增超1.5万，同比增长27%。季度末大客户超3700家，同比增长22%。大客户收入贡献占比达71%，较去年同期的67%有所提升。最大客户群体表现尤为强劲，百万美元级和五百万美元级客户数量均创同比新增纪录，为扩展业务提供助力。
从地域角度看，美国占收入的49%，同比增长22%。EMEA（欧洲、中东及非洲）占收入的28%，同比增长29%。APAC（泛太平洋亚洲及日本）占收入的15%，同比增长44%。
毛利润：在GAAP标准下毛利润为$3.836亿美元，毛利率为74.9%，而2024年第二季度为$3.12亿美元，毛利率为77.8%。非GAAP毛利为$3.907亿美元，毛利率为76.3%，而2024年第二季度为$3.166亿美元，毛利率为79.0%。总体来说毛利率维持在高位。
营业利润：在GAAP标准下营业利润亏损为$6730万美元，占收入的13.1%，相比之下，2024年第二季度为$3470万美元，占收入的8.7%。非GAAP营业利润为$7230万美元，占收入的14.1%，而2024年第二季度为$5700万美元，占收入的14.2%。
净利润（亏损）：在GAAP标准下净亏损为$5040万美元，相比之下，2024年第二季度为$1510万美元。GAAP每股基本和稀释后净亏损为$0.15，相比之下，2024年第二季度为$0.04。在GAAP标准下净亏损扩大，但是在非GAAP情况下净利率保持增长：净利润为$7510万，相比2024年第二季度的$6950万。非GAAP每股摊薄净利润为$0.21，相比2024年第二季度的$0.20。
现金流：经营活动产生的净现金流为 9980 万美元，而 2024 年第二季度为 7480 万美元。经营现金流同比增长，自由现金流同比小幅下降：自由现金流为 3330 万美元，占收入的 6%，而 2024 年第二季度为 3830 万美元，占收入的 10%。
截至2025年6月30日，现金、现金等价物和可供出售证券为 39.597 亿美元，账户上现金充足。
02 CEO 评论
Cloudflare联合创始人兼首席执行官Matthew Prince表示：
“我们第二季度表现优异，年化收入突破20亿美元，同时收入增速重新加快至同比增长28%。我们的创新速度前所未有，市场需求依然强劲，我们最大的客户正以自2022年以来的最高水平增加对Cloudflare的投资。虽然我们持续签下更大更长期的合约，但最具战略意义的胜利始终围绕我们为AI驱动的互联网内容创作者打造全新商业模式的创新工作。Cloudflare为全球超过20%的网站提供服务——其中过半动态流量通过API传输——这使我们独特地具备了赋能未来智能网络的能力。我们正全速前进，凭借正确的技术、战略和团队，加速Cloudflare乃至整个互联网下一阶段的增长。"
03 CFO 财务展望
接下来是2025年第三季度及全年指引。
进入2025年，数据让我们有信心加大投资以重新加速增长。第二季度业绩表明，我们通过持续创新和加速增长的战略，同时保持业务强劲的单位经济效益，这一策略正在奏效。我们对在下半年及以后继续执行这一成功模式充满信心。
对于第三季度，我们预计收入将在$5.435亿至$5.445亿之间，同比增长26%至27%。我们预计营业利润将在$7,500万至$7,600万之间。我们预计有效税率为20%。我们预计摊薄后每股净利润为$0.23，假设流通股数量约为3.765亿股。
对于2025年全年，我们预计收入将在$21.135亿至$21.155亿之间，较上年同期增长27%。我们预计全年营业利润将在$2.84亿至$2.86亿之间。我们预计有效税率为20%。我们预计该期间每股摊薄净利润将在$0.85至$0.86之间，假设流通股数量约为3.7亿股。
最后，我们继续专注于通过持续致力于纪律严明的执行、可持续增长和运营效率来创造显著的股东价值。我要感谢我们的员工对我们使命的奉献，以及我们的客户对我们的信任，帮助他们现代化、加速和保障他们的业务。
免责声明：本号对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性不作任何保证或承诺，且不构成任何投资建议，对于使用该信息而引发或可能引发的损失将由投资者自行承担。投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息做出决策。同时，我们尊重原创。文字图表等素材，版权属于原作者或其代理人。若涉及版权问题，敬请联系我们，立即做删除处理。