阿里巴巴敢为天下先和腾讯敢为天下后

阿里巴巴很善于创新，是互联网企业敢为天下先的代表，马云曾经说过创新决定一切，创新不是为了追求更高的利润，而是努力让自己能在迅速变化的时代活下去，哪天阿里巴巴不再拥抱创新就很危险了。因为创新才有阿里巴巴今天的成就，阿里巴巴不断创新，做出了1688批发业务、淘宝、支付宝、阿里云、钉钉和闲鱼等。

阿里巴巴从B端（企业端）业务起家，做成第一后，在多个C（消费者）端业务也能做成第一，这在中国互联网是孤例，B端成功的组织和能力和C端是差异很大，B端互联网企业进入C端很少，印象里国内再也没有一个B端业务很成功的互联网企业，在C端能做成第一，也没有一个C端很成功互联网企业，能在B端一些领域做成第一。腾讯是C端业务起家，目前在B端业务并没做成第一领域，腾讯云规模比阿里云小很多，企业微信企业数也不如钉钉。传说中要一统互联网天下的字节跳动，在B端业务做得不但不如阿里巴巴，也不如腾讯，火山云规模不如腾讯云，飞书企业数也不如企业微信。足见阿里巴巴不但有拥抱创新理念，企业也有拥抱创新能力。这次AI大机会，千问模型能力世界在排名前列和开源模型下载量世界第一，也是阿里巴巴善于创新的体现，未来AI在企业端的机会，较大概率阿里巴巴会获得大的份额。

阿里巴巴很多领域走在同行前列，电商商业模式、直播电商和扫码支付等都阿里巴巴探索走通的，阿里巴巴做的是人无我有的事，也就很少会思考和做出竞争对手难以模仿和替代的差异化。这也是阿里巴巴这些年电商和支付市场份额被对手蚕食，但一直没有很好应对方式的主要原因。

创新有红利，也是有巨大风险，创新是九死一生，阿里巴巴成功的产品，是建立在大量失败产品基础上，创新最大风险是最终发现方向错了，例如，新零售、刷脸支付等。

腾讯走的是与阿里巴巴不一样的路，大部分领域是敢为天下后，很多业务都是竞争对手把路走通，腾讯再结合自己流量、生态和产品能力等独特优势，做出比竞争对手更好的产品，并且不断迭代改良，慢慢提升市场份额，最终后来居上，做成第一，游戏、支付、腾讯视频、腾讯音乐、邮箱和门户网站等都是走这样的路。腾讯结合了自己独特优势在一些领域做到第一，竞争对手就难以反超。腾讯做的更多是人有我优的事。

敢为天下后，最大好处是不会走错路，很多创新后来被证明是伪需求，例如，O2O上门服务、无人零售店、区块链社交和元宇宙等，阿里巴巴在无人零售和字节跳动在元宇宙激进投入，都吃了大亏。对未来的判断，企业都会犯错，敢为天下后，犯大错的概率会低些，资源消耗会少些。

当然敢为天下后也有风险，互联网有网络效应、大的迁移成本和规模效率，会领先一步，步步领先，而且差距会越来越大，后来者看明白了，也未必追得上，例如电商、搜索、微博和云等业务，而且这些领域流量和产品能力不是决定性因素的，而是运营、技术能力和B端商务能力，腾讯就没办法后来居上。

目前看个人C端AI运用和AI智能体并没有网络效应、大的迁移成本和规模效率，流量、产品能力和生态估计是重要因素，未来腾讯较大概率会拿到大的份额。

阿里巴巴和腾讯都是非常优秀的企业，创立30年不到的时间，从零做到现在的规模，他们发展速度、经营和管理水平，不但在中国互联网行业是姣姣者，在中国企业也是姣姣者。同时他们也各有优缺点，投资阿里巴巴和腾讯就要有心里预期，享受阿里巴巴拥抱创新开疆拓土，同时要接受他可能判断失误，损失惨重；享受腾讯高资本回报，同时要接受他新领域可能走得较慢，也可能会错过一些机会。

如果论阿里巴巴和腾讯哪家公司对中国互联网行业贡献最大？我个人认为是阿里巴巴，如果没阿里巴巴走通电商的路，就没有抖音电商和拼多多如此快的发展；如果没有阿里巴巴一家家敲开银行的门，走通支付的路，也就没有给腾讯带来第二大 毛利收入支付金融业务。

很难理解有些投资者和行业内的人动不动就对阿里巴巴冷嘲热讽，尤其前几年股价低迷时，有些人居然还认为阿里巴巴团队战斗力不行，互联网竞争极其残酷，大部分互联网产品随着用户增长大边际成本会越来越小，最后趋近于零，马太效应极强，大部分领域刚开始往往成千上万家企业在做，最后一般只留下决策、团队和资源综合最优几家，赚到大钱会是第一名，第二名小赚一点，第三名可能就是亏的了。如果阿里巴巴团队战斗力不行，怎么可能在批发业务、电商、云、大模型开源生态、地图和线上办公这么多领域做到第一呢？