瞄准成人隐秘消费，70后浙商创出行业“第一股”，年入超10亿

在杭州市余杭区的可靠股份总部，来访者一出电梯门，转头就能看到走廊尽头一对超人造型、内裤外穿的卡通老人雕塑——这既是品牌定制的IP形象，也代表了品牌创始人金利伟及其团队服务了24年的客户对象。

2001年，从事汽车售后的金利伟跨界进入陌生的纸尿裤行业，并成立了杭州侨资纸业（“可靠股份”前身），斥资拿下了中国最早的国产婴儿纸尿裤生产线之一。然而，由于前期技术方面的欠缺，婴儿纸尿裤没有起势。

首次创业受挫后，他迅速调整了路线，一方面专注为日本纸尿裤市场做ODM（原厂委托设计代工），另一方面继续摸产品和市场的温度。此时，日本的成人纸尿裤产品引起了他的注意。

“日本消费者是非常精细、挑剔的，由于当地的养老产业起步较早，产品体系已经非常成熟、市场稳定，但那时的中国，成人纸尿裤还是零的基础，我觉得这是一个机会。”

2008年，全球金融危机爆发，成了一个迫使转变的契机。海外订单骤降，金利伟面临新的抉择：是继续蜷