小雨伞保险经纪陈德涛：以用户为中心、数字化赋能，探索保险中介高质量发展新路径

2025年7月19日，由今日保主办的第六届保险中介发展峰会在北京粤财JW万豪酒店隆重举行。本届峰会以“穿越周期 重拾信心 共启新程”为主题，汇聚了保险行业专家学者、企业高管及中介机构代表，共同探讨保险中介行业在新周期下的发展机遇与挑战。小雨伞保险经纪总经理陈德涛受邀出席并发表主题演讲，分享了手回集团成立十年来的发展经验与未来战略布局。

1 坚守用户需求，动态优化产品矩阵

陈德涛在演讲中强调，保险中介行业的核心竞争力在于能否真正以用户需求为导向，持续优化产品和服务。他回顾了手回集团从2015年成立至今的发展历程，指出手回集团旗下子公司小雨伞从最初以短期险为主的业务模式，逐步拓展至长期财富类保险产品、健康险等多品类，正是基于对用户需求的深度洞察。

陈德涛以增额终身寿险为例，分享了产品策略的调整过程：“2018年我们首次接触增额终身寿险时，认为市场需求不明显，因此并未重点推广。但2020年定价利率调