莫名其妙的五粮液

业绩不是五粮液的护城河，普五品牌才是，没有品牌的业绩就像沙滩上的城堡。价格又是品牌核心中的核心，这也是我恼火的原因，非常的莫名其妙。

高端品牌三位一体，一荣俱荣一损俱损。这个观点过去如此，现在如此，未来如此。批评五粮液也是爱之深，责之切。老五作贱自己，高兴的只会是汾酒，现在坐在老三位置上。

事实上，这轮周期危机，五粮液手里的牌是最好的。没有社会库存的负累，经销商库存最良性，2023年看空白酒的大V，唯独对五粮液另眼相看。

普五和飞天在商务招待和礼赠这块，最初普五＞飞天，然后普五=飞天，后来飞天＞普五。3000元的飞天独一档，向1499元回归的过程，就是普五拉近两者品牌距离的时机。

供需决定量价，量价影响供需。经济低迷原本控量挺价即可，2023年五粮液产品3.8万吨，2024年五粮液产品4.14万吨，2025年上半年2.73万吨，经销商那里减的量呢？！

大商制上轮周期就吃了大亏，这轮周期又栽在同一地方。有人说，动销良性了，价格很快恢复上来，凭啥呢，没有动作只靠嘴咩。下降容易上升难，价格体系崩塌五年难起。

同样是业绩下降，可以选择量减挺价，也可以选择量增价跌，前者稳定品牌，后者破坏品牌。1600元的飞天影响不到1000元的普五，飞天3000元时也没见普五涨到1499元。

飞天来了，抵抗过了，确实不如人，降价无可厚非。现在是量没控价先跌，作为消费者，我负责任的说，我都买普五了，就不会在意840元到940元中间那100元差价。价格太低只会送不出手，换别的同价值商品。