茅台是挺价派

很多人考虑问题容易极端，非此即彼的关系。白酒的市场价格长期是由供需关系决定的，短期是由经销商的信心决定的。

长期都理解，短期不理解。因为短期需求既定，经销商为保住代理权，每月必须按要求打款。为了资金回流就会不惜赔钱。

一个两个没问题，当所有经销行为都趋向一致，就会形成消费者买涨不买跌—消费需求进一步缩减—经销商为回笼资金更低价卖酒—茅台市场价继续跌这样的恶性循环。

茅台是控量挺价派，这是毋庸置疑，从张最早挺2000元，后来到陈现在挺1499元，思路都是一脉相承的，做法各有不同。

他们的解题思路完全不同，陈直接取消非标捆绑，按意愿打款，系列酒不再强制每月打款。直接对问题根源釜底抽薪，经销商利益保障住了，资金流稳定住了，谁也不愿意低价砸自己的饭碗，价盘稳定才是他们的意愿。

减负导致存量业绩减少，那就爱茅台开放购买，从假酒里要业绩，从老酒里要增量。老酒做好了同时解决了未来5万吨飞天增量对市场价格的冲击，供需决定量价。

挺价不是目的，目的是稳定价盘，国企业绩要求会导致既要又要，这很考虑企业管理层的能力和水平。挺不住了当然应该降价，努力过后没有遗憾，时势比人强，先考虑活着，再考虑品牌。