看问题的角度

股市里我们得到的信息，都是别人嚼剩的残渣。对信息的理解就必须深入，获得前瞻性的认知，弥补信息的滞后性。换位思考和升维思考就是客观认知的必备基础。

茅台完全去经销商化，是很多人的想法，认为对品牌和业绩没太大影响。你考虑这个问题的影响，就是要站在整个茅台供销生态高度去想，厂家只是这个生态中一环。

超高端白酒消费者，他们主要消费对象是茅台年份酒，越稀缺越好。他们需要的服务是保姆式酒管家，这是厂家做不到的，无论是服务态度，稳定供应还是多香型需求。

厂家想把精品和茅15做成核心大单品，就必须跟飞天分家单干。让经销商去做，永远只是飞天的搭售，缺资金低价先甩货。代售就是厂家主导，无视短期，意在长期。

这件事只有这样做，精品和茅15才能真正做大做强，品牌立住，成为飞天之后的核心大单品。这是有利的地方。不利的地方，这项政策就是削藩的做法，经销商服务化。

精品和茅15是要大放量的，终极目标肯定是如此，过程可能持续多年才达到。这中间是需要经销商强开拓能力，我还要打压你，我还要重用你，你到底能出几分力存疑。

国企是需要财报稳的，经销商蓄水池的作用在此。非标占比小还好，一旦占比提高，厂家直接面对市场，就说周期上行阶段和下行阶段，需求的变化会直接影响财报变化。

这项政策涉及厂商之间的博弈，很考验企业的管控能力。茅台的强品牌意味着他做什么都可以，容错空间很大，执行过程中发现问题，也可以随时调整，并不会一成不变。

经销商功能定位服务为主，这是洋河当年的做法，厂家起主导带头作用，迅速把品牌全国做大做强。代售政策有点类似五粮液的控盘分利，卖完酒后大家再分钱，卖的多分的多。

基于以上，我说这项政策有利有弊。如果只是维持现状，非标全部自营没有任何问题，经销商有问题也没问题。但是如果要放大量，如何协调经销商形成合力，就是个大问题。