泸州老窖的经销商大会

3月22日，2025—2026年度泸州老窖经销商大会在泸州召开。会上，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪介绍， “十四五”期间，泸州老窖五码产品投放超5000万箱，核心单品开瓶1.1亿瓶，核心单品扫码率超50%，消费者会员资产数量累计突破5000万人。

2025年，泸州老窖累计向市场投放五码产品超1200万箱，消费者开瓶超5600万瓶，消费者扫码人数超1360万，有效实现了市场的基本盘稳定。

按照每箱6瓶的标准核算， 2025年消费者开瓶率=5600万÷（1200万×6瓶）=77.78%。这是一个很夸张的数据，当然因为不是所有投放产品都是五码合一，1200万箱对应成品酒大致3.4万吨，仅做参考就好。

五码合一叠加扫码返利的设置规则和初衷也是鼓励实际消费，防止经销商窜货乱价。消费者购买52度国窖1573酒（2022二维码装为例）500ml，可获得最低15.73元、最高1573元现金红包大奖，综合中奖率高达99.99%。这一举措吸引了消费者开瓶扫码消费。

同时针对消费者红包返利设置了3倍的b端联动。当消费者开盖扫码与该产品绑定，抽奖领奖时，消费者的返利到账，同步激活与产品绑定的b端账户，b端也会获得一笔返利。消费者开瓶越多，扫码越多，终端的返利就越多。

本次经销商大会，最关键的一句话是林峰总说的：“已经跨越最大风险的历史时刻。”这说明实体动销最困难的阶段已经过去了。爱酒年初也说过类似的话：“当大家感觉到最难受的时候，最困难的阶段往往已经过去。”