福寿园不是茅台
最近福寿园发布业绩预告，上半年归母净利润亏损，我把我整理的一些笔记和思考分享一下，其中个人的理解偏重于定性一些。
我们先来看看福寿园在8月5日发布的公告。
<8月5日，福寿园发布公告，预计截至2025年6月30日的六个月内，公司将录得归母净利润应占亏损为2.35亿元至2.65亿元，而截至2024年6月30日的6个月则录得归母净利润约2.99亿元。
董事会认为，亏损的主要原因包括宏观经济及客户谨慎消费影响业绩、部分附属公司因不同税务因素导致税务成本上升，以及对部分附属公司录得的商誉及相关资产进行减值拨备。>
关于福寿园这家公司，投资人老唐在之前的文章分享提到过可能存在的三个风险：
<老唐认为，福寿园存在三种“真”风险：①异地扩张风险；②官商勾结风险；③利益输送风险。目前看，主要问题应该就出在异地扩张和利益输送两个方面。>
接着，我转一篇分析师分析的文章，对福寿园的业务模式做了一些分析，朋友们可以点最下面的阅读原文，说的挺好的，文章是来自于读懂财经消费组的原创。里面的核心观点是几点：
①老龄人口越来越多，中国60岁以上人口已达3.1亿，2024年死亡人数约1093万，比4年前增加了10%。
②行业业绩下滑，2024年，福寿园、福成股份、安贤园、万桐园、中国生命集团五大上市殡葬企业总营收同比下降19.3%。
③殡葬行业毛利率高，殡葬业毛利率超80%，直逼92%的贵州茅台。
④决定殡葬生意好坏的不是死亡率，而是经济的景气度。说白了，这门生意的增长不由亡人数量决定，而是由活人的钱包决定。
⑤殡葬行业集中度很低，葬企业都以“地头蛇”形式遍布各级城市。除福寿园外市占率5.8%市占率外，其它企业没有一家超过1%。
⑥墓穴收入被其他供给分流。福寿园经营性墓穴卖出12569座，减少3816座，同比下降23.2%。
回村土葬、生态葬分流了经营性墓穴的很多生意。名人甚至还起到了“示范效应”，如琼瑶选择花坛葬，大S选择塔葬。如果选择公益性海葬不仅免费，还能领到千元不等的补贴。
⑦面子经济被戳破了。墓穴每平米均价达到24万元，如果要继续提价，物品本身必须还要具备情绪价值。
殡仪与墓地一定程度上，寄托着生者对亡者的情感。
不过随着经济下行，消费墓穴的能力也在下降。
2019年，福寿园殡仪服务平均客单价维持在6000元以上，到了2024年，殡仪服务客单价下降到5200元左右。
⑧中国人的丧葬费占比较高，中国人的丧葬费用占年平均工资的45.4%，全球第二，仅次于东亚邻居日本。而世界平均丧葬费用的年薪占比为10%，印度只有2%。>
最后，说说我的一些思考吧。
这可以从一个现象说起。
两套房子，假设地段、品质完全相同，一套挨着公园，一套挨着医院，请问哪套房子卖的贵，并且拉长时间来看，哪套房子涨的多。
答案是挨着公园的那套房子。
虽然挨着医院可以解决人的刚性需求，但是人们更愿意为快乐埋单。
人的基因里倾向于选择一种简单的快乐，规避损失是不得已而为之的。
我们只有在不得已的时候，才愿意为了规避损失支付费用，在可以选的时候，更愿意把钱放在我们基因里认为可以获得简单快乐的地方。
什么是简单的快乐。
就是抽烟、喝酒、嚼槟榔、喝可乐、看毛片、刷短视频这些奶头乐的产品。
上面这些奶头乐的产品，大多对身体都是副作用的，但是人类就是喜欢。
在非洲落后地区，许多人打工一天挣的钱都没有办法解决家庭的温饱，然而他们拿到了薪水之后，第一时间不是去购买家庭必需品，也不是存下来为了之后发展，而去买一种类似于汽油的产品用来吸食，或者买一种容易上瘾的药草来咀嚼。
这两种东西都会损害大脑和身体，但是当地人就是喜欢买这个，从小孩到成年人都是如此。
这就是奶头乐产品的强大之处。
福寿园这个产品，其实和茅台不同，它不是奶头乐产品，这里面还是有理性和负面因素，它和追求简单的快乐不一样。
福寿园的产品，一点儿不会让人快乐，它只是让人们逃避损失或者负面情绪，和白酒还是不同的。