战略领航 全球布局——中科微至董事长商业远见与产业魄力
在科技产业竞争日趋激烈的当下，真正的领航者不仅需手握核心技术的“硬实力”，更需具备洞察趋势、布局未来的商业“软实力”。中科微至科技股份有限公司董事长李功燕博士，正是这样一位兼具科研深度与商业智慧的产业领军者。从精准卡位智能物流赛道到构建全球化商业版图，从优化商业模式到引领行业升级，他以敏锐的战略眼光、果断的决策魄力与系统的布局思维，带领中科微至在十年间实现从技术初创到行业标杆的跨越式发展，书写了中国智造企业以商业智慧赋能产业升级的精彩篇章。
战略卡位：精准锚定赛道，构建差异化竞争壁垒
商业成功的起点，往往源于对行业趋势的精准预判。李功燕的商业才智，首先体现在其对市场机遇的敏锐捕捉与果断卡位。早在2008年，当国内物流行业尚处于人工分拣为主的粗放阶段时，他便前瞻性地洞察到智能分拣技术的巨大市场潜力，带领团队开启长达八年的技术积淀，避开低附加值的同质化竞争，聚焦高壁垒的智能物流装备系统及核心部件研发。2016年公司成立之初，他更是精准把握快递行业“爆仓”痛点与进口设备垄断的市场格局，迅速推出国产交叉带分拣系统，以“技术等效、成本更优”的核心优势，快速切入中通、顺丰等头部企业供应链，仅用五年便带领企业登陆科创板，完成“从0到1”的行业突围。
在行业竞争加剧的背景下，李功燕并未固守单一赛道，而是提出“一体两翼”的战略架构，推动企业从快递物流领域向多元场景延伸。他主导拓展智能仓储、民航机场行李分拣、工业制造物流等前沿领域，成功中标多个机场自动分拣机项目，将智能物流解决方案应用于湖南中烟、向家坝水电站等工业场景，构建起“核心业务稳固、新兴业务增长”的多元化营收结构。截至2024年末，公司累计交付交叉带分拣系统超1063套，在手订单达26.69亿元；到2025年上半年，在手订单进一步增至35.51亿元，其中新能源、机场、海外等高毛利订单占比显著提升，通过战略布局的持续优化，为企业打造了穿越行业周期的坚实壁垒。
模式创新：优化商业生态，实现价值共创共赢
如果说精准卡位是入场券，那么模式创新便是企业持续增长的核心引擎。李功燕深谙“单打独斗难成气候”的商业逻辑，通过构建高效协同的商业生态，实现企业与产业链上下游的价值共创。在供应链管理上，他推动建立多元化供应商体系及紧密合作机制，通过与核心供应商的深度绑定，既保障了原材料供应的稳定性，又借助规模效应与协同效应降低采购成本，为产品性价比优势提供了坚实支撑。同时，他推行存货精细化管理与应收账款风险管控，2024年末公司应收账款占营业收入比例降至23.28%，存货占总资产比例收缩至20.57%，在收入规模持续增长的同时，实现了经营效率的稳步提升。
在客户合作模式上，李功燕摒弃“一锤子买卖”的短期思维，倡导“深度绑定、长期共赢”的合作理念。针对不同客户的场景需求，他推动团队提供“标准化+定制化”的柔性解决方案，从前期方案设计、中期设备安装到后期运维服务，构建全生命周期服务体系。这种以客户需求为中心的商业模式，不仅增强了客户粘性——与中通、顺丰等核心客户形成持续战略合作，更通过标杆案例的沉淀实现市场裂变，成功开拓京东、DHL、DPD等国内外知名客户。此外，他积极响应资本市场“提质增效重回报”的倡议，通过优化公司治理、提升价值创造能力，为投资者提供稳定回报，树立了科技企业良性发展的市场形象。
全球布局：锚定国际市场，打造中国智造出海标杆
在全球化浪潮下，李功燕以“立足中国、放眼全球”的战略格局，带领中科微至开启国际化征程，将中国智造的技术优势转化为全球市场的竞争优势。他深知海外市场的拓展并非简单的产品输出，而是需要兼顾本地化需求、渠道建设与品牌沉淀的系统工程。为此，他制定了“区域深耕、分步推进”的全球化战略，优先布局东南亚、美洲、欧洲等物流基础设施升级需求旺盛的地区，通过设立本地化销售中心和售后服务机构，实现从设备供应到系统集成的全链条本地化支持。
这一战略布局迅速收获成效：2024年公司海外收入同比激增121%，2025年上半年海外订单同比增长155%，占总订单比重提升至20.4%，客户覆盖J&T、Lazada、DHL、DPD等全球知名企业。在东南亚，公司为跨境电商平台量身定制的无人叉车解决方案，成功缓解了购物节期间的仓储压力；在欧洲，中标德国某物流集团超2000万欧元的窄带分拣系统项目，以技术实力赢得国际市场认可；在“一带一路”沿线国家，凭借商务部“走出去”专项补贴支持，公司智能分拣系统进入泰国东部经济走廊项目推荐采购目录，预计2025年东南亚市场收入占海外总营收比例将达50%。更值得称道的是，海外业务毛利率达25.3%，显著高于国内水平，成为公司新的利润增长极，而墨西哥、波兰海外仓的规划建设，将进一步缩短交付周期、提升客户体验，为全球化布局筑牢根基。
行业赋能：以商业成功推动产业升级，彰显领军担当
真正的商业领袖，不仅追求企业自身的发展，更致力于以自身实力推动整个行业的进步。李功燕的商业才智，最终落脚于“科技报国、产业兴邦”的初心使命。通过带领中科微至打破国外品牌在智能物流装备领域的垄断，将设备价格降至进口产品的1/3至1/4，他不仅让国内快递企业用上了高性价比的国产装备，更推动中国快递业自动化水平实现质的飞跃，为全行业降本增效提供了关键支撑。截至2019年底，全行业累计建成超5000公里自动化流水线，背后离不开中科微至播下的技术与商业火种。
在产业协同方面，李功燕积极推动科研成果与市场需求的深度对接，将中科院的技术积淀转化为具备市场竞争力的产品，为产学研融合提供了成功范本。作为“太湖人才计划”新兴产业创业领军人才团队核心，他带领企业成为专精特新“小巨人”企业的标杆，2024年荣获LT中国物流技术奖、江苏省瞪羚企业等多项荣誉，新增知识产权70项，以持续的技术创新与商业突破，引领智能物流装备行业向更高质量、更智能化的方向发展。他的商业实践证明，科技企业唯有将技术创新与商业智慧相结合，才能实现自身价值与社会价值的统一，为中国制造业转型升级注入源源不断的动力。
从战略卡位到模式创新，从国内突围到全球布局，李功燕以卓越的商业才智与产业魄力，带领中科微至在智能物流装备赛道上一路领跑。他的商业哲学中，既有科研工作者的严谨务实，又有企业家的远见卓识；既有对市场趋势的敏锐洞察，又有对行业发展的责任担当。在他的领航下，中科微至不仅实现了企业自身的跨越式发展，更成为中国智造走向世界的优秀代表。
这份商业智慧与战略格局，值得每一位产业从业者学习与致敬。相信在李功燕的带领下，中科微至将继续深耕全球市场，以技术创新为核、以商业智慧为翼，在智能物流与智能制造的蓝海中乘风破浪，书写中国科技企业全球化发展的新篇章。
$中科微至(SH688211)$