【日用品】蓝月亮两年亏损近10亿，缩减营销、撤离达播谋求转型

（快消品讯）3月26日晚，蓝月亮集团（06993.HK）发布2025年全年业绩公告，公司全年实现收入84.09亿港元（约合人民币74亿元），同比下滑1.71%；净亏损收窄56.10%至3.29亿港元（约合人民币3亿元）。加上2024年上市以来首个年度亏损7.49亿港元（约合人民币6.6亿元），蓝月亮两年内累计亏损近10亿元。

《快消品》了解到，营销费用调整成为亏损收窄的关键。2024年蓝月亮销售及分销开支飙升至50.49亿港元，其中达人直播投流成本高，2024年618与头部达人合作虽创下高额销售额，但投流费用占比近7成，陷入“赔本赚吆喝”的困境。2025年公司主动缩减营销费用，销售及分销开支降至44.68亿港元，同比下滑11.51%。

伴随营销费用收缩，蓝月亮逐步“撤离”达人直播，第三方数据显示，其2025年抖音销售额中达人带货占比从2024年超70%降至58.67%。据悉，蓝月亮已与京东超市签订战略合作协议，计划三年内实现京东销售额达50亿元，将营销资源向稳定日销渠道倾斜，同时搭建全场景销售网络。

作为曾经的“洗衣液一哥”，蓝月亮近年陷入新品滞后、渠道布局失当的困境，未及时跟进洗衣凝珠等热门品类，此前退出KA渠道也导致市场份额被竞争对手抢占。如何凭借产品创新与渠道优化实现翻身，成为蓝月亮亟待解决的难题。