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茅主任
 · 浙江  

简评:茅台批发价格,只两天时间收复了两个月以来的失地。
政策的立竿见影,可能超出了管理层以及经销商的预期,我认为主要原因,其实还是得益于茅台强大的品牌力。
我估计茅台的未来的长期动作可能是:动态定销,就是价格与销量兼顾策略,不求快,只求稳。
茅台产品结构,会发生很大的变化,未来产品层次清晰
1,打造三大单品:1935,普飞,精飞。
2,生肖酒开发主要自家I茅台销售,提供个性化服务。
3,年份酒分别根据年份,走轻奢路线,奢侈品路线。
以后就构成:生肖品,三大单品,奢侈品的矩阵。
此外,目前政策效果超预期的市场行情,经销商拿飞天的积极性大幅度提高,预计春节前批发价回暖至1700、1800一带,后面动态定销后,此价格带长期稳定。