关于茅台的国际化

有球友问我对茅台酒国际化的看法，因为我是国内经销商不太熟悉国际市场，我就先讲我个人的几个亲身经历，再谈下我个人的观点：

1、我18年11月后在美国LA住了4个多月，我自已在美期间在一个叫大华的华人超市买了至少3箱酒，后来春节我发现超市买不到了，又找到LA的经销商买了几箱。

刚到美国时谁也不认识，一段时间后几乎天天晚上有聚会，因此我经常去我所在城市的一个叫凯悦轩的粤菜馆，我就去挨个包房数，据我观察，平均50%的包房会饮酒，饮酒的包房大概又有一半饮用茅台或五粮液$五粮液(SZ000858)$ ，茅台比例更高

今年七月，去了LA，经人介绍认识一个开酒零售店的浙江老板Echo 在尔湾和柔似蜜开了两家店，店名叫名酒汇Fine Wine 卖红酒 威士忌 白酒 ，她告诉我一个月可以卖出大约70万美金的茅台

2、早年我做过一阵红酒的，大约05-08，主要是法国名庄酒：拉菲，柏翠这些，当年进货经常去香港，那时候的香港的酒类零售店是红酒和洋酒的天下，几乎看不到中国白酒，这几年因工作经常去香港，街上随便找间卖酒的铺子，肯定有茅台

今年国庆期间因我们做茅台的嘉德拍卖，在香港待了一阵子，其间人情往来，几乎天天晚上有人请吃饭，都是稍微有点档次的带包房的餐厅，据我观察，几乎有一半的包房在喝茅台酒

3、最近三年，我去了日本很多次，日本银座大街有个茅台专卖店，4层楼，非常气派，旁边就是百达翡丽和爱马仕，我进去转了转，不时有客人进来购买

去日本常住在浅草寺和上野公园附近，典型的旅游景点区域，每次都会去附近的商店转转，很多商店其实都有茅台在卖，茅台甚至在上野附近一条繁华的食街做了一个巨大的楼宇广告

4、这几天一个同行，网名叫茅粉鲁智深，他去了俄罗斯，讲了几个当地俄罗斯人开的酒行餐厅卖茅台酒的案例，甚至还组织了推广会用PPT介绍中国白酒，这些都是我没想到的，在他视频里都有，有兴趣的可以看看

其实 关于茅台的国际化，我有3个观点：

1、茅台的国际化绝不是白酒的国际化或者茅台产品国际化的问题，而是中国文化，中国影响力，中国经济，中国企业国际化的延伸

2、茅台的国际化不是一个立即实现的短期目标，而是一个长期过程，可能需要10年、20年甚至更长，不能急

3、企业需要跳出国内思维，既要用宏观的世界视野来规划国际市场，也要用实事求是的当地视角来运作不同的地区国家市场。一点点把基础打扎实

其实：我也想听听各位球友对茅台国际化的看法，有兴趣的朋友可以评论交流。$贵州茅台(SH600519)$

最后，我用元宝$腾讯控股(00700)$ 搜了下15至24年茅台酒出口的一些数据，附在最后：

根据贵州茅台的公开数据和年报信息，以下是2016年至2024年期间茅台出口业务的发展情况：
出口量和销售额表现
2016年基准数据
• 出口额：16亿元，占贵州省白酒出口额99%以上
• 出口量：880吨（茅台酒及系列酒）
2024年最新数据
• 出口额：51.89亿元，首次突破50亿元大关，同比增长19.27%
• 出口量：超过2100吨，创历史新高
产品结构优化
• 高附加值茅台酒：销量突破100吨，同比增长超40%
• 酱香系列酒：销量达150吨，同比增长30%
国际市场经销商数量变化
经销商网络发展
• 2016年：根据当时公布的国际经销商分布，主要集中在东南亚地区，包括新加坡（3家）、马来西亚（3家）、泰国（3家）、香港（16家）等
• 2018年：国外经销商数量达到118家
• 2022年：国外经销商数量为104家
• 2024年：国外经销商数量为104家，与上年基本持平
渠道网络覆盖
目前茅台在全球64个国家和地区开展业务，拥有超过百家国际渠道商，其中超4成位于亚洲，三分之一位于欧洲。公司已形成11个核心堡垒市场、15个主力销售市场。
国际化战略成效
市场地位提升
• 行业占比：茅台出口额占中国白酒行业出口额超七成
• 品牌价值：以501亿美元的品牌价值第9次蝉联英国"Brand Finance全球烈酒品牌价值榜"榜首
战略转型
2023年被茅台定为国际化战略布局元年，公司通过以下措施加速出海：
• 组织架构：集团层面成立国际化领导小组，设立进出口和巴黎贸易子公司
• 产品策略：针对欧洲等新兴市场开发750ml和700ml规格产品
• 营销创新：打造"茅台之夜"、"茅台文化节"等国际品牌IP
发展趋势分析
从2016年到2024年，茅台出口业务实现了跨越式发展：
• 出口额增长：从16亿元增长到51.89亿元，增长约225%
• 出口量增长：从880吨增长到2100吨，增长约139%
• 产品结构优化：高附加值产品占比显著提升