今天的调研结果统计——茅台的消费者扩容正在发生

今早在雪球上发了一个调研，没想到有这么多热心的球友留言讨论，非常感谢大家！更没想到已经有不少球友自发地对本次调研进行了统计、分析，非常欢迎大家@我，一起讨论交流。

我把今天的评论区发给了AI进行了整理（这里确实要感慨一下，现在的AI太强大了，这要是以前，光统计就得一天吧）。

看到这些统计结果后，有几个很明显的发现：

1、消费者扩容

i茅台带来了大量的增量用户。

2、新增消费者的结构

从目前的样本来看，有相当数量的消费者是近2-3年转化的，而且很多场景是从“单位/商务”，迁移至“家庭/个人”。

年龄结构上，80后占比超4成，是茅台消费的核心力量，兼顾商务、自饮、收藏多场景需求；90后占比26.8%，成为重要增量群体，其消费场景更聚焦自饮与朋友聚会，依赖线上渠道，对小容量、高性价比产品偏好明显。

3、购买渠道的决定性变化——“保真”

高频关键词：“保真”、“官方”、“不想担心假酒”

这跟之前的观点不谋而合，i茅台解决的核心问题，不是价格，而是长期被忽视的信任成本。

4、申购行为本身就是需求的证明

“茅台”没有变，很多留言都表示即使连续中签失败，但依然持续参与申购，这本身就是品牌黏性的体现。

5、在当前价格下，“愿意买”的人更多了

价格回落并未摧毁需求，反而激活了此前被价格挡在门外的真实消费人群。

6、消费场景的结构性变化

明显弱化的场景是政商务刚需、大规模应酬，高频使用的场景是（1）家庭聚会 / 家宴（2）过年过节（3）送父母 / 长辈（4）好友聚餐

7、年轻用户画像：不一定爱喝，但愿意买

这是一个很有意思的发现，年轻化不是让年轻人多喝酒，而是让他们在关键时刻愿意选择茅台。

样本说明：截至1月16日15:00，AI识别并统计了评论区138条反馈，覆盖全国20余个省市、多行业及各年龄层群体。

以下是AI的统计结果：

一、消费群体特征统计

1. 年龄分布（按出生年代）

2. 地域分布

3. 行业分布

二、过往消费行为统计

1. 是否为茅台用户（26年前）

2. 购买渠道分布

注：部分用户存在多渠道采购行为，故占比总和超过100%。

3. 年用量及偏好品种

（1）年用量分布

（2）偏好品种排名

4. 核心消费场景

注：场景存在重叠，故占比总和超过100%。

三、i茅台申购参与情况统计

1. 参与意愿及结果

2. 中签品种及数量分布

四、价格接受度及未来消费意愿

1. 价格接受度

2. 未来消费意愿

3. 未来计划购买品种

五、衍生维度统计

1. 茅台股东属性

2. 假货顾虑及影响

从评论区粘贴几个球友的回复：

@叶知秋888 今天 08:34 · 北京

1：北京市、前金融行业现全职股票投资、80后；
2：26年之前不是茅台用户，因为没有i茅台这种原价保真渠道，本人基本不饮酒，但我父亲有饮酒习惯；
3：第一时间参与了i茅台申购，目前抢到了4箱500ml飞天（1号和2号抢到的，后面抢不到500ml飞天了）、1箱马茅礼盒装（9号抢到的，2月份生产，后面也抢不到了）、2箱精品（10号11号抢到的，还未发货）、1箱1000ml飞天（15号抢到的）；
4：现在的价格愿意继续买，还是想买到500ml飞天以及马年茅台，主要用途是节日家人一起饮用、送礼需要

@人和修改于 2026-01-16 08:45 · 北京

1. 北京，能源，70后；
2.从2000年就是茅台用户；2016年前通过专卖店或京东，价格超过1499后没再买酒，之后用五粮液和1573代替；有茅台只喝茅台，没有其他；场景是家庭招待客人，个人日常不喝酒。
3. I 茅台参与，买不到。
4. 1499主要买飞天，少量2278买精品和4200的15年

@嘉瑞一米八今天 09:02 · 浙江

1.浙江 土建 1990
2.30岁左右开始成为茅台客户。天猫超市，山姆，偶尔烟酒店。一年2箱-10箱。最常饮用国窖1573，主要身边圈子都常喝这个，低度还多与高度，我猜测是价格原因，以前买过3000+的飞天和生肖，国窖价格只有1/3，低度只有1/4。茅台主要是用于送礼。
3.参与了。飞天和精品。
4.会。飞天和精品，自饮和送礼。主要还是现在便宜了

@老吳酿股好友今天 09:23 · 辽宁

辽宁，70后，退休前，工作性质常喝酒，茅台使用场景较多，主要用于业务招待、商务礼品，近十年茅台专卖店买不到，只能通过当地麦德龙、山姆或熟悉的非茅台授权酒商，加价购买。
从元旦开始，就参与i茅台普茅和生肖茅购买，至今没有买到。
是否东北投放少？

@咸蛋圆子修改于 2026-01-16 09:18 · 上海

1、您的城市、行业、出生年代
上海。科学仪器行业。七十年代。
2、26年之前是茅台的用户吗？购买渠道是？一年大概用量多少？最常饮用的是什么品种？主要用途和场景是？
基本不喝酒的人。25年初i茅台买过一次小容量，25年底大降价期间川糖买过一些，PDD买过一些，都是小容量。无固定年用量。普通飞天。招待朋友用。
3、ⅰ 茅台申购参与了吗？买到了什么品种和数量。
参与了。买到1箱500ml普通飞天。
4、现在的价格你愿意继续购买茅台产品吗？会买什么品种？主要用途是？
有需求会买，也许每年买一点存着。主要买普飞。主要用途是招待朋友和节庆家用自饮。

@理性看长远修改于 2026-01-16 10:52 · 广东

1、珠三角地区、金融及投资、95后。
2、26年前是茅台用户，从20年开始接触茅台，购买渠道是天猫、京东、i茅台以及茅台游戏app、一年大概喝四五瓶500ml飞天茅台、几瓶送礼，最常饮是法国、意大利、阿根廷红酒、飞天茅台，主要自饮，偶尔亲朋好友聚餐喝或拿来送礼。
3、参与了i茅台申购，近期买了一箱飞天500ml、零散的一些飞天、精品，以前也买过生肖、500ml、375ml茅台以及生肖礼盒。
4、现在价格会继续喝茅台，主要会买500ml飞天、精品、生肖、375ml、200ml飞天，以前也会经常喝小郎酒、老窖、洋河的口粮酒，随着年龄增大，现在不会随便拿酒喝了，觉得人一辈子喝酒的量有限，喝多了对身体不好，但喜欢喝酒，遇到美食、过节时或在看球时忍不住想喝酒，因喝酒能带来更多快乐，未来打算少喝酒，只喝好酒，喝好的老的红酒和茅台，至少囤四五年再开瓶喝，以前喝的都是常规飞天，没喝过精品，现在价格下来了也许会尝试下，要是遇到五粮液和泸州老窖也许会稍微喝一点。

香猪12今天 09:31 · 广东

1.深圳、互联网、90后
2.过去三年跟朋友聚会场景，我的来源是pdd、山姆和i茅台申购的生肖。朋友的来源是从信任的当地烟酒店
3.i茅台申购了两箱飞天
4.愿意买飞天，生肖马买不到。对精品有点想法，愿意试一下。
我属于降价➕保真扩大的消费人群，在维持经济收入的前提下，愿意每年买两箱飞天。

小书童学今天 09:39 · 中国香港

1. 上海, 财务, 80后
2. i茅台上线后, 开始买些小茅偶尔自己喝. 买了些龙茅存着, 备着以后送人. 想着儿子女儿长大后, 上门总要拿两瓶像样的酒的. 年份足的生肖酒还是很体面的.
3. 今年没有参与了, 不喜欢蛇茅. 马茅会申购一些存着. 龙马精神么, 哈哈.
4. 现在的价格完全喝的起, 也愿意购买. 不过自己喝酒就脸红, 酒量很差, 平时根本不喝酒. 逢年过节的时候, 还是很想喝点好酒的. 只想喝最好的酒, 红酒威士忌搞不懂, 所以也只有茅台可以选择了. 朋友请喝过一些好的红酒, 好像叫黑皮诺, 我觉得也确实挺好喝, 就是根本搞不懂买不来. 所以还是喝点茅台吧, 周总理送给外宾的酒, 准没错了.

幽灵5608d9m今天 09:38 · 辽宁

1、辽宁，体制内，70后；
2、是，省外某经销商，3~5箱/年，飞天，节日亲友聚会及平时待客（纯自用，无商务）；
3、参与了，只抢到一箱普飞；
4、愿意，纯属自己私人用。2013年开始投资茅台股票后，每年都买几箱留存。自己平时喝系列酒也喝酣客酱酒及汾20。酒价下来了计划多买点留用。

话梅糖糖糖糖糖今天 13:56 · 陕西

西安，90后，金融行业
26前只有应酬被动饮用，经销商购买，一年2箱吧，飞天53
申购参与了，第一次就中了一箱飞天53
当前价格愿意购买茅台，以飞天53为主，存着，日常使用。感觉保真+1499价格，有强吸引力

Rocky喜欢非共识今天 10:04 · 广东

1、深圳，制造业，90后
2、不是，渠道用过：i茅台、得物APP和拼多多，一年6瓶左右。飞天，场景：逢年过节自饮、喜事送礼。
3、参与了，只买生肖500和飞天500。
4、继续买，飞天和生肖，自饮+送礼

评论区还有很多茅台的消费者，各行各业，形形色色，未来某个时间节点，或许可以再来回味一下。$贵州茅台(SH600519)$