回复@酒金岁月: 1、代销好处是经销商压力变小，这几款酒市场价下行空间不大，不太会像去年分销压货时主动向下砸价了，估计这几款酒的市场价会稳了。
2、担忧是怕经销商动力不足，在今年主推“精品”情况下，5%是否能支撑经销商的主动推广动力？ 或者经销商可以市场化的向上抬价？
3、这个其实是一月份以来市场化政策的廷续，在做对的事，看看具体执行上怎么去把事干好干对。
……//@酒金岁月:回复@展翅蜉蝣:经销商自己花钱买的货，推广的动力更足，当然也有低价给黄牛增加波动的那种。代销销售的压力全部厂家承担，经销商是服务配角，推广很佛系。茅台是有业绩要求的，财报调节是必须，经销商最大的作用体现在这。