i 茅台单季增长1400万用户的三点思考

28号ⅰ茅台官号公布了一组一季度数据，先说结论：

这些数据背后的逻辑，我认为是三点：

1、i茅台解决了“信任问题”；

2、不是“节日促销”，而是确立了连接C端的桥梁；

3、信任一旦规模化，增长便不再有上限。

数据如下：

i 茅台新增用户 1月：628万，一季度近1400万

成交用户 1月：145万，一季度超398万

2022年12月15日注册用户突破3000万，2025年5月21日，注册用户超过7700万。

这4700万，用了30个月。

但在2026年开年的前3个月，i茅台新增了1400万。

i茅台公众号2026年3月28日文

i茅台公众号2026年2月2日文

i茅台公众号2022年12月15日文

贵州茅台公众号2025年5月21日文

1、i茅台解决了“信任问题”

在过去漫长的周期里，高端白酒市场始终存在一个结构性的痛点。许多潜在消费者（尤其是伴随消费升级崛起的新中产和年轻一代）对茅台有着真实的社交、宴请或收藏需求。但受困于传统渠道“水太深、怕买假、溢价高”的阻碍，他们在权衡了试错成本后，最终没有转化为茅台的真实客户。

“不敢买”的背后，本质上是品牌与消费者之间的信任断层，而i茅台将这些成本直接降为了0，带来了一场效率极高的消费者扩容。

我自己评论区的几次调研反馈也印证了这一点：大量的新鲜面孔，正是通过这个确定的入口，完成了从“想买”到“真买”的跨越。

2、不是“节日促销”，而是确立了连接C端的桥梁

今年1月1日开始，i茅台全面上线了多个品类，这个时间节点和动作直接引爆了流量。春节前夕本就是白酒的传统旺季，1月冲高在情理之中，而春节过后的2月和3月，平台热度并没有褪去。一季度398万的成交用户量充分证明，如今的i茅台早已不是“节日促销”，而是逐步确立了连接C端的桥梁。

3、信任一旦规模化，增长便不再有上限

当“保真”变得极具确定性，原本被压抑的“需求”就会被彻底释放。大道之前说过，i茅台将“再造一个茅台”，这句话不无道理。$贵州茅台(SH600519)$