$汤臣倍健(SZ300146)$
最近走访了几家连锁药店和个体药店，感觉药店渠道保健品的销售确实很难，铺货的数量很少，同产品基本就是一两瓶，生产日期也一般，基本都是半年～一年左右的日期。有些药店干脆都不铺货，我主动问起来，店员表示可以预订，第二天提货。
提到氨糖，店员都会主动推荐 药品氨糖胶囊，称价格便宜，能刷医保，且有otc认证，疗效更好。但目前还没有见到有销售健力多otc氨糖的，估计这方面品牌效应不强，差异化不明显，不太容易铺货。
总体感觉药店渠道的保健品销售，基本没什么前景了，但应该也不会消失
健力多受药品氨糖的挤压，线下生意规模估计会降得很小，维生素类的差异化较小，钙片类的也会受otc挤压，都没什么机会。健视佳和健安适都没什么销量，估计会消失。
将来有市场且符合汤臣倍健品牌定位的品种有，蛋白粉、液体钙、鱼油、褪黑素和小部分的氨糖。
整体来说，线下肯定回不到过去了，未来可能会长期稳定在一个固定的营收区间，参考今天上半年的线下营收，我估计将来也就维持在30～40亿左右吧。
将来的增长，主要还是得指望线上。