$五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$

要相信常识：关于五粮液和国窖的批价

1、近期五粮液批价低于国窖1573，到消费者层面，京东自营去买，五粮液也比国窖要便宜，这是一个“历史的重演”，在上一轮产业周期中，国窖逆势提价，硬杠五粮液的批价，结果肯定是不好的，导致国窖一度在很多区域几乎不动

2、现在市场也有争论，到底这么坚持是对的还是错的，是逆势翻盘还是被打回原形，是一举超越、品牌逆袭，还是涛声依旧，没有悬念？

3、首先，这次的环境略有不同，上一轮中，有茅台这个因素，当时茅台的价格只有850多，也就是说，国窖逆势提价，不仅仅是受到五粮液的打压，还有茅台，因为价差不大，所以国窖的压力是很大的，其次是当时提价的幅度过大，第三是没有低度化的国窖这个变量，今天低度的国窖有100多亿的销售额，这个可以给到国窖一定的缓冲空间，第四是经过这10年，国窖一直只比五粮液便宜个几十块。

4、所以，情况就是上面这个情况，现在短期的现实情况是：国窖的销量肯定是收到冲击的，这一点毫无疑问，要相信常识。

5、第一个常识是：五粮液和国窖摆在面前，消费者肯定会选择更便宜的五粮液。第二个常识是品牌建设是一个长时间的过程，品牌超越也是，想逆势超过，很难，需要一个持续很长时间的过程，而且需要长期的品牌培育工作，不是单纯挺价就可以。

6、接下来，1）取决于老窖的战略选择，接受现实，忍受销量下滑，还是降价跟随，2）五粮液的批价是否会继续下探，那国窖的压力会更大，接受现实的概率就会更大。

7、这个旺季，不太旺，有空再写。