高端访谈丨全国政协委员、回盛生物董事长张卫元：一生做好一件事
回盛生物董事长 张卫元 （支点 陈勇 摄）
在武汉回盛生物科技股份有限公司（以下简称“回盛生物”，300871.SZ）董事长办公室里，一幅醒目的毛笔字匾额映入眼帘——“一生做好一件事”。
这句话，不仅是张卫元的个人信条，更是他对自己的时刻提醒与约束。“做企业必须保持边界感，老板并非无所不能，不能盲目跨界，要坚守核心赛道，保持战略定力。”如今，这句话已被张贴在公司多处显眼位置，成为全体员工共同监督和践行的价值导向。
全国两会召开前夕，支点记者深度对话全国政协委员、回盛生物董事长张卫元。这位在兽药领域深耕三十余年、带领回盛生物成功登陆资本市场的掌舵人，向我们分享了他的经营哲学、战略思考与实践心得。
业绩14倍增长、市值翻倍，回盛做对了什么？
2025年，回盛生物实现业绩大幅扭亏为盈，净利润同比增长约12.66倍至14.4倍，与此同时，公司股价实现翻倍，当前市值51亿元，较2025年初增长约34亿元。
放在行业大背景下，这份成绩更显难得。近年来，我国兽药行业快速发展的同时，仍面临诸多挑战：产业创新能力不足，产品同质化严重，研发投入整体偏低，优质高效的新产品研发生产滞后；产业集中度不高，产业结构分散；普通产品严重过剩，产能利用率低；在产业整体效益低和竞争激烈的环境下，部分企业的产品质量不佳；国际竞争力弱，优势产品国际认证滞后，全球市场份额与我国作为养殖大国的地位严重不匹配。
在这样的环境中，回盛生物为何能逆势突围，实现高增长？
张卫元对支点财经记者坦言，从宏观环境看，国家对实体经济及民营企业的大力支持，为公司向上游延伸产业链提供了良好条件，相关布局在2025年集中落地、产能集中释放。
近年来，回盛生物持续深化“原料-制剂一体化”战略，向上游布局泰万菌素、泰乐菌素等原料药，以技术创新提升产品品质、降低成本，原料药业务实现持续增长。其中，泰万菌素原料药占据国内70%市场份额，全球份额超过50%。
业绩高增长的另一重要支撑，来自新赛道、新产品以及海外市场突破。
2025年，回盛生物加速布局宠物健康赛道，线上线下协同发力拓展市场边界，全年共有21个宠物新产品上市，新增客户142家，同时深化行业生态联动，与CSAVS国际兽医培训学院、东西部兽医大会、叮当快药等达成战略合作，行业影响力快速提高，年销售额同比增长超300%。
同时，回盛生物持续加大科研投入与成果转化。“2025年，回盛有7个新药获批上市，这在国内兽药行业并不多见。新药对公司产业升级、产品结构优化起到了关键支撑作用。”张卫元透露。
面对国内行业周期波动，回盛生物加快“走出去”，降低对单一市场的依赖。公司在越南布局的首个海外兽药生产基地已顺利投产，主要生产化药制剂，设计年产能1500吨。“这是回盛在海外的第一个生产基地，今年1月已经实现盈利。”张卫元说。
面向未来，回盛生物仍在稳步扩大布局。
公司正积极拓展印尼、菲律宾等市场。在张卫元看来，东南亚地区兽药行业竞争格局相对健康，毛利水平稳定；叠加大量华人在当地投资养殖，为回盛生物提供了扎实的客户基础。
今年2月6日，回盛生物发布公告，宣布公司将在新疆霍尔果斯投资建设合成生物学智造项目，投资金额10亿元，分三期建设。
回盛生物表示，公司现有生产线在产能、设备效率及自动化水平方面已难以满足市场需求，亟须通过新建自动化生产线来提升生产能力与产品质量；项目引进高效节能、自动化程度高的先进生产设备和技术，有利于实现技术升级，巩固领先优势；在市场竞争加剧的背景下，通过在新疆选址降低能耗成本，并应用自动化程度高的先进设备，是降低生产成本、提升经济效益的核心战略路径。
“没有创新，在这个行业肯定干不下去”
低调、清醒、务实，是张卫元给人的鲜明印象。
刚刚过去的春节假期，他读完了四本书：比尔·盖茨首部自传《源代码》、黄仁勋传记《英伟达之芯》、李飞飞自传《我看见的世界》，以及迟子建的散文集《也是冬天，也是春天》。
在《我看见的世界》一书上，张卫元写下读书感悟：“李飞飞，一位来自中国的女性，为世界人工智能发展作出卓越贡献，她的事迹值得我们学习。人工智能将无所不能，只要敢想，人工智能都可以实现。”
在《英伟达之芯》扉页，他这样批注道：“在逆境中不服输，做别人认为不可能的事，总是从第一性原理出发，理性务实解决问题。”
在张卫元的身上，能看到与国际巨头创始人相似的特质，对创新近乎执念的重视。
即便在兽药这一传统赛道，他对创新也有独到理解。“兽药行业规模不算最大，但非常精致，像小巧玲珑的美女。虽是小众行业，却高度依赖精细化管理，最核心的特征就是创新，没有创新，在这个行业肯定干不下去。”
他以全球三大兽药巨头为例：辉瑞、默沙东、礼来均以科技创新为核心竞争力，拥有独一无二的产品矩阵。其中，仅辉瑞一家公司的兽药年销售额就达到95亿美元，规模接近整个中国兽药市场。
“回盛体量还很小，年销售收入不足20亿元，和国际巨头差距明显。差距的核心就在原创上。要迎头赶上，就必须高度重视科技创新。”张卫元说。
回盛生物智能制造基地（企业供图）
对于科技创新，他有着清晰规划：现阶段公司研发人员占比17%，未来五年目标提升至30%；研发投入占营收比重目前约为5%，未来5年力争达到10%-15%，同时推动3-5个创新药进入临床阶段。
具体方向上，化学药领域将依托合成生物学、分子生物学等前沿技术，尤其结合AI技术发现新化合物；生物制品领域寻求突破，布局宠物抗体药物、mRNA疫苗等前沿方向，提前构建技术储备。
AI浪潮之下，张卫元的视野不止于研发。他表示，AI还可应用于仓储物流、危险岗位机器人替代等方面，更能实现产供销一体化协同，推动“柔性生产”——将需求端数据直接传导至生产端，显著降低库存与成本压力。
为持续激活创新动能，回盛生物强化与高校、科研机构合作，目前已与华中农业大学、湖北洪山实验室共建“洪山实验室-回盛生物联合研究院”，聚焦创新药物、创新技术、系统临床解决方案，同时探索基础与前沿领域；并与中国农业大学、华南农业大学等建立长期稳定合作。
“高端人才，要但求所用，不求所有。回盛要有这样的气魄，敢于投资创新成果，与高校科研人员一道，把技术转化为生产力，提升企业核心竞争力。”张卫元说。
“做企业要理解人性”
在民营企业，创始人的格局与性格，往往深刻影响企业的命运。对此，张卫元深以为然，“企业家的格局，甚至决定了企业的生存状态。”
张卫元认为，企业家要坚持长期主义，要保持战略定力。首先，企业发展要符合社会利益，“回盛在新疆霍尔果斯的项目，符合国家节能减排的战略方向”；其次，企业的发展要符合行业利益，“企业家要有行业情怀，如果行业不好，企业不可能独善其身，企业与行业共生共荣，我们要有这样的社会责任意识，与同行一起共同维护好行业的健康发展。”另外，要打造极致的产品力，“我们一定要对标欧美发达国家企业比如辉瑞、默沙东等的产品理念，把产品做到极致，做出中国制造的高品质。”
今年2月6日，回盛生物发布2026年员工持股计划，14名中层管理人员、核心业务（技术）人员等可认购公司股票总份额不超过308.1万份，旨在吸引和留住人才，激发团队活力，保障公司长期发展。
张卫元的逻辑直白而通透：公司发展必须与员工利益高度绑定。“我经常讲，公司要发展，员工收入不提高肯定不行，要把公司的发展与员工的收入紧密结合起来，做好财富分配。”
除员工持股外，公司推行事业部制，以利润为核心的考核导向，并将部分利润用于激励团队。“我们的工厂车间实行项目制，设定标准成本、标准利润，超额部分要拿出来奖励给员工。”张卫元介绍。
“企业要长期发展，核心有两条：要让员工有尊严，有钱挣。”张卫元坦言，“做企业要理解人性，我快60岁了，不可能总在一线，必须把年轻人的积极性调动起来。要站在他们的立场，他们需要什么，我们就提供什么。”
在回盛生物的一楼，设有一个董事长信箱，张卫元安排专人定期收集员工意见，并全部对外公示，“不管意见多尖锐，都要贴出来。”
2024年，有员工直接来信质疑：水产事业部营收多年稳定在3000万元左右、增长乏力，质问张卫元是否“任人唯亲”。收到意见后，张卫元将水产事业部一分为三、内部赛马，一年后优胜者胜出，提拔一名90后年轻人担任负责人，部门业绩当年即增长50%。
张卫元曾表示，一个企业要主宰自己的命运，必须站在产业链的高端。如今的回盛，还在努力。谈及企业发展节奏，张卫元一直坚持一个观点：企业发展要快半步。“快一步有时候也是劣势，太早了有些东西需要投入，条件不匹配，很难达到预期；快半步刚刚好，关键是把握好度。”
从专注主业到坚持创新，从理解人性到激活组织，张卫元用三十余年时间，把“一生做好一件事”，写成了回盛生物最扎实的成长故事。
编辑丨胡馨月
编审丨陈勇
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