1）决定报表毛利率的因素里，价格带当然是最直观的：一双昂跑的成本或许与一双耐克的成本相差无几，但前者定位切得精准、抓住了高端心智，成交价接近1500元，后者成交价700~800元，这就是十倍加价倍率与五倍加价倍率的差别。
然而，价格带不是全部，直营模式与经销模式，在报表上成本不变，收入端是（给经销的价格一般是吊牌价的5折，因品牌调性与具体返点政策不同，有10%上下差异也合理）一倍的差异；直营比例越高，实际终端零售流水到报表收入端的gap就越小，相应的毛利率就越高。Lulu就是将DTC模式最早发扬光大的代表性品牌。
更隐性、更动态，但是实际上更重要的，是终端折扣率。这是体现消费者真实吸引力的指标，昂跑在国内现在基本不打折，Amer旗下的几个高端品牌也很少；今年很多品牌倒是希望能把折扣率控制在75折以上，不是不想，是根本没能力。