MRO行业概要

$咸亨国际(SH605056)$ $怡合达(SZ301029)$ $震坤行(ZKH)$

目前的MRO一站式平台很多是做人力采购分包的活。靠人海战术和同质化比价，虽然能够将采购成本降低10-20%，但是很多就是低价同质化竞争。另外，导致虽然网站上sku很多（上千万个），但重复链接非常多（30%），20%的货常年滞销。

固安捷这种传统MRO分销商巨头，属于重资产型公司，主要面向大中型客户。快扣FASTENAL，则主要面向中小企业，主要依靠线上销售，并且其业务深入到生产商的制造现场和生产流程。

MRO的最核心价值不是让生产商采购到性价比最高的零部件，而是以合理的费用“不让生产停工”，在此基础上避免采购过程中的跑冒滴漏。

fastenal以紧固件销售起家，逐步拓展到全品类。摆脱了传统的经销商模式，改为轻资产线上模式。（1）比如说，智能售货柜（vending machine）直接在客户工厂端部署，实时监控