同庆楼新业务-月子会所

依托公司积累的大量婚宴客资、众多大厨支撑的专业月子餐研发能力，以及富茂酒店自身的物业资源，已启动高品质月子会所项目，其中合肥高新富茂、合肥肥西富茂、安庆富茂三家门店的月子会所正处于筹备阶段，未来将结合同庆楼集团公司的会员系统、酒店运营的精细化能力，联合专业母婴护理团队，打造“优质环境+科学护理+营养膳食”的一体化母婴服务方案，进一步延伸酒店业务服务链条，完善从宝宝宴、周岁宴、生日宴、婚宴、月子护理到乔迁宴等家庭消费业务闭环。

以上是同庆楼最近回复投资人信息中提到的新业务，月子会所。

我理解同庆楼的想法，同庆楼现在做重资产富茂酒店，有大量的房地产，同时通过婚宴积累了大量的未来妈妈，结合起来做月子会所，确实是不错的想法，两个业务可以很好的结合，同时和客户联系更紧密。

不过月子会所是否赚钱？

先看看整体市场。

根据艾媒数据中心提供的数据，月子中心市场规模从2017年的不足百亿元增长至2025年的近300亿元，有机构预测到2030年市场规模可能过千亿。

另外国内月子中心渗透率只有5%，而台湾达到了50%。

渗透率低的原因是价格高，目前国内高端月子中心均价在10万以上，圣贝拉更是达到22万元。

今年主打高端月子中心的圣贝拉（SAINT BELLA Inc.）也上市了。

门店分布北上广、香港、新加坡，戚薇、吉娜、唐艺昕等一众女明星曾入住，56天女王套餐最高报价116万，圣贝拉把月子服务卖成了奢侈品。

但是公司招股书显示，2021年-2023年及2024年上半年，圣贝拉净亏损分别为1.22亿、4.12亿、2.39亿、4.80亿，3年半累计亏损超12亿元。

圣贝拉调整亏损业务后，上市后今年的半年报实现盈利3亿，毛利率也有所提升。目前市值近40亿。

圣贝拉采取“月子中心+高档酒店”的轻资产模式，通过灵活订房与固定期限合约两种形式租用房间。这也是目前中高端月子中心的普遍模式，不购置资产、不自主装修，而是广泛与酒店、酒店公寓合作。爱帝宫在2021年后开始推行类似的轻资产模式。

轻资产业务自然要承担租金成本，特别是高档月子中心青睐高档酒店，因此圣贝拉的毛利率只有37%，主要成本就是酒店租金。圣贝拉的租金占收入的25%以上。其次成本就是人工和餐饮。

另外从业务上，月子中心几乎没有复购，因此推广成本高。还有一个问题，高档月子中心的客户群体很小，因此很难规模化。

高房租，客户获客成本高，这些就是月子中心的痛点。而这些在同庆楼看来都不是问题。

富茂酒店客房多，婚宴占合肥半壁江山，自然也有客户基础。

还有宝宝宴，生日宴，升学宴等可以伴随客户一生。再加入月子中心，本身可以提高酒店房间使用率，又能提高客户粘性。

特别是同庆楼喜欢主打高质低价，预计会利用自己的酒店和餐饮优势，降低客户消费价格，吸引更多客户到同庆楼月子中心消费。

对于月子中心这个业务，目前国内排名第一的是圣贝拉，目前市占率3%不到，行业空间还是比较大的。但是市场对于这个模式并不看好，所以圣贝拉的估值也不高。

月子中心是好的生意，属于刚需，而且随着现在老人不愿意带孩子，月子中心成为了必须品。只是国内月子中心的高价没有提供高质量的服务，所以行业还是刚去阶段。

但是从经营角度，单做月子中心确实不是好的商业模式，复购率低，获客成本高，人工费用高，因此毛利并不高。

而同庆楼做月子中心，只是利用现有物业和餐饮配套，只要加上医疗护理就可以，本身这个业务没有高门槛。所以最后客户还是看性价比和服务质量。

同庆楼的富茂酒店属于高档酒店，餐饮也是主业，可以解决吃和住的问题，护理服务这个需要时间去打磨了。所以这个业务对于同庆楼来说属于增效业务。月子中心本身的市场空间也很大，这样就提高了同庆楼的业务收入上限。

目前市场上高档的月子中心大概费用在10万+，如果同庆楼也定在10万，这个业务可以提升客户出租率和餐饮的收入。另外从婚庆招揽客户成本也很低，甚至可以和婚庆打包一起给客户。

婚庆+月子中心+宝宝宴+生日宴+升学宴+家庭纪念日聚会，这样同庆楼就增加了更多客户链接机会。

目前月子中心只在合肥和安庆的三家酒店做，还处于培育和打磨阶段。等条件成熟，就可以直接进入富茂酒店的上海，杭州等城市，围绕长三角区域，把富茂模式跑通。

同庆楼已经不再是餐饮公司，围绕餐饮+酒店，可以打造很多消费场景。

很多人诟病富茂模式的重资产。如果在5年前，这样做确实不合适。但是进入低利率的现在，重资产其实是有好处的，只要业务能盈利就好。而且重资产本身就是护城河，可以把很多竞争对手拦在外面。

就像现在这样，同庆楼围绕餐饮和酒店，不停加新的业务模式，增加盈利能力。每一部分都比竞争对手少挣一点，但是综合起来一样挣很多。

而且重资产可以通过折旧减少税费，虽然净利润不好看，但是不影响现金流。

再给同庆楼几年时间，那时候就是不一样的同庆楼了。

富茂月子中心（同庆楼集团旗下高端母婴护理品牌）
【核心优势】 百年餐饮基因×医疗级专业团队
由"中华老字号"同庆楼集团战略孵化，依托上市公司资源整合能力（605108.SH），独创“餐饮+护理+医养”三维服务体系。现由三甲医院护理主任领衔，配备资深营养师团队与IBLCE认证泌乳顾问，将五星酒店服务标准与临床护理规范深度融合。
【特色服务】
• 定制化月子餐：由同庆楼国家级大师团队研发，采用HACCP食品安全体系
• 医养级产后康复：与三甲医院共建绿色通道，引入欧洲生物电刺激技术
• 全周期育婴支持：0-1000天新生儿发育追踪系统，持证护士&母婴陪伴师24小时1对1照护
【发展愿景】 计划3年内覆盖长三角主要城市，打造中国母婴护理行业品质标杆。