古越龙山试水“承包制”改革 西南市场力争三年翻番
21世纪经济报道记者肖夏成都报道
面临黄酒新一轮上升周期，行业龙头决定：不能再用老办法打市场了。
3月26日成都春糖会正式开幕。当天古越龙山在展会现场举行西南市场招商启动会，古越龙山总经理马川在会上正式对外披露：前不久公司内部进行了一场重大调整，对四川、重庆、云南、贵州、广西、西藏等西南市场进行整合，正式设立古越龙山西南分公司，并将首次推行承包制模式。
21世纪经济报道记者在现场了解到，古越龙山此次率先在西南分公司采取“费用承包、指标承包、利润承包”的“三包”模式，并赋予西南分公司独立的招商权、定价权、推广权、人事权。
简单来说，古越龙山在西南区域的招商、营销、人力等各方面的费用怎么用、投入多少，都交给西南分公司来决定，西南分公司团队的收入取决于业绩指标完成情况，完成越好、利润越高，团队能分得的激励就越多。
“这不是一次简单的区域重组，而是一场具有战