回复@福爸: 去线下看就知道了, 海澜之家主力青年人买的, 不是老头儿, 设计风格和代言人一直在走年轻化, 只不过和优衣库不是一批人罢了, 不然也活不到现在...就我从身边朋友感觉到, 优衣库是有国际品牌滤镜的, 一般城市白领甚至不愿意踏进海澜之家看看, 觉得掉价, 不管好不好盲选优衣库...而他家从经营角度最大的优势我觉得是两点: 顾客人身自由和衣服质量稳定. 这是大部分国内品牌这么多年始终不学习的.//@福爸:回复@罗山汉:优衣库跟他们的模式都不一样。
我家逛了很多次，也逛了很多城市的优衣库，也买了很多优衣库的，有时候会发现，我从头到脚，除了鞋他不卖，几乎都是他家的。我观察了很久，发现无论男女老少，无论是职场精英、还是小白屌丝，是大女主还是小女生、抑或家庭主妇，是小正太、还是二哈憨娃，都能找到自己的，因为他的衣服设计的比较中性，这样就避免了风格不喜欢的可能。同时涵盖男女老少，一家人都能找到适合自己的，这样就避免了女人逛街时，男人百无聊赖、痛不欲生，孩子哭着喊着要走，在这个地方停留更久，转化成购买力。另外，布料质量、价格上，比上不足比下有余，直播、批发市场、地摊货够便宜，但设计、质量可能较差，国内外大牌质量好，但也有智商税成分，优衣库定位的刚刚好，能降低我们多数人的挑选成本。总之，中性风、中档、年龄性别普适，将逛街买衣服的交易成本降到最低，就是优衣库在国内胜出的大逻辑。
海澜之家那个风格，可能50、60后更喜欢一些，森马和美邦，可能学生和职场小白更喜欢些，尤其美邦那个质量，我毕业3年就看不上了。HM适合女性的多些，男的比如我这种中年大叔，找不到自己要的，有些套头衫质量太次。七匹狼广告很野性、很man，但那个秋衣，洗了一两次，领口能调到肚脐眼，比三枪差太远。安踏偏运动，价格也越来越贵，我这个十几年老安踏用户，从200出头买到400+，现在买鞋已经投降了迪卡侬，一两百能买双不错的鞋，不香吗。不过，虽然迪卡拉鞋和速干短袖还可以，棉质短袖太烂，不是正面一大片胶皮，夏天热死人，就是领口太小太不透气，或者洗了几次泛黄厉害。总之，这些对手，没有一个能打过优衣库，都有明显短板。
当然，在日本胜出的逻辑应该是另一个，按《第四消费时代》的说法，从70、80年代黄金年代推崇奢侈品大牌，到90s经济低迷期开始推崇性价比，应该是主逻辑，至于有没有上文的逻辑，没去过日本，不清楚。
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