从“蓄水池”到“弃子”：啤酒经销商的生存实录

在青岛啤酒光鲜亮丽的财报背后，曾被视为核心资产的一级经销商群体，正逐渐沦为这场高端化游戏的“弃子”。

“56元平进平出”定价策略、“干啤”倒挂亏损与终端坏账风险的多重挤压，厂家正通过刚性的结算规则，将所有的库存压力与资金风险单向甩给了经销商群体。

在营收下滑与餐饮寒冬的双重夹击下，这群曾经的合作伙伴，正被异化为燃烧自己为厂家报表“供暖”的耗材。

变味的伙伴关系：从贸易商到无息提款机

曾经，经销商与酒厂是荣辱与共的利益共同体，但在青岛啤酒现行的渠道制度下，这种关系已经发生了质的异化。

对于青岛啤酒而言，一级经销商不仅是铺货的通道，更逐渐演变成了上市公司表外的“无息融资平台”。

这种角色的转变，植根于公司特定的定价与考核体系。

以二厂产品为例，公司设定了“56元进、56元出”的零差价机制。在这一顶层设计下，经销商失去了传统的贸易利润空间，为了获取后续“4+1+1”的返利，必须无条件服从公司制定的回款节奏。