愈发觉得，500ml飞天上架i茅台、以及明确产品矩阵的金字塔结构，是极其正确的事。

通过i茅台让消费者，相对方便地买到正品、平价茅台，能释放巨大的c端增量需求。

定价1499的500ml普飞，作为飞天产品的入门款（价格相当于中国普通家庭20%左右月收入），普通家庭当做「年货」，一年消费一瓶，也是消费得起的，这能事实意义上完成消费者的扩圈。

类似于苹果手机低配款、lv的入门款包包，是有品牌力的产品，进行高效拉新和转化的引流产品。

以及从长周期的维度去看，引流款就应该基于c端消费者需求进行放量（靠入门款拉新，是在增厚品牌价值），i茅台拿到消费者需求数据后，以销定产即可，并不用过度控制稀缺属性。

至于腰部的精品和生肖酒，以及尖部的年份和文化酒，则是应该控量维持稀缺性，以及由于定价高，虽然量更少，未来的利润增量空间却更大。

最后谈谈茅台经销商，现在适应新范式，是有阵痛，但终究比下行周期茅台不得不先保自己，让经销商自救，要好上太多了。

无论何时，做正确的事，都是更重要的事，对经销商来讲，也是同理。

而作为投资人，我是觉得，茅台这道题有变得更简单了，希望能蹲到更好的价格，攒更多的股份。